안녕하세요 AMPM 글로벌 송선영 마케터입니다.뷰티 광고 광고주분들, 혹시 아직도 애드부스트만 진행하시나요? 물론, 초반에는 잘 나올 것입니다. 오히려 “이게 맞나?” 싶을 정도로 ROAS가 잘 나오는 경우도 많습니다. 그런데 일정 시점이 지나면 공통적으로 나오는 현상이 있습니다. 성과가 멈추는것입니다. 이거에 대해 쉽게 말씀 드리자면, 1. 애드부스트는 ‘수확 채널’입니다 애드부스트는 이미 관심이 있는 유저를 다시 끌어와서 구매시키는 구조입니다. 상품 조회한 사람 장바구니 담은 사람 구매 직전까지 간 사람 이 유저들을 다시 잡아서 전환을 만드는 구조입니다. 즉, 애드부스트는 잘하는 게 아니라 이미 잘 될 준비가 된 유저를 가져오는 채널입니다. 그래서 초반 성과는 당연히 좋습니다. 2. 그런데 왜 성과가 멈출까요? 이유는 단순합니다. 유입이 더 이상 늘지 않기 때문입니다. 애드부스트는 새로운 사람을 만들어내는 채널이 아닙니다. 기존 모수 안에서만 반복적으로 노출됩니다. 그래서 시간이 지나면 이런 일이 생깁니다. 같은 유저에게 계속 노출 클릭률 감소 구매율 감소 ROAS 정체 결국 **“돌려막기 구조”**가 되는 것이죠 3. 그래서 배너(탐색형)가 반드시 필요합니다 이 지점에서 필요한 게 바로 모수를 계속 늘려주는 역할의 캠페인입니다. 대표적으로 GFA 배너 광고 메타 광고 구글 디멘드젠 이런 채널들이 해당됩니다. 이 채널들의 역할은 명확합니다. “지금 당장 살 생각 없는 사람을 끌어오는 것” 4. 그래서 퍼널 구조로 보면 명확합니다 애드부스트만 운영하는 구조는 이렇게 됩니다. 하단 퍼널만 존재 (구매 직전) 반면 제대로 설계된 구조는 이렇게 갑니다. 탐색 단계 → 배너 / 메타 / 디멘드젠 → 브랜드, 제품 인지 관심 단계 → 사이트 방문, 상품 조회 전환 단계 → 애드부스트로 재유입 이렇게 되면 애드부스트는 단순 운영이 아니라 “마무리 역할”로 성과를 극대화하는 채널이 됩니다. 5. 실제 운영에서 차이가 나는 지점 애드부스트만 운영하는 계정 초반 ROAS 높음 2~3주 이후 정체 광고비 확대 시 효율 급감 퍼널 구조로 운영하는 계정 초반 ROAS는 상대적으로 낮음 하지만 모수가 계속 증가 광고비 확대 시 안정적으로 성장 결국 차이는 하나입니다. “새로운 유입을 만들고 있느냐” 그래서, 애드부스트는 잘못된 전략이 아닙니다. 오히려 반드시 필요한 채널입니다. 다만 문제는 이것 하나만 운영하는 구조입니다. 뷰티 광고에서 성과가 계속 나오는 계정은 공통적으로 애드부스트 (전환) 배너/메타 (유입) 이 두 가지를 같이 운영합니다. 결국 광고 성과는 단순히 “잘 전환시키는 것”이 아니라 “전환시킬 사람을 계속 만들어내는 것”에서 결정됩니다.이 방법을 통해서 더 많은 전환을 가져오셔야 합니다. 진행하시다가 어려우시거나 대행이 필요하시다면 아래 컨택포인트로 연락 주시면 1:1 무료 상담을 도와 드리도록 하겠습니다!

검색광고를 운영할 때많은 계정이 키워드 확장에 집중합니다.물론 키워드도 중요하지만성과 차이를 만드는 핵심은 따로 있습니다.바로 ‘계정 구조’입니다.성과가 낮은 계정은여러 키워드를 하나의 그룹에 묶고동일한 광고문구와 랜딩을 사용합니다.이 경우검색 의도와 광고 메시지가 맞지 않아클릭 대비 전환율이 떨어집니다.반면 성과가 나는 계정은검색 의도 기준으로 구조를 나눕니다.예를 들어정보 탐색형비교 검토형구매 의도형각 그룹마다광고 문구와 랜딩페이지를 다르게 설계합니다.정보 탐색형에는 콘텐츠형 랜딩비교 검토형에는 후기/비교 페이지구매 의도형에는 바로 구매 가능한 랜딩이렇게 연결됩니다.결국 검색광고의 핵심은“얼마나 많이 가져오느냐”가 아니라“얼마나 정확하게 맞추느냐”입니다.같은 키워드를 써도구조에 따라 성과는 완전히 달라집니다.

ROAS가 떨어지면 가장 먼저 타겟을 의심하는 경우가 많습니다.하지만 실제 데이터를 보면 다른 경우가 더 많습니다.성과 하락의 상당수는타겟 문제가 아니라 ‘소재 피로도’에서 발생합니다.특히 메타, GFA, 유튜브 같은 디스플레이 기반 매체에서는동일 소재 반복 노출이 빠르게 효율 저하로 이어집니다.이때 흔히 하는 실수가타겟을 계속 쪼개거나 확장하는 것입니다.하지만 소재가 동일하다면결국 같은 문제를 반복하게 됩니다.성과를 유지하는 계정은소재를 구조적으로 관리합니다.CTR 1% 이하 소재는 빠르게 OFF신규 소재는 최소 주 2~3개 이상 투입동일 메시지라도 ‘후킹 방식’을 다르게 제작예를 들어가격 강조 / 문제 해결 / 후기 기반 / 비교형이렇게 메시지 구조 자체를 분리합니다.중요한 포인트는“광고는 타겟보다 소재가 먼저 반응한다”는 점입니다.타겟 최적화는 그 다음 단계입니다.

많은 광고가 타겟을 기준으로 설계됩니다.20대 여성, 30대 남성, 관심사 기반 타겟팅 등 익숙한 방식입니다.하지만 실제 전환이 발생하는 순간을 보면고객은 ‘타겟’이 아니라 ‘상황’ 속에 있습니다.예를 들어 같은 30대 여성이라도퇴근 후 휴식 중급하게 문제 해결이 필요한 상황비교 검토 단계이 세 가지는 완전히 다른 의사결정 상태입니다.문제는 대부분의 광고가 이 상태를 구분하지 않고하나의 메시지로 밀어붙인다는 점입니다.성과가 나는 광고는 다르게 접근합니다.첫 번째, 문제 인지 상황에서는공감과 문제 정의 중심 콘텐츠를 사용합니다.두 번째, 비교 검토 상황에서는후기, 비교, 수치 기반 설득을 사용합니다.세 번째, 구매 직전 상황에서는혜택, 가격, 긴급성을 강조합니다.결국 핵심은 타겟이 아니라“지금 이 사람이 어떤 상태인가”를 기준으로 설계하는 것입니다.광고 효율이 안 나오는 계정의 대부분은타겟은 맞지만 ‘상황’이 틀린 경우입니다.