MARKETING INSIGHT "플랫폼 입점만으로 충분할까?" 뷰티·건기식 브랜드가 자사몰로 회귀하는 전략적 이유 AMPM 글로벌 광고 퍼포먼스 3본부 4팀 한선용 대리 안녕하세요, AMPM 글로벌 광고 퍼포먼스 3본부 4팀 한선용 대리입니다. 오늘은 뷰티·건강기능식품 브랜드들이 왜 지금 자사몰 확장에 집중하고 있는지, 그리고 실제로 어떤 성과를 만들어냈는지 이야기드리려 합니다. "플랫폼에 입점만 해도 잘 팔리는데, 굳이 자사몰이 필요할까요?" 몇 년 전까지만 해도 많은 브랜드들이 이렇게 생각했습니다. 하지만 지금 가장 빠르게 성장하는 뷰티·건기식 브랜드들은 공통적으로 자사몰 확장을 핵심 전략으로 삼고 있습니다. 이유가 있습니다. 플랫폼 의존의 한계 — 왜 자사몰 확장인가 올리브영, 쿠팡, 네이버 스마트스토어 같은 플랫폼은 초기 브랜드가 빠르게 소비자를 만날 수 있는 최적의 채널입니다. 하지만 플랫폼에만 의존하는 구조는 구조적인 한계를 갖고 있습니다. 01. 수수료 구조 플랫폼 수수료는 평균 20~30% 수준입니다. 매출이 커질수록 플랫폼에 지불하는 비용도 기하급수적으로 늘어납니다. 02. 데이터 주권 부재 구매 고객은 플랫폼의 고객이지 브랜드의 고객이 아닙니다. 재구매 유도를 위해 매번 새로운 광고비를 써야 하는 악순환이 발생합니다. 03. 통제 불가능한 경험 브랜드가 경쟁사와 나란히 노출되며, 상세 페이지 내에서도 타사 광고가 노출되는 등 브랜드 가치를 온전히 전달하기 어렵습니다. 자사몰은 이 세 가지 한계를 동시에 해결합니다. 수수료 없이 직접 판매하고, 고객 데이터를 직접 쌓고, 브랜드만의 독보적인 경험을 설계할 수 있습니다. 종근당건강 — 자사몰 확장으로2년 만에 매출 117% 달성 건기식 업종에서 자사몰 확장의 성과를 가장 명확하게 보여준 사례는 종근당건강입니다. 락토핏으로 유산균 시장을 장악한 뒤, 2023년 초 자사몰을 전면 리뉴얼하며 독립적인 성장 채널로 구축했습니다. 매출 성장률 117% UP 재방문수 235% UP 앱 다운로드 178% UP 자사몰 오픈 3일 만에 총 매출 40억 원을 돌파했고, 론칭 첫 주 주문 건수가 이전 대비 107배 증가했습니다. 특히 네이버 애드부스트(ADVoost)를 활용한 선점 광고 전략은 업계의 모범 사례가 되었습니다. [SNU Open Repository] [SNU Open Repository] 아누아 — 외부 투자 없이4,000억 브랜드를 만든 자사몰 파워 뷰티 업종의 아누아는 외부 투자 없이 자체 수익만으로 7년 만에 연매출 4,000억 원을 돌파했습니다. [Imweb] 아누아의 성장 루틴 1. 올리브영 입점으로 국내 접점 및 신뢰 확보 2. 틱톡·인스타그램 숏폼으로 글로벌 인지도 확산 3. 글로벌 자사몰로 직접 유입시켜 전환 극대화 (해외 매출 비중 85%) [Sixshop] 티르티르 — 숏폼 바이럴을자사몰 매출로 완결짓는 법 티르티르는 틱톡에서 쿠션 파운데이션 수천만 뷰를 기록하며 글로벌 수요를 창출했습니다. 단순히 인지에서 끝나지 않고 이를 자사몰 트래픽으로 전환하는 '투트랙 구조'를 완성했습니다. [Riss] 네이버 SA (검색광고) 숏폼으로 브랜드에 호기심을 느낀 유저가 검색을 시작할 때, 즉시 자사몰로 랜딩 유도 카카오 비즈보드 자사몰 방문 후 구매하지 않고 이탈한 유저를 정교하게 리타겟팅하여 최종 구매 전환 자사몰 확장 성공의 4단계 공식 1 플랫폼으로 인지와 초기 데이터 확보 올리브영, 쿠팡 등에서 신뢰를 쌓고 픽셀을 설치해 잠재 고객 데이터를 미리 수집합니다. 2 자사몰 전용 혜택 설계 대용량 에디션, 한정판, 전용 멤버십 등 플랫폼에서는 얻을 수 없는 확실한 방문 이유를 만듭니다. 3 네이버·카카오 광고 믹스 구매 의도가 높은 유저(SA)와 이탈 유저(리타겟팅)를 병행 공략하여 CVR을 극대화합니다. 4 고객 데이터로 재구매 구조 완성 축적된 CRM 데이터와 유사타겟 확장을 통해 플랫폼 의존도를 낮춘 독자 생존 구조를 만듭니다. 플랫폼에서 자리를 잡았다면,지금이 자사몰 확장을 시작할 골든타임입니다. 나중에 플랫폼 수수료가 부담이 된 후 시작하는 것보다, 트래픽이 활발한 지금 유입 구조를 설계하는 것이 훨씬 효율적입니다. 자사몰 확장을 위한 네이버·카카오 광고 전략이 필요하신 분들은 편하게 문의 주시면 현재 구조부터 앞으로 상황까지

안녕하세요 AMPM글로벌 퍼포먼스 1본부 4팀 문시은AE입니다.많은 광고주분들께서 DA광고를 진행하시기 전에경쟁사 분석도 같이 진행하는 편인데요이 경쟁사 분석왜필요할까요?경쟁사 분석만 잘해도 광고 성공 확률을 높일 수 있습니다건강기능식품 시장은 경쟁이 치열한 만큼 단순히 광고를 노출하는 것보다 경쟁사가 어떤 방식으로 소비자를 설득하고 있는지 분석하는 과정이 중요합니다.특히 네트워크 배너 광고는 짧은 순간 안에 소비자의 시선을 확보해야 하기 때문에 경쟁사 분석을 통해 효과적인 메시지와 소재 방향을 파악하는 것이 필요합니다.1. 경쟁사 배너 소재 분석경쟁사의 네트워크 배너를 분석하면 현재 시장에서 어떤 메시지가 소비자의 클릭을 유도하고 있는지 확인할 수 있습니다.건강기능식품 업종에서는 성분 강조, 함량 강조, 할인 혜택, 구매 후기, 건강 고민 해결과 같은 방식으로 광고를 운영하는 경우가 많습니다.예를 들어 콜라겐 제품의 경우 "저분자 콜라겐", "고함량", "흡수력" 등의 키워드를 활용하는 경우가 많으며, 이러한 소재를 분석함으로써 시장에서 검증된 광고 방향을 파악할 수 있습니다.→ 소비자가 반응하는 핵심 메시지를 빠르게 도출할 수 있습니다.2. 소비자 반응 분석광고 댓글과 후기에는 소비자의 실제 고민과 니즈가 담겨 있습니다.효과에 대한 궁금증이 많은지, 가격에 대한 부담이 있는지, 성분에 대한 관심이 높은지 등을 분석하면 소비자가 구매 과정에서 중요하게 생각하는 요소를 파악할 수 있습니다.이를 통해 광고 소재와 랜딩페이지에서 소비자가 궁금해하는 내용을 선제적으로 전달할 수 있습니다.→ 소비자의 관심사를 기반으로 설득력 있는 광고 운영이 가능합니다.3. 경쟁사 소구포인트 분석대부분의 건강기능식품 브랜드는 성분과 기능성을 중심으로 광고를 운영합니다.하지만 경쟁사가 동일한 메시지를 반복하고 있다면 자사는 다른 방향에서 차별화를 시도할 수 있습니다.예를 들어 실제 섭취 후기, 가성비, 섭취 편의성, 브랜드 신뢰도, 품질 관리 시스템 등을 강조하여 경쟁사와 다른 포지셔닝을 구축할 수 있습니다.→ 경쟁사와 차별화된 광고 메시지 발굴이 가능합니다.4. 경쟁사 실패 사례 분석성과가 좋았던 광고뿐 아니라 반응이 저조했던 광고를 분석하는 것도 중요합니다.제품 이미지만 강조한 배너, 정보가 과도하게 많은 배너, 혜택이 명확하지 않은 배너 등은 소비자의 관심을 끌지 못할 가능성이 높습니다.실패 사례를 분석하면 불필요한 테스트 비용을 줄이고 보다 효율적인 광고 방향을 설정할 수 있습니다.→ 시행착오를 줄이고 광고 효율을 높일 수 있습니다.결국 건강기능식품 네트워크 배너 광고는 단순히 노출을 늘리는 것이 아니라 소비자가 반응하는 메시지를 찾는 과정이 중요합니다.경쟁사의 광고 소재, 소비자 반응, 핵심 소구포인트, 실패 사례를 분석하면 보다 효과적인 광고 전략 수립이 가능하며 클릭률과 전환율 향상에도 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.경쟁사 분석은 같은 광고비로 더 높은 성과를 만들기 위한 가장 효율적인 사전 전략입니다. 🚀

안녕하세요? 고지훈 AE입니다.어제 네이버 주식으로 재미좀 보셨을까요? 전 못봤습니다. 이미 탈출했었거든요 ㅠ어제 있었던 엔비디아의 연례 기술 전시회 'GTC 타이베이 2026'에서 대표인 젠슨황은아시아 지역 AI 생태계를 설명하던 중에 엔비디아 로고와 네이버 클라우드의 로고를 나란히 배치하고중간에 ❤️하트 이모티콘을 삽입한 슬라이드를 깜짝 공개했습니다.(이런..ㅠ)네이버 클라우드는 기업용 클라우드 서비스로 기업이 IT인프라를 구축하는데 필요한 다양한 서비스를 제공하는 BM을 갖고 있습니다.국내 인프라를 총망라하는 네이버 클라우드의 인프라 운영 능력이 돋보였는지엔비디아는 네이버 클라우드를 글로벌 AI 생태계의 핵심 파트너로 직접 꼽았고오늘 06.02 네이버클라우드 김유원 대표가 '글로벌 AI 팩토리 구축'을 위한 엔비디아와의 전방위적인 파트너십을 맺었음을 발표했습니다.퍼포먼스 마케터로서 이 상황에 마케팅적으로 중요한 시사점이 있다고 판단됩니다.바로 네이버 광고에 말이죠."아니 AI관련 산업이 광고랑 무슨 상관이 있나요?"혹시 위와 같은 생각을 하셨을 광고주분들 축하드립니다.저를 만나서요.이 글을 통해 산업 변화의 최선두에 나아가실 수 있습니다.최근 ADVoost의 도입은 네이버 광고가 나아갈 방향성을 보여줍니다.작년부터 네이버는 광고 상품에 AI를 적극적으로 활용하기 시작했습니다.복잡한 타겟 설정을 AI가 대신하고 구매 확률이 높은 지면 배치와 키워드 선정도 자동으로 할당시킵니다.판매나 트래픽 캠페인으로 요긴하게 쓰이는 상품이기도 하며초기 론칭 브랜드에겐 많은 트래픽 데이터를 쌓을 수 있는 기회로 해당 광고상품을 운용하기도 합니다.하지만 디테일한 타겟 설정과 CPC 입찰을 못한다는 점에서시장에 정착한 브랜드와 네이버 광고에 익숙한 광고주분들께는 메인으로 선호하는 광고 방식은 아닙니다.하지만 이 상황은 곧 변할거라 생각됩니다. 바로 엔바다아와의 협력으로부터 말이죠!이 협력관계는 서로의 기술력을 극대화시키는 방향성으로 나아갈 것이고실제로 하이퍼 클로바X(네이버AI) 고도화를 진행하여초거대 언어 모델의 최적화와 원천 기술도 공동 연구할 계획이라고 합니다.이렇게 발전된 네이버 AI를 네이버 플랫폼의 주요 BM인 광고상품에 적용할 확률은..?100%입니다!!협력이 가속화됨에 따라 진보된 AI는 도입될 것이고아마 ADVoost 이상의 광고 상품이 도입될거란 전망은 이제 단순 망상이 아닌겁니다.엔비디아의 'Agnetic AI'시대의 선언과 이번 협력을 통해 더욱 정밀해진 AI 알고리즘이 전방위적으로 보급될 가능성은 곧 모든 분야에 큰 변화가 있을것임을 예고하고 있습니다.이제 브랜드 광고 계정을 키워놔야할때입니다.ADVoost는 알고리즘을 통해 움직이므로 최소 7일간의 전환 데이터를 바탕으로 움직입니다.그 과정에서 제외 키워드 세팅, 소재 적합성, 클릭기대지수 등 수동으로 조절가능한 세팅 요소들의 차이는 곧 AI학습 완성도와 전환의 차이를 발생시킵니다.이제는 이 세팅의 차이는 더욱 심화될 것입니다.그러니 네이버 광고를 희망하거나 하고계시는 광고주님들 이 부분들을 체크해보세요.✅상품 데이터 최적화 : 스마트스토어의 등록 상품명, 썸네일 이미지 등 최적화했는지✅제외 키워드 : 제외 키워드 설정을 통해 CPC낭비를 최소화 했는지✅ON/OFF 남발 : 짧은 기간 성과 데이터를 믿고 광고를 자주 끄고 키는지지금 AI학습에 건전한 광고 계정 최적화를 진행해야추후에 도입될 AI 광고 상품에 가장 선두로 진입할 수 있습니다!지금부터 퍼포먼스 마케팅을 통해 유의미한 데이터를 쌓고 최적화를 진행해야생존을 넘어 업계 최고를 노릴 수 있는 환경에서 비즈니스를 성장 시킬 수 있습니다.관련 계정 세팅 문의와 마케팅적으로 궁금한점들아래 연락처를 통해 문의주시면상세하고 친절한 답변 드리겠습니다. 감사합니다! 꾸벅( _ _ )👇 상담 요청Contact: 02-6049-4452카카오톡: ing9696@naver.comE-mail: zentangle0319@ampm.co.krWeb: https://home.ampm.co.kr/ae-zentangle0319/

AMPM Global Insight 네이버 ADVoost / SA / DA의유기적 결합을 통한 퍼포먼스 극대화 전략 나유민 AE · 퍼포먼스1본부 1팀 01. ADVoost (애드부스트) ADVoost란? 인공지능 알고리즘을 기반으로 광고 효율을 자동 최적화하는 시스템입니다. 구글의 PMax와 유사하게 AI가 상품 데이터와 랜딩 페이지를 분석하여 구매 가능성이 높은 유저에게 광고를 자동 노출하는 솔루션입니다. 1. 웹사이트 SEO 및 텍스트 AI는 상품명뿐만 아니라 메타태그와 상세페이지 내 텍스트를 기반으로 타겟을 확장합니다. 통이미지 구성을 지양하고 핵심 키워드를 반드시 텍스트로 노출하세요. 2. 초기 학습을 위한 기다림 최소 2~3일의 머신러닝 기간이 필요합니다. 초반 효율이 흔들리더라도 수동 개입을 삼가야 학습 단계(Learning Phase)가 초기화되지 않습니다. 3. 소재의 다양성 확보 누끼 이미지와 다양한 소구점의 텍스트 템플릿을 제공하세요. AI가 유저 성향에 맞게 A/B 테스트를 자율적으로 수행하도록 유도해야 합니다. 4. 제외 타겟 및 키워드 설정 무분별한 허수 유입을 막기 위해 전환 유저는 제외하고, 브랜드 이미지와 무관한 부정 키워드는 주기적으로 필터링하여 비용 누수를 방지하세요. 02. SA (검색광고) SA란? 목적이 명확한 유저에게 노출되어 가장 높은 구매 전환율(CVR)을 자랑합니다. 최신 트렌드에 맞춘 4가지 최적화 전략을 확인하세요. 확장검색과 제외 키워드 믹스 미처 생각 못한 틈새 키워드를 발굴하되, 매일 전환 보고서를 확인해 무관한 키워드는 '칼같이' 제외 등록해야 합니다. 쇼핑검색 SEO 및 태그 최적화 [브랜드]+[핵심키워드]+[속성] 구조의 상품명 세팅과 표준 카테고리 매칭, 10개의 태그를 꽉 채워 연관도 점수를 높이세요. 모바일 점유율 확장 소재 이미지형 확장소재, 가격링크, 네이버 톡톡 등을 총동원하여 모바일 화면 점유율을 높이고 즉각적인 행동을 유도하세요. 성격별 캠페인 예산 세분화 고단가 메인 키워드와 고효율 서브 키워드를 캠페인으로 분리하여, 알짜배기 키워드에 예산이 안정적으로 배분되게 하세요. 03. DA (디스플레이 광고) DA란? 잠재 고객의 이탈을 막고 신규 니즈를 창출합니다. 시각적 후킹과 정교한 데이터 설계가 핵심입니다. 1. 3초 후킹 소재 기획 타겟 저격, 혜택 강조, 문제 해결형 카피를 활용하세요. 고대비 색상이나 모델 이미지를 사용해 스크롤을 멈추게 해야 합니다. 2. 행동 데이터 타겟 세그먼트 단순 인구통계 타겟팅을 넘어 최근 검색어 기반 타겟팅을 활용하세요. 경쟁사 키워드 검색 유저에게 배너를 노출하는 것이 효과적입니다. 3. 카탈로그 & 자동화 도입 스마트스토어 피드를 연동한 카탈로그 광고는 필수입니다. AI가 학습할 수 있도록 초기 2~3일간 충분한 예산을 배정하세요. 4. 픽셀 연동 및 리타겟팅 장바구니 이탈자에게 다시 배너를 띄우고, 구매 완료자는 제외하세요. 이를 통해 유사 타겟을 발굴하고 세일즈를 확장할 수 있습니다. "확실한 전환의 SA를 기본으로, 정교한 소재와 텍스트를 보강하여 ADVoost와 DA의 AI 효율을 극대화하는 파이프라인을 구축해야 합니다."