안녕하세요. 데이터로 말하는 진실된 마케터 송영선입니다. 오늘은 메타 협력광고의 개념과 함께 실무에서 어떻게 전략을 설계하면 좋은 지 정리해보겠습니다. 메타 협력광고란? 메타 협력광고는 무신사, 올리브영과 같은 리테일 플랫폼에서 자사 제품이 포함된 카탈로그 세그먼트를 공유받아 브랜드가 직접 메타 광고를 집행할 수 있는 구조입니다. 즉, 플랫폼에 입점된 상품을 플랫폼 카테고리?를 이용해 메타 광고로 직접 판매할 수 있는 방식입니다. 협력광고는 일반 광고와 다르게 구매 전환 중심으로 설계된 광고 구조이기 때문에 단순 트래픽 유도 캠페인보다 전환 효율이 높은 특징이 있습니다. 협력광고의 핵심 장점 협력광고는 기본적으로 데이터 기반 광고 구조입니다. 1. 전환 데이터 기반 리타겟팅 플랫폼 내에서 발생한 상품 조회 장바구니 구매 데이터를 활용해 전환 가능성이 높은 고객에게 타겟팅해서 광고를 다시 노출할 수 있습니다. 2. 높은 데이터 신뢰도 협력광고는 픽셀 SDK 기반으로 데이터를 수집하기 때문에 전환 데이터 누락이 적고 비교적 실시간으로 반영됩니다. 협력광고 운영 전략 협력광고는 단순 광고 세팅이 아니라 구조 설계가 성과를 좌우합니다. 1. 캠페인 설정 전략 협력광고는 트래픽 / 인지도 캠페인보다 판매(전환) 또는 Advantage+ 카탈로그 캠페인으로 운영하는 것이 효과적입니다. 2. 상품 세트 구성 전략 협력광고는 단일 상품이 아닌 여러 상품을 묶어서 운영해야 합니다. 그 이유는 카탈로그 소재나 컬렉션 소재 중심으로 노출되기 때문입니다. SKU(개별 상품)을 여러 개로 구성해 상품 세트 단위로 운영하는 것이 핵심입니다. 세트 구성 방식 상품은 다음과 같이 비슷한 기준으로 묶는 것이 중요합니다. S/S 시즌 유닛 F/W 시즌 유닛 베스트 상품 유닛 신상품 상품 유닛 베스트 상품, 시즌 기준으로 유닛화하여 실험 설계하며 운영하는 것이 효율적입니다. 그리고 협력광고에서 많이 하는 실수는 신상품만 집중하는 경향이 많이 보이는데 실제로는 전체 상품 카탈로그 기반으로 운영하는 것이 중요합니다. 이유는 여러 상품을 머신러닝에 인식하게 해 브랜드에 관한 충분한 데이터가 쌓여야 알고리즘이 상품 간 연관성과 구매 패턴을 학습하기 때문입니다. 3. 소재 전략 한 상품을 보여주는 것이 아닌 다양한 상품을 한 번에 보여주어 고객의 모수를 넓히는 것이 중요합니다. 또한 소구점 기반으로 A/B 테스트를 진행하여 어떤 메시지가 반응이 좋은지 지속적으로 확인해야 합니다. 4. 플랫폼별 전략 같은 브랜드라도 플랫폼마다 고객 성향이 다르기 때문에 전략을 다르게 가져가야 합니다. 예를 들어 29CM → 프리미엄 이미지 중심 무신사 → 실용성 / 가성비 중심 이런 식으로 플랫폼 고객 성향에 따라 히어로 상품들도 구성하고 광고를 집행해야 합니다. 5. 타겟 전략 및 예산 구조 협력광고는 리타겟팅만 전환 캠페이인 진행 시 장기적으로 효율이 떨어집니다. 그 이유는 장기적으로 타겟 포화로 인해 효율 하락 가능성이 있기 때문입니다. 따라서 신규 유입(잠재고객) + 리타겟팅을 함께 운영해야 합니다. 추천 비율 잠재고객 60% / 리타겟팅 40% 이유는 신규 유입이 계속 들어와야 리타겟팅 모수가 늘어나 지속적으로 성과를 낼 수 있기 때문입니다. 특히 프로모션 기간에는 트래픽이 상승하는 기간이기 때문에 리타겟팅 의존도를 줄이고 신규 확보 중심으로 운영하는 것이 좋습니다. 브랜드의 규모에 타겟 전략 및 예산 구조가 달라질 수 있는데 소규모 브랜드의 경우 리타겟팅보다 잠재고객 확보에 집중하는 것을 권장드립니다. 협력광고 운영 방법 협력광고는 일반 광고와 다르게 별도 구조로 운영됩니다. 운영 과정 리테일사 → 카탈로그 세그먼트 공유 브랜드 → 협력광고 전용 계정 생성 픽셀 및 SDK 연동 전환 데이터 기반 광고 운영 협력계정 연동까지 약 1주일 정도의 리드타임이 발생하는 것을 염두하시고 진행하셔야 합니다. 또한 최소 집행 금액 및 조건은 리테일사마다 다르기 때문에 사전 확인이 필요합니다. 메타 협력광고는 단순 광고 매체가 아니라 플랫폼 매출을 같이 만드는 구조입니다. 상품 구성, 타겟 전략, 소재 방향이 함께 맞아야 안정적인 성과를 만들 수 있습니다. 협력광고에 대해서 더 문의하실 사항이 있으면 아래 컨택 포인트로 연락주세요! 브랜드 사정에 맞게 컨설팅해드리겠습니다. 감사합니다!

안녕하세요 AMPM글로벌광고퍼포먼스 3본부 5팀 김경연입니다. 메타 파트너십 광고에 대해서 알고 계시나요? 파트너십 광고는 파트너십 광고는 브랜드 공식 계정이 아닌, 협업한 크리에이터의 개인 계정(@Creator_ID)을 발신 주체로 하여 광고를 집행하는 방식을 말합니다.파트너십 광고의 장점은 명확합니다. 크리에이터 개인 계정으로 광고가 게재되기 때문에 팔로워들에게 자연스럽게 광고가 노출되어심리적으로 허들을 낮춘 광고를 자연스럽게 노출 시킬 수 있죠! 단순히 인플루언서가 영상을 제작해 피드에 업로드하는 것과는 다른 장점을 띄고 있습니다. 단순히 인플루언서가 본인의 피드에 게시물을 올리는 것은 일시적인 바이럴에 그칠 수 있습니다. 하지만 파트너십 광고는 해당 콘텐츠의 유료 광고 권한을 브랜드가 정식으로 부여받아, 크리에이터를 팔로우하지 않는 잠재 고객들에게까지 전략적으로 확산시키는 것이 핵심입니다.요약하자면 크리에이터가 가진 콘텐츠 기획력과 팬덤의 신뢰를 빌려오고, 브랜드의 광고비를 투여하여 성과를 극대화하는 영리한 하이브리드 전략이라고 할 수 있습니다.그렇다면 파트너십 광고를 진행할 때 인플루언서 섭외부터 콘텐츠 제작 기획까지 최근 메타에서 소위 말해 '잘 먹히는' 전략을 구성하려면 어떻게 해야할까요? 1. 무의미해진 팔로워 수와 콘텐츠 기획력의 중요성과거에는 메가 인플루언서와의 협업이 곧 성과였으나, 현재 메타의 알고리즘은 '팔로워 기반'이 아닌 '콘텐츠 반응 기반'으로 작동합니다.팔로워수가 많은 메가 인플루언서의 콘텐츠의 광고가 꼭 성공을 보장하진 않습니다. 그에 반해 팔로워수가 적어도, 콘텐츠 내용이나 기획력이 브랜드의 이미지와 일치하면 더 좋은 성과를 냅니다. 절대적으로 콘텐츠의 질이 훨씬 중요해졌다는 건데요,그렇기 때문에 이 제는 한 명의 대형 스타에게 예산을 집중하기보다, 여러 명의 마이크로 크리에이터와 협업하여 소재의 다양성을 확보하는 것이 훨씬 효율적입니다. 결국 성과는 팔로워 숫자가 아닌 '콘텐츠의 질'에서 결정됩니다.2. 좋은 컨텐츠 제작 기준? 1. 과장된 연출보다는 '담백한 경험 공유'소비자들은 이미 화려하고 자극적인 비포 애프터 영상에 피로감을 느끼고 있습니다."이렇게 변했어요!"라고 소리치기보다,자연스러운 빌드업, 예를 들면 친한 지인이 추천해 주는 듯한 담담한 사용 후기로 기획 해보시는 건 어떨까요? 2. 상품 기획부터 고려하는 '비주얼 훅(Visual Hook)'콘텐츠의 성과는 때로 제품 자체의 특징에서 시작됩니다.늘어나는 제형, 톡톡 터지는 캡슐 등 시각적으로 흥미를 끌 수 있는 요소가 있는 제품은 크리에이터가 맛깔나게 연출하기 훨씬 유리합니다. 이제는 상품 기획 단계부터 숏폼에서 어떻게 보일지를 반드시 고려해야 합니다.3. '후킹'을 넘어 '설득'을 위한 영상 호흡"무조건 짧아야 한다"는 고정관념에서 벗어나야 합니다. 최근 성과가 안정적인 영상들은 의외로 40~50초 수준으로 호흡이 길어지는 추세입니다.단순히 시선을 끄는 것에 그치지 않고, 제품을 써야 하는 구체적인 이유나 사용법, 소비자가 궁금해할 포인트를 Q&A 형식으로 풀어내는 등 충분한 설득 과정이 포함될 때 실제 구매 전환율(CVR)이 상승합니다.하지만 숏폼의 생명력은 무조건 초반 3초인 건 익히들 들어보셨죠?3초안에 매력적인 상품의 USP를 드러내되 정보성이 많이 들어간 긴 호흡의 영상을 제작해서 짧은 길이의 영상과 성과를 비교해보는 것도 권장 드립니다.

안녕하십니까AMPM global 리빙업종 전문 마케터 문시은입니다.리빙잡화를 판매하시는 많은 대표님들이애용하는 마켓은 네이버 스마트스토어 일것입니다.또한 유입을 목적으로 한 광고는 검색광고를 많이들 이용하실겁니다.하지만 리빙잡화는 광고비 대비 매출(ROAS)이 생각보다 낮게 나오는 경우가 있었을 겁니다.왜 때문에 이런 현상들이 나오는지 하나하나 알려드리겠습니다.1. 리빙업종은 객단가가 낮다?- 리빙업종의 예로 욕실용품을 들겠습니다.샤워기 필터 20,000원 / CPC 5,000원 이라고 가정을 하고10번의 클릭중 1번의 구매만이 이루어졌을때이때 ROAS는 40%밖에 되지않습니다.이처럼 리빙업종은 객단가가 낮아 광고비대비 매출액이 현저히 낮다는것을 확인하실 수 있습니다.상품 20,000원짜리 판매하는데 클릭 한번에 5,000원이라고 하면 -> 4번의 클릭만에 상품가격과 광고비가 같아지는 구조입니다.그래서 전환율이 조금만 낮아도 ROAS가 바로 무너질 수 있습니다.2. 리빙업종은 "정보 탐색" 비율이 높다?- 리빙제품은 사람들이 검색할때 청소솔 추천/ 욕실 정리템 / 욕실청소용품등의 구매보다 탐색목적 검색이 많습니다.그래서 광고 클릭은 발생하지만바로 구매로 이어지지 않는 트래픽이 많아 ROAS가 낮게 측정되는 경우가 많습니다.또한 쇼핑탭에서는동일상품 / 유사상품 / 가격 / 리뷰가 한화면에서 동시에 비교되게 보여줍니다.즉 사용자는 광고를 클릭하기 전에 이미 가격 비교를 끝내는 구조입니다.3. 쇼핑탭 / 스마트스토어 경쟁 심화?!- 대부분의 소비자는상품가격확인 / 리뷰확인 / 배송확인 을 한뒤에 다시 뒤로가기 -> 쇼핑탭이동 -> 다른 스토어 비교를 하는 경우가 많습니다.이때 발생하는 문제가 바로광고 클릭은 내가 만들었는데구매는 다른 스토어에서 일어하는 상황입니다.그래서 광고 데이터 기준으로 보면클릭은 많은데 전환은 낮은 구조가 만들어집니다.위에 이유들로 인해 많은 대표님들은 검색광고에 비중을 두지않고메타나 구글 등의 다른 매체에서신규고객을 확보하고 그다음리타겟팅 방식으로 광고운영을 진행하고 있습니다.[메타에서 신규고객 확보하는 법]1. 문제 해결형 컨텐츠로 수요일으키키- 리빙 잡화는 가격비교가 심하기 때문에 다른 차별점을 줘야합니다.EX) 욕실 물때 10초만에 제거하는 꿀템 / 창틀 청소, 아직도 이렇게 하세요?같은 생활 문제 -> 해결 제품 구조로 광고를 만들면기존에 검색하지 않던 사람에게도 제품을 노출할 수 있습니다.즉 검색 수요가 없는 고객을 먼저 만드는 전략입니다.2. 객단가 상승 구조 만들기- 리빙 잡화는 객단가가 낮으면 ROAS가 잘 안맞는 구조입니다.그래서 메타로 광고할때EX) 청소 3종 세트 / 주방 정리 세트 / 2+1 이벤트처럼 묶음 상품을 중심으로 광고하는것이 좋습니다.이렇게 진행하면 평균 구매금액 상승 / 광고비 대비 매출 증가로 이어질 수 있습니다.이처럼 리빙업종에서 메타광고는 단순 판매채널이 아니라'검색 수요를 만들어내는 채널'로 활용해야합니다!리빙업종 광고에 대해 궁금한 점이 있으시다면 아래연락처로 연락주시기 바랍니다!감사합니다!

마케팅에는 다양한 방법이 있지만, 특히브랜드 마케팅과판촉 마케팅은 서로 목적과 접근법에서 확연히 다릅니다.오늘은 이 두 마케팅 전략의 차이점과 목적에 따른 활용법을 함께 알아보겠습니다1. 브랜드 마케팅: 브랜드 가치와 인지도 강화목적: 브랜드 마케팅의 주요 목표는 브랜드 자체의 이미지를 구축하고 고객과의 장기적인 관계를 형성하는 것입니다. 이는 고객이 제품을 생각할 때 자연스럽게 떠올리게 하는브랜드 충성도를 키우는 데 집중하죠.전략:브랜드 스토리텔링: 브랜드의 철학이나 비전, 스토리를 담은 콘텐츠를 통해 감성적인 연결을 만듭니다.일관된 브랜딩 요소: 로고, 컬러, 슬로건 등 모든 요소가 브랜드 메시지를 일관되게 전달하도록 구성해야 합니다.예시:애플은 “Think Different” 슬로건과 고유의 디자인 감각을 통해, 단순한 제품을 넘어 문화적 상징이 되었습니다.활용 팁: 콘텐츠 마케팅, SNS를 통한 고객 소통 등으로 브랜드 철학을 지속적으로 알리고, 브랜드가 어떤 가치를 제공하는지 명확히 보여주세요.2. 판촉 마케팅: 즉각적인 매출 증가목적: 판촉 마케팅은 주로단기적인 판매 촉진을 위해 사용됩니다. 특정 제품이나 서비스를 빠르게 판매하고자 할 때 효과적인 방법이에요.전략:한정 프로모션: 기간 한정 할인이나 특별 쿠폰을 제공해 고객이 구매를 즉각 결정하도록 유도합니다.보상 프로그램: 구매 후 포인트 적립이나 추가 할인 등을 제공해 재구매를 촉진합니다.예시: 대형마트에서 자주 볼 수 있는 “1+1” 행사나, 음식 배달 앱의 첫 주문 시 할인 쿠폰 제공 등이 이에 해당하죠.활용 팁: 이메일 마케팅, 문자 메시지를 활용해 특정 프로모션을 고객에게 알리면 효과적이에요. 고객이 더 많은 정보를 바로 접할 수 있도록 해 빠른 구매를 유도할 수 있습니다.결론브랜드 마케팅은장기적으로 고객과의 관계를 강화하는 반면, 판촉 마케팅은즉각적인 성과를 위해 집중됩니다. 두 가지를 상황에 맞게 적절히 섞어 활용하면 브랜드 인지도와 매출 증가를 모두 잡을 수 있어요. 여러분의 마케팅 목표에 맞는 전략을 잘 선택해더 효율적인 마케팅 캠페인을 진행해보세요!그럼 여러분들의 마케팅 전략은 어떻게 실행할지 계획해보셨나요?우리 브랜드의 마케팅 전략이 궁금하시다면? 전문적인 컨설팅을 받아보고 싶으시다면!아래 연락처로 문의 주세요:)