안녕하세요. AMPM 글로벌 마케터 한슬기입니다.다양한 B2B 업종은 어떻게 광고를 진행해야 할까요?B2B 마케팅은 B2C와 비교했을 때 즉각적인 반응이 적고, 고객 유치까지의 과정도 훨씬 복잡합니다. 구매 결정까지 여러 단계의 검토가 필요하기 때문에 광고 성과를 내기 어렵다고 느끼는 경우도 많습니다.하지만 핵심 원리를 이해하고 전략적으로 접근한다면 더 안정적이고 질 높은 DB를 확보할 수 있는 영역입니다.B2B 광고를 효과적으로 운영하기 위해서는 어떻게 접근해야 할까요?검색 광고의 출발점은 ‘키워드 선택’B2B 광고의 시작은 단순히 키워드를 많이 확보하는 것이 아니라,어떤 검색어에서 노출되어야 하는지 정의하는 것입니다.많은 사람들이 검색량이 높은 키워드에 집중하곤 합니다.하지만 실제로 중요한 것은 검색 의도가 담긴 키워드입니다.키워드를 선정할 때는 다음 세 가지를 반드시 확인해야 합니다.- 우리 서비스와 실제로 연관성이 있는가- 고객이 문제 해결을 위해 사용하는 검색어인가- 광고 매체에서 현실적으로 노출 가능한 키워드인가이 과정을 거치지 않으면 클릭은 발생하더라도 실제 문의나 전환으로 이어지지 않는 경우가 많습니다.B2B는 ‘문제 해결형 키워드’가 핵심B2B 시장에서는 충동 구매가 거의 발생하지 않습니다.고객은 항상 문제를 인식하고해결책 탐색 → 비교/검토 → 도입 결정의 과정을 거칩니다.따라서 단순 키워드보다 구체적인 문제 해결형 키워드가 중요합니다.'중소기업 ERP 비교', '생산 관리 프로그램 추천', '물류 시스템 구축 방법' 등 명확한 니즈가 담긴 키워드는 검색량은 적더라도 전환 가능성이 높은 핵심 키워드가 될 수 있습니다.명확한 매체별 전략 구분B2B 광고는 타겟 시장에 따라 매체 전략을 다르게 가져가는 것이 중요합니다.국내 타겟 : 네이버 중심 운영- 빠른 반응 확보 가능- 경쟁이 치열한 구조 : 틈새 키워드 중심 전략 필요- PC 비중을 높여 의사결정 환경에 맞춘 운영 추천해외 타겟 : 구글 중심 운영- 글로벌 도달 가능- 정교한 타겟팅 지원 : 스마트 입찰 + 확장 검색 활용 필수- 낮은 CPC로 효율적인 노출 확보 가능각 매체의 특성을 이해하고 전략적으로 분리 운영하는 것이 성과를 좌우합니다.검색 의도에 맞는 광고 설계고객의 검색 의도는 크게 정보 탐색 단계 - 브랜드 탐색 단계 -비교 및 검토 단계 -구매 및 문의 단계의 4단계로 나눌 수 있습니다.중요한 것은 각 단계마다 고객의 심리가 완전히 다르다는 점입니다.때문에 - 정보 탐색 단계 : 교육형 콘텐츠- 비교 단계 : 차별화 포인트 강조- 구매 단계 : 명확한 CTA 제공처럼 단계에 맞는 광고 메시지와 랜딩 페이지를 분리 설계해야 전환율이 높아집니다.또한 경쟁사 분석을 통해 우리만의 강점과 차별화 요소를 명확히 드러내는 것도 필수입니다.유튜브는 ‘검색 채널’로 활용유튜브는 단순한 브랜딩 채널이 아니라 강력한 검색 기반 플랫폼으로 작동합니다.특히 B2B 영역에서는 제품 시연 영상, 기능 설명 콘텐츠, 실제 사용 사례 등을 활용하는 것이 중요합니다.해외 바이어의 경우 텍스트보다 영상 기반 정보 탐색 비중이 높기 때문에유튜브 광고를 활용하면 신뢰도를 효과적으로 확보할 수 있습니다.또한 국가, 언어, 관심사, 산업군 등 세밀한 타겟팅이 가능하기 때문에 정확한 잠재 고객에게만 노출하는 전략적 운영이 가능합니다.B2B 광고는 단기간에 성과를 내기보다는정확한 타겟과 메시지를 기반으로 꾸준히 최적화해 나가는 구조입니다.검색 의도 기반 키워드 선정, 매체별 전략 분리, 단계별 메시지 설계, 데이터 기반 최적화단계들을 체계적으로 운영한다면 단순 노출이 아닌실제 리드로 이어지는 광고 구조를 만들 수 있습니다.B2B 업종에서 마케팅의 어려움이나 한계를 느끼고 있다면마케터 한슬기에게 문의해주세요.고객이 어떤 문제를 가지고 있는지를 이해하고,그 해답을 정확하게 제시하겠습니다.AMPM 글로벌 마케터 한슬기였습니다.

향수는 왜 일반 뷰티 제품들과는 다르게 광고해야 할까요?향수는 올리브영을 비롯한 다양한 뷰티 채널에서 판매되다 보니, 스킨케어나 색조 화장품과 비슷한 카테고리로 인식되기 쉽습니다. 물론 향수도 브랜드 이미지와 소재가 중요하다는 점에서는 일반 뷰티 제품과 닮아 있습니다.하지만 광고 전략만큼은 전혀 다른 접근이 필요합니다.향수 마케팅이 어려운 이유: '향'은 온라인으로 전달되지 않는다스킨케어는 성분을, 색조는 발색을 영상과 이미지로 보여줄 수 있습니다. 그러나 향수는 다릅니다. '우디 계열', '시트러스 계열' 같은 텍스트 설명이나 '햇볕에 말린 이불 향'처럼 감성적인 묘사를 덧붙일 수는 있지만, 실제로 향을 맡는 경험을 온라인에서 재현하는 것은 불가능합니다.그래서 향수 브랜드들은 전통적으로 오프라인 매장 중심으로 운영되며, 직접 시향 체험을 통해 소비자를 설득해 왔습니다.그렇다면 향수의 온라인 마케팅은 무조건 비효율적일까요?그렇지 않습니다.제품의 특성과 소비자의 니즈를 정확히 이해하고 전략적으로 접근한다면, 오프라인 마케팅을 뛰어넘는 성과도 충분히 가능합니다. 핵심은 두 가지 전략입니다.전략 1. 후기 기반 바이럴 마케팅 + 인플루언서 마케팅직접 시향할 수 없는 소비자들은 구매 결정을 내릴 때 다른 사람의 경험에 의존합니다. 블로그 체험단 리뷰, 상세한 사용 후기 콘텐츠가 향수 카테고리에서 유독 강력한 이유입니다. 실제 사용자의 언어로 쓰인 향 묘사와 착향감 후기는, 브랜드가 직접 만드는 어떤 광고보다도 구매 전환에 효과적입니다.여기에 인플루언서 마케팅을 더하면 시너지가 커집니다. 향수는 단순한 제품이 아니라 '그 사람의 이미지'를 대표한다는 인식이 강합니다. 좋아하는 인플루언서가 사용하는 향수라면, 팬들은 그 이미지를 자신의 것으로 만들고 싶다는 욕구를 느낍니다. 이 카피 심리를 자극하는 것이 인플루언서 마케팅의 핵심입니다.전략 2. 리타겟팅 마케팅향수 업종의 가장 큰 강점은 높은 재구매율입니다. 향은 개인의 정체성과 연결되기 때문에, 한번 자신의 시그니처 향으로 자리 잡은 제품은 쉽게 바꾸지 않습니다. 브랜드 입장에서는 기존 고객이 곧 장기 고객이 될 가능성이 높다는 의미입니다.이 특성을 활용한 리타겟팅 전략은 이렇습니다.구매 후 일정 시점(향수를 거의 다 써갈 즈음) 에 리마인드 배너 광고를 노출해 재구매를 유도합니다.프로모션이나 패키지 상품을 함께 제안하면 전환율을 높일 수 있습니다.기존 구매 고객 대상의 주기적인 혜택을 제공하면 고객 충성도가 높아지고, 안정적인 매출 기반을 구축할 수 있습니다.정리하며향수는 온라인에서 '보여주기 어려운' 제품이지만, 그렇기 때문에 오히려 신뢰 기반의 콘텐츠와 데이터 기반의 리타겟팅이 빛을 발하는 카테고리입니다. 제품의 한계를 전략의 기회로 바꾸는 것, 그것이 향수 온라인 마케팅의 핵심입니다.이외에도 향수 광고는 브랜드의 인지도에 따라 접근하는 방식과 예산을 분배하는 방식, 매체를 활용하는 방식이 다르게 적용됩니다.정확한 광고 컨설팅을 받고 싶으시거나 데이터 분석을 통한 해결방안 추천이 필요하신 분들은 아래 연락처로 편하게 문의주시면 성의껏 답해드리겠습니다.감사합니다.

안녕하세요,입니다. AMPM 글로벌 장민지오늘은 "에 대해 안내드리려고 합니다.스마트스토어 SEO 최적화작업" 1. SEO 최적화란? 네이버에서 상품을 검색할 때, 우리가 원하는 상품이 1페이지 맨 위에 나타나는 경우도 있고,3페이지나 4페이지까지 내려가야 찾는 경우도 있어요.이 순서를 결정하는 게 바로 "SEO"입니다.SEO는 "검색엔진최적화(Search Engine Optimization)"의 약자인데요,쉽게 말해 "내 상품이 네이버 검색에서 상위에 노출되도록 만드는 기술"이라고 생각하면 됩니다.스마트스토어를 운영하는 입장에서는 이 부분이 정말 중요해요.왜냐하면 많은 사람들이 1~2페이지만 보고 더 이상 내려가지 않기 때문입니다.그래서 상위 노출이 되지 않으면 아무리 좋은 상품이어도 효율이 오르지않기도 하죠.2. 상품명 최적화가 가장 중요한 이유다가오는 여름을 대비해서 "방수 캠핑 텐트"를 검색한다고 생각해봅시다.그러면 네이버는 우리 뇌처럼 생각합니다. "아, 이 사람은 방수 기능이 있는 텐트를 찾는 사람이구나.그럼 상품명에 '방수', '캠핑', '텐트'라는 단어가 있는 상품들을 먼저 보여줘야겠다."네이버의 첫 번째 체크 사항은 바로 "상품명"입니다.상품명에 사람들이 자주 검색하는 단어(키워드)가 포함되어 있으면, 그 검색어가 나왔을 때 자동으로 상위에 노출될 확률이 훨씬 높아요.예를 들어보면:잘못된 상품명: "최고급 텐트" 좋은 상품명: "방수 캠핑 텐트 4인용 초경량"두가지를 비교해봤을 때, 두 번째 상품명이 훨씬 더 많은 사람들에게 검색될 가능성이 있겠죠.하지만 여기서도 주의할 점이 있어요. 마구잡이로 단어를 많이 넣으면 안 된다는 것입니다.안 좋은 예: "방수 텐트 초경량 텐트 4인용 텐트"같은 단어를 자꾸 반복하면 네이버가 "이 사람은 검색을 속이려고 하는 건가?" 하고 의심해서 오히려 순위가 내려갑니다.자연스럽게 최대 한 두 번 정도만 포함하세요.3. 키워드 선택스마트스토어에서 상위 노출을 원한다면,먼저 "사람들이 실제로 많이 검색하는 단어가 뭘까?"를 파악해야 합니다. 이게 키워드 리서치예요.예를 들어보면:너무 경쟁이 많은 키워드: "커피" 적절한 키워드: "원두 커피 저카페인" 더 구체적인 키워드: "에티오피아 원두 저카페인 1kg"경쟁이 너무 치열한 키워드를 노리면, 빅브랜드에게 밀려서 절대 상위에 올라갈 수 없습니다.반대로 너무 구체적이면 검색하는 사람이 너무 적어서 노출이 안되겠죠?따라서 그 중간을 노리는 게 핵심입니다.네이버는 자신의 쇼핑 페이지에서 "어떤 상품이 인기 있는가?"를 알려주는 자료들을 제공합니다. 스마트스토어 판매자 센터에 들어가보면 "인기 검색어", "추천 키워드" 같은 메뉴가 있어요.이걸 참고해서 적절한 키워드를 선택하면 됩니다.4. 상세페이지상품명이 좋아서 사람들이 클릭했다가 상세페이지를 보고 이탈하는 경우? 정말 많습니다.여기서도 최적화가 필요합니다.상세페이지에 들어갈 내용을 만들 때는 3가지만 기억하고 적용해보세요!첫째, 주요 키워드를 자연스럽게 포함하세요.상품명에 넣은 키워드들이 상세 설명, 상품 사양, 이미지 텍스트에도 몇 번 나타나면 좋습니다.하지만 강조하듯이 반복하면 안됩니다..둘째, 사진의 품질이 중요합니다. 네이버는 사진도 분석합니다. 흐릿하거나 작은 사진보다는 선명하고 큰 사진이 더 높은 점수를 받습니다.특히 상품의 실제 모습, 사용 방법, 사이즈 비교 사진 같은 게 있다면 가장 좋습니다.셋째, 신뢰도 정보를 추가하세요. 상품 가격, 배송 기간, 반품 정책, 고객 리뷰 같은 정보들이 명확하게 보이면,네이버도 "아, 이 판매자는 신뢰할 만하네"라고 판단합니다. 이것도 순위에 영향을 줍니다.5. 판매량과 별점네이버의 검색 알고리즘은 상품명과 설명만 보지 않습니다. 실제로 사람들이 "이 상품을 얼마나 많이 사는가?"와 "고객들의 만족도는 어떤가?"도 봅니다.판매량이 많다는 건 "실제로 많은 사람들이 이 상품을 찾고 있다"는 뜻이고,별점이 높다는 건 "고객들이 만족한다"는 뜻입니다.네이버는 이런 상품들을 더 상위에 올려서, 사용자들에게 "좋은 상품"을 먼저 보여주려고 합니다.따라서 SEO 최적화만 해서는 부족합니다.실제로 고객들이 만족할 수 있는 좋은 상품을 팔아야 리뷰가 좋아지고, 판매량도 늘어나고, 자연스럽게 검색 순위도 올라갑니다.마지막으로 중요한 건, SEO 최적화는 하루아침에 결과가 나오지 않습니다.일반적으로 상품을 올린 후 1~2주 정도는 아무것도 나타나지 않다가, 3~4주가 지나면서 조금씩 검색에 노출되기 시작하기도 합니다.그래서 처음부터 "이게 정말 효과가 있나?"라고 의심하지 말고,꾸준히 상품명을 개선하고, 좋은 상품을 팔고, 고객 리뷰를 모으시면3개월, 6개월 후에 제품들이 검색 상위에 올라와 있을 거예요.또한 최적화 작업과 더불어 쇼핑검색광고 및 GFA 성과형 배너광고 등네이버 광고상품도 함께 진행한다면 빠르게 상위노출이 될 수 있고최적화가 잘 되어 있으니 광고 성과도 함께 올라가는 시너지를 발휘하여윈윈 전략이 될 수 있습니다.그래서 혹시 스마트스토어 개설이 처음이시라면,SEO 최적화 작업과 네이버 광고상품을 함께 병행해보는 것을 추천드립니다.오늘 내용에서 더 궁금하신 내용이 있으시면 언제든지 아래 정보로 문의 주세요!Tel. 02-6049-4643Mail : yznim1070@ampm.co.kr🔻'장민지 마케터'가 더 궁금하다면? 🔻마케터 페이지 보러가기🔻최근 인사이트 게시글 🔻- DB업종 고효율 리드 확보하는 법, 꼭 알아야하는 DB 전략! -고객을 상담까지 데려오는게 힘들다면? DB업종이 특히 주목해야 하는 온라인광고 매체- GPT한테 물었을 때, 자사 앱이 뜬다면? AI를 활용한 온라인 앱광고 전략!- 부동산 분양 DB 확보 최적화하는 방법! | 메타, 네이버 활용하기!

안녕하세요~ AMPM글로벌 임선현입니다.5월 가정의 달 앞둔 지금, 많은 브랜드들이 관련 프로모션들을 준비하는 시즌인데요.프로모션을 잘 준비해놓고 진행하고 있는 광고에 반영이 되지 않는다면기획한 프로모션들이 무용지물되니, 광고적인 측면에서도 지속적인 점검 및 교체가 필요합니다!그래서 오늘은 온라인 광고 대표 매체들 기준으로 점검해야될 부분을 말씀드리고자 합니다!1. NAVER 브랜드검색광고 : 소재 교체 및 링크 점검가장 먼저 점검해야 할 곳은 브랜드의 '얼굴'인 브랜드검색광고입니다프로모션 소재 교체: 기존 상시 소재 대신 '가정의 달 선물세트', '최대 X% 할인' 등 시즌 성격이 강한 카피와 이미지가 담긴 소재로 교체해야 합니다랜딩 페이지 연결: 광고 클릭 시 메인 페이지가 아닌, 5월 기획전 페이지나 베스트 선물세트 상세 페이지로 바로 연결되어 고정 고객의 이탈을 막아야 합니다.2. Meta/Instagram: '선물' 키워드 타겟팅 및 크리에이티브 최적화가정의 달은 구매 목적이 명확한 시즌입니다.어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 활용: 머신러닝이 선물 구매 가능성이 높은 유저를 찾을 수 있도록 타겟팅을 유연하게 열어두되, 소재 내에 '부모님 선물', '어린이날 조카 선물' 등 타겟을 명시하는 카피를 사용하세요.후킹 문구 배치: "아직도 준비 못 하셨나요?", "어버이날 배송 마감 임박" 등 심리적 촉박함을 주는 문구를 활용해 클릭률(CTR)을 방어해야 합니다.3. Google Ads: 리마케팅 및 Demand Gen 강화기존에 우리 브랜드를 인지했던 유저들이 실제 구매로 전환되는 시점입니다.장바구니 유저 리마케팅: 최근 30일 내 방문자나 장바구니 담기 후 결제하지 않은 유저에게 '가정의 달 특별 쿠폰' 메시지를 노출하여 전환 단가(CPA)를 관리하세요.디맨드젠 캠페인 키워드 확장: '어버이날 선물 추천', '시댁 추석(가정의 달) 선물' 등 시즌성 키워드를 소량이라도 추가하여 노출 기회를 확보하는 것이 좋습니다. 이는 DA광고에 국한되어 있는 것이 아닌, 네이버 파워링크, 쇼핑검색광고 등 SA 광고에도 해당되는 얘기입니다!프로모션의 완성은 결국 유저가 보는 '광고 소재'에서 결정됩니다. 매체별 세팅을 미리 점검하여 5월까지 긍정적인 성과를 얻기를 바랍니다.우리 브랜드도 점검을 받고 싶다! 하는 분들은 아래 연락처로 문의 주시면친절한 상담 도와드리도록 하겠습니다.감사합니다!Tell. 02.6049.4295Phone. 010.3994.2089E.mail. lsh1200@ampm.co.kr