안녕하세요 1본투 4팀 김주현입니다.오늘은 이너뷰틱 스틱형 제품과 같은 건기식업종으로제가 성과개선한 사례와 그 전략TIP을 공유해보고자 합니다.객단가 비싼 스틱형 이너뷰티 제품, 어떻게 팔아야할까요?우선 이너뷰티 스틱형 제품과도 같은 건기식 업종에서 가장 많이 활용하는 매체가 바로메타 배너매체 입니다. 신규 론칭한 브랜드일 수록 브랜딩이 필요하기도 하며,코어타겟인 여성이 많이 분포되어있고, 디테일하게 타겟팅할 수 있는 매체이기 때문입니다.제가 진행한 업체의 경우, 기본 1박스 객단가가 24,900원이었지만,아시다싶히, 해당 객단가로 ROAS성과를 개선하는데에는 한계가 있습니다.따라서, 6박스, 12박스 구성의 묶음 객단가 10만원-20만원데의 랜딩으로ROAS 성과 400~600%까지 올린 전략을 소개해드리겠습니다. 타겟팅은 어떻게 하셨나요? 객단가 10-20만원대의 제품의 경우, 광고를 한 번 보고 섵불리 구매하기는 힘듭니다.따라서, 저는 고소득 타겟을 잡기 위해, 부촌 지역 타겟팅과 상류층 취미, 관심사 타겟팅을 적극적으로 활용하였습니다.테스트해본결과, 해당 지역타겟팅, 관심사 타겟팅에서 묶음 상품 전환율이 높다는 것을 도출해낼 수 있었습니다.해당 타겟에 맞춰, 소재자체도 하이엔드 느낌으로 제작을 하였고, 일반적인 여성타겟에서 후킹소재를 써서,단일 제품으로 구매하는 것보다 훨씬 높은 ROAS를 달성할 수 있었습니다. 위닝소재 발굴에 따른 소재 베리에이션 전략 타겟팅 테스트를 통해, 고효율 그룹을 발굴해냈으면, 이제 해당 타겟군에서 먹히는 소재를 베리에이션 해야했습니다.해당 그룹의 위닝소재를 보면, 전반적으로 와닿는 후기, 성분의 강조, 라이프스타일 루틴 제안 등의 소구점이먹히는 것을 볼 수 있었습니다. 따라서, 해당 소구점의 결로 여러 소재를 베리에이션 하였고,안정적인 성과 구조를 만들어낼 수 있었습니다. 파트너십 영상으로 지속적인 신규유입 유입 그러나 지나치게 디테일한 타겟군의 경우, 위닝 소재를 계속해서 발굴한다고 하여도, 한계가 있습니다.이미 해당 타겟군에서 살만큼 산 사람들은, 리타겟을 통해 재구매를 유도하는 한편,장기적인 관점에서는 효율이 떨어질 수 밖에 없는 구조입니다.따라서, 지속적인 신규 유입 유도가 필요한데, 이 부분을 파트너십 광고를 통해 보완해주었습니다.파트너십광고는 우리업체과 결이 맞는 인플루언서를 통해, 바이럴과 동시에해당 팔로워를 흡수하며, 자사의 제품에 관심있을만한 고관여 타겟을 발굴하는데 용이합니다.따라서, 신규 타겟으로 하여금 제품의 기능과 소구를 디테일하게 흡수시킬 수 있는 영상소재를 적극 활용하여,지속적인 신규유입 구조를 만들었습니다.오늘은 제가 운영중인 이너뷰티- 건기식업종의 사례를 말씀드렸는데,이너뷰티제품이 아니더라도, 우리 제품이 신규런칭 브랜드이거나,디테일한 타겟과 소재전략이 필요한 경우, 아래 컨택포인트를 통해 디테일한 컨설팅 받아보시길 바랍니다.전화번호 : 02-6049-4249

네이버 신제품 검색광고,돈 날리지 않는 마케터의 GO/NO-GO 판단법 네이버 모바일에서 일반 명사를 검색했을 때, 최상단을 대형 이미지나 동영상으로 장착한 채 독점하고 있는 광고를 한 번쯤은 보셨을 겁니다. 바로 네이버의 ‘신제품 검색광고’입니다. “우리도 이번에 신상 나왔는데 이거 하나 태울까?” 고민 중이신 광고주나 마케터 분들이 많으실 텐데요. 결론부터 말씀드리면, 이 매체는 업종에 따라 대박을 터트리는 치트키가 될 수도, 생돈만 날리는 독이 될 수도 있습니다. 진짜 중요한 핵심 효율 포인트와 가격(단가), 집행 자격, 그리고 우리 브랜드가 들어가도 될지 명확한 판단 기준을 정리해 드립니다. 1. 우리가 이 광고를 집행해야 하는 진짜 이유 상단 지면 100% 독점 가능 이 광고는 일주일 단위 구좌 입찰제로 운영되며 최대 2개 브랜드만 노출됩니다. 만약 예산을 집중해 2개 구좌를 모두 낙찰받으면, 일주일 동안 해당 키워드 전체 검색량의 100%를 우리 브랜드로 도배할 수 있습니다. 초기 부스팅과 대세감 형성에 이만한 카드가 없습니다. 거대한 일반 명사 트래픽 흡수 특정 브랜드명이 아닌 ‘노트북’, ‘화장품’ 같은 대형 카테고리 키워드 최상단에 노출됩니다. 즉, 아직 살 브랜드를 정하지 않고 탐색 중인 대규모 잠재 고객을 선점할 수 있습니다. 2. 그래서 얼마인데? 상품 가격(단가) 방식 입찰 주 단위 키워드 그룹별 입찰제: 고정가가 아니라, 네이버가 묶어둔 키워드 그룹별로 '최저 입찰가'가 정해져 있으며 주간 단위로 입찰을 진행합니다. 기준 최저 입찰가 기준: 직전 30일간의 모바일 조회수와 해당 지면의 광고 경쟁 상황(파워링크 등)을 기반으로 매주 다르게 책정됩니다. 단가 예시 (VAT 제외 기준) 📱 핸드폰: 920,000원~ 💻 노트북: 790,000원~ 🚗 수소차: 540,000원~ 낙찰 낙찰 방식: 1~2위가 동시에 낙찰되는 구조이며, 내가 쓴 금액이 아닌 '2순위 입찰가'를 기준으로 최종 광고비가 결제됩니다. 단독 입찰 시 최저가 낙찰 가능. 3. 하고 싶다고 다 할 수 없다? 까다로운 진입 장벽 네이버가 지면의 퀄리티를 위해 걸어둔 4가지 빗장을 먼저 넘어야 합니다. ① 출시 6개월 이내 신제품/리뉴얼 한정. 공식 서류나 보도자료로 출시일 증빙 필수. ② 브랜드 사 전용 유통사 불가. PB상품이나 독점 총판권 증빙 시에만 예외 허용. ③ 카테고리 매칭 [립스틱] 그룹에 ‘틴트’ 집행 불가. 키워드 그룹과 제품이 일치해야 함. ④ 모바일 전용 오직 모바일 지면만 노출. PC 트래픽 위주 상품은 신중히 결정. 4. 마케터의 안목: 매체 효율의 승패 기준 가장 중요한 핵심은 ‘소비자를 설득하는 데 드는 시간(관여도)’입니다. 🟢 이커머스 & 일반 B2C 제품이라면? 당장 "GO" • 해당 업종: 패션, 뷰티, IT 전자기기, 푸드 등 • 이유: 비주얼을 직관적으로 보고 마음에 들면 바로 구매로 이어지는 경향이 강합니다. [신제품 검색광고 ➡️ 자사몰/쇼핑몰 다이렉트 랜딩] 구조로 구매 여정의 뎁스를 최소화할 때 즉각적인 전환 ROAS가 극대화됩니다. ❌ 고관여 전문직 업종이라면? 절대 "NO-GO" • 해당 업종: 병원(의료), 유학원, 법률 상담, 전문 금융 등 • 이유: 단순히 소재가 매력적이라고 해서 수백만 원짜리 결제나 예약을 선뜻 누르지 않습니다. 신뢰를 위해 치료 원리, 성공 사례 같은 ‘정보 제공형 콘텐츠’가 선행되어야 합니다. • 결론: 이탈률만 치솟을 확률이 높습니다. 이 예산은 유저를 글로 설득할 수 있는 네이버 파워콘텐츠(블로그/카페형)에 먼저 태우는 것이 훨씬 이득입니다. 💡 마케터 최종 요약 수십에서 백만 원대 이상의 주간 입찰가가 들어가는 만큼 효율 판단이 중요합니다. 출시 6개월 이내의 직관적인 B2C/이커머스 신제품이라면 예산을 태워 상단을 독점하시고, 긴 정보 제공과 설득이 필요한 고관여 전문 업종이라면 이 광고 대신 파워콘텐츠로 우회하십시오.

성과 측정의 블랙박스, 네이버-메타 협력광고로 해결하기 메타 광고를 통해 네이버 브랜드스토어로 유입은 시키고 있지만 실제 구매로 얼마나 이어지는지 몰라 답답함을 느끼고 계신가요? 광고비를 쓰면서도 성과를 측정할 수 없어 감에 의존해 캠페인을 운영했다면 이제는 데이터의 연결 고리를 찾아야 할 때입니다. 네이버 브랜드스토어 전용 협력광고의 개념과 활용 가치 네이버-메타 협력광고는 메타의 페이스북과 인스타그램 광고 시스템이 네이버 브랜드스토어에서 발생하는 결제 데이터를 직접 수신하여 광고 성과를 추적하는 솔루션입니다. 일반적으로 메타에서 네이버 스마트스토어로 사용자를 보내면 중간에 데이터가 끊기기 때문에 광고를 보고 들어온 사람이 실제 물건을 샀는지 알 수 없습니다. 하지만 협력광고를 활용하면 메타 광고 관리자 화면에서 직접 전환 수와 매출액을 확인할 수 있습니다. 이 기능의 가장 큰 장점은 광고 최적화 알고리즘의 정밀도가 비약적으로 상승한다는 점입니다. 광고 시스템이 구매 가능성이 높은 사람을 스스로 찾아 학습하게 됩니다. 사용 시 주의사항: 네이버 브랜드스토어 등급을 보유한 업체만 사용 가능합니다. 메타 비즈니스 관리자 내 별도 카탈로그 설정이 필요합니다. 네이버 커머스 솔루션 연동 프로세스를 거쳐야 합니다. 일반 유입 광고와 협력광고의 결정적 차이점 일반적인 링크 클릭 광고는 단순히 웹사이트로 사람을 보내는 것만을 목표로 삼습니다. 메타 입장에서는 클릭 후 네이버에서 어떤 일이 일어나는지 전혀 모르기 때문에 클릭은 많이 하지만 정작 물건은 사지 않는 체리피커 위주로 노출을 늘릴 위험이 큽니다. 이는 결과적으로 광고 효율 저하와 예산 낭비로 이어지는 원인이 됩니다. 반면 협력광고는 결과 기반의 운영이 가능합니다. 메타 시스템이 네이버로부터 구매 완료 신호를 전달받기 때문에 실제로 지갑을 여는 사용자의 특성을 분석합니다. 단순히 구경하러 들어오는 사람과 장바구니에 담고 결제까지 마치는 사람의 데이터를 구분하여 후자에게 광고를 더 많이 보여주는 방식입니다. 유입량은 줄어들지라도 실제 매출로 이어지는 전환율은 훨씬 높아지는 결과가 나타납니다. 데이터 피드백을 통한 캠페인 최적화 프로세스 협력광고를 성공적으로 운영하기 위해서는 단순한 광고 집행을 넘어 데이터 피드를 세밀하게 관리해야 합니다. 네이버 브랜드스토어의 상품 카탈로그를 메타 비즈니스 관리자와 실시간으로 동기화하는 작업이 선행되어야 합니다. 1. 유사 타겟 생성의 최적화 우리 브랜드에서 최근 30일 이내에 구매한 사람들과 가장 유사한 행동 패턴을 보이는 1퍼센트의 새로운 잠재 고객을 찾아 광고를 노출하세요. 일반적인 관심사 타겟팅보다 훨씬 높은 반응률을 기대할 수 있습니다. 2. 이탈 고객 리마케팅 장바구니에 상품을 담았지만 결제하지 않은 고객만을 선별하여 특별 혜택을 제안해 보세요. 회수되지 못했던 매출을 효과적으로 끌어올릴 수 있습니다. 3. 소재의 생명력 판단 단순 유입량에 속지 말고 실제 결제 단가를 낮추는 소재를 선별하세요. 상품의 장점만을 나열하기보다 구매 데이터가 증명하는 고객의 선호 포인트를 찾아 소재에 반영할 때 효율은 극대화됩니다. 데이터가 가리키는 방향으로의 전환 네이버 브랜드스토어와 메타의 협력광고는 단순히 성과를 측정하는 도구를 넘어 성장을 가속화하는 엔진입니다. 파편화된 데이터를 하나로 연결하여 광고비 지출의 타당성을 확보하고 정밀한 타겟팅으로 고객 도달률을 높여야 합니다. 현재 운영 중인 캠페인이 단순히 유입에만 치중되어 있지는 않은지 점검해 보시기 바랍니다. 데이터가 가리키는 실제 구매 지표를 따라 광고 구조를 재편하는 과정이 비즈니스 성장의 전환점이 될 것입니다.

분양 업종의매체 전략 대방출! 광고의 A부터 Z까지, 마케팅의 시작부터 함께하는 마케터 박지수 AE입니다. 많은 분들이 분양 광고를 시작하면 가장 먼저 광고 예산이나 광고 소재를 고민합니다. 하지만 실제 현장에서 성과를 만드는 가장 중요한 요소는 따로 있습니다. 바로 “어떤 매체를 어떤 목적으로 활용하느냐” 입니다. 오늘은 분양 광고에서 활용할 수 있는 주요 매체들과 실제 DB를 확보하기 위한 전략까지 함께 말씀드리겠습니다. 분양 광고 vs 일반 쇼핑몰 일반적인 쇼핑몰은 클릭 후 바로 구매가 발생할 수 있습니다. 하지만 분양 업종은 다릅니다. 고객이 광고를 보고 바로 계약하는 경우는 거의 없습니다. 광고를 보고 관심을 가지게 되고, 상담을 받고, 모델하우스를 방문하고, 계약까지 이어지는 긴 의사결정 과정을 거치게 됩니다. 그래서 분양 광고의 핵심은 단순 클릭 수가 아닙니다. 얼마나 많은 상담 문의, 그리고 얼마나 계약 가능성이 높은 양질의 DB를 확보하느냐가 핵심입니다. 최근 시장 상황도 녹록지 않습니다. 일부 지역은 회복세를 보이고 있지만, 여전히 미분양 물량이 존재하고 있으며, 분양 수요 확보 경쟁도 매우 치열해지고 있습니다. 이런 상황에서는 무조건 광고를 집행하는 것이 아니라 매체별 역할을 정확히 이해하고 활용해야 합니다. 주요 매체별 핵심 공략법 01. 네이버 검색광고 부동산을 알아보는 40~60대 연령층의 주요 정보 탐색 채널입니다. "강동구 아파트 분양", "모델하우스 방문예약" 등의 키워드를 검색하는 고객은 관심도가 매우 높습니다. 장점: 계약 가능성이 높은 양질의 DB 확보. 단점: 치열한 경쟁으로 인한 높은 입찰가. 문의량보다는 '질'에 초점을 두어야 합니다. 02. 구글 검색광고 최근 모바일 이용 증가와 함께 사용 비중이 확대되고 있습니다. 네이버보다 상대적으로 CPC가 저렴하며 유튜브와의 연계가 강력합니다. 전략: 머신러닝 기반 자동 입찰을 활용해 전환 효율을 개선하세요. 신규 유입 확보와 전환 확대를 동시에 노리기 좋습니다. 03. 유튜브 광고 4060 세대의 정보 탐색 중심지입니다. 분양 상품은 입지, 인프라, 모델하우스 등 영상으로 보여줄 때 설득력이 극대화됩니다. Tip: 광고 시작 후 5초 안에 핵심 메시지(지역명, 역세권, 혜택 등)를 노출하여 신뢰를 구축하세요. 04. 배너 광고 고객의 첫인상을 결정짓는 매체입니다. 단순히 노출을 늘리는 것이 아니라 지역, 연령, 소득 수준, 부동산 관심도를 세밀하게 타겟팅하여 브랜드 인지도를 높여야 합니다. 05. 메타 광고: 소액 광고주의 필승 전략 메타 광고로 DB 단가를 확실히 잡는 3가지 방법 1) 정보 중심의 소재 감성보다는 '지역 개발 호재', '역세권 정보', '실입주금' 등 구체적인 숫자가 담긴 콘텐츠가 높은 전환율을 보입니다. 2) 리드폼 설계의 균형 항목이 너무 적으면 허수가 많고, 많으면 문의가 줄어듭니다. 이름, 연락처, 희망 평형 등 핵심 정보만 요청하는 테스트가 필요합니다. 3) 정교한 타겟 테스트 지역 관심, 부동산 투자, 신혼부부 등 타겟을 분리하여 운영하세요. 예상과 실제 성과는 다를 수 있습니다. 핵심 중의 핵심: 상담 속도 광고보다 중요한 것이 바로 상담 속도입니다. 메타 리드폼을 작성한 고객은 관심이 가장 높은 순간에 문의를 남긴 상태입니다. 연락이 하루만 늦어도 고객은 이미 경쟁 현장과 상담하고 있을 가능성이 큽니다. 분양 마케팅은 빠른 응대 시스템이 성패를 가릅니다. 결국 분양 광고의 핵심은 광고를 '많이' 하는 것이 아닙니다. 어떤 고객에게, 어떤 매체로, 어떤 메시지를 전달할 것인가를 정교하게 설계하는 것입니다. 예산이 고민이라면 메타 잠재고객 캠페인으로 DB 단가와 문의량을 먼저 관리해 보시길 추천드립니다. 추가로 궁금하신 사항이 있으시다면 하단의 네임보드를 클릭해 문의주세요!