매출 하락기, 광고비를 줄여야 한다면반드시 지켜야 할 5가지 원칙 매출이 줄거나 비수기가 오면 광고비부터 줄이고 싶어져요. 근데 어떻게 줄이느냐에 따라 회복이 빠를 수도 있고, 다음 시즌에 처음부터 다시 시작해야 할 수도 있어요. 잘못 건드리면 줄인 광고비보다 더 큰 손해가 나요. CRITICAL POINT 01 1. 전환 추적은 절대 건드리면 안 돼요 광고비 줄이면서 픽셀이나 전환 스크립트를 제거하는 경우가 있어요. 비용 절감 차원에서 태그 관리 툴 구독을 끊거나, 개발 리소스 아끼려고 추적 코드를 정리하는 경우예요. 전환 추적이 끊기는 순간 알고리즘 학습 데이터가 사라져요. 광고비를 다시 올려도 처음부터 학습을 다시 해야 해요. 추적 없이 줄인 기간이 길수록 회복에 걸리는 시간도 길어져요. 광고비는 줄여도 전환 추적은 절대 끄면 안 돼요. CRITICAL POINT 02 2. 리타겟팅 캠페인은 끄면 안 돼요 예산 줄일 때 가장 먼저 끄고 싶은 게 리타겟팅이에요. "어차피 한 번 본 사람들이니까 줄여도 되겠지"라고 생각하거든요. 근데 리타겟팅은 가장 효율이 높은 캠페인이에요. 이미 관심 있는 사람한테 보여주는 거라 전환율이 신규 유입보다 훨씬 높아요. 신규 유입 캠페인 예산을 줄이는 게 맞아요. 리타겟팅은 소액이라도 유지해야 해요. 장바구니 이탈 고객이나 상세 페이지 방문자는 지금 이 순간에도 구매를 고민하고 있어요. 광고가 끊기면 경쟁사로 넘어가요. CRITICAL POINT 03 3. 브랜드 키워드 광고는 끄면 안 돼요 브랜드명 키워드 광고는 단가가 낮고 전환율이 높아요. 이미 브랜드를 알고 검색한 사람이 들어오거든요. 예산 아끼려고 브랜드 키워드 광고를 끄면 경쟁사가 그 자리를 차지해요. 내 브랜드 검색했는데 경쟁사 광고가 먼저 뜨는 상황이 생겨요. 브랜드 키워드 광고비는 전체 예산에서 차지하는 비중이 작아요. 효율 대비 비용이 가장 낮은 캠페인이에요. 다른 캠페인 예산을 줄여도 브랜드 키워드는 유지하는 게 맞아요. CRITICAL POINT 04 4. 잘 되는 소재는 끄면 안 돼요 예산 줄이면서 소재도 같이 정리하는 경우가 있어요. 관리가 복잡하니까 소재 수를 줄이는 거예요. 근데 성과 좋은 소재를 끄면 알고리즘이 학습한 데이터가 날아가요. 성과 낮은 소재만 끄고 잘 되는 소재는 남겨야 해요. 예산이 줄어도 검증된 소재에 집중하면 효율을 유지할 수 있어요. 소재 정리할 때는 최근 30일 전환수 기준으로 하위 20% 소재만 끄는 방식이 맞아요. CRITICAL POINT 05 5. 학습 중인 캠페인은 끄면 안 돼요 새 캠페인 시작하고 2주 안에 예산을 줄이는 경우예요. 학습이 완료되기 전에 예산을 끊으면 투입한 비용만 날리는 거예요. 학습 데이터가 없는 상태에서 다시 켜면 처음부터 학습을 다시 해야 해요. 학습 중인 캠페인은 최소 7일에서 2주는 원래 예산을 유지해야 해요. 예산을 줄여야 한다면 학습이 완료된 캠페인에서 줄이는 게 맞아요. 학습 중인 캠페인을 건드리는 건 투자한 비용을 버리는 거예요. CONCLUSION 그러면 무엇을 줄여야 하나요? 줄여도 되는 건 따로 있어요. 신규 유입 캠페인 예산을 줄이되 완전히 끄지는 마세요. 성과 낮은 소재랑 키워드를 정리하면 같은 예산으로 더 효율적으로 돌릴 수 있어요. 노출 지면 중 효율 낮은 곳을 제외하는 것도 방법이에요. 광고비를 줄이는 건 맞아요. 근데 알고리즘 학습 데이터랑 핵심 캠페인까지 같이 줄이면 회복이 두 배로 오래 걸려요. 줄이는 순서가 맞아야 합니다.

"대표님이 직접 광고 세팅하고,소재 만들고, 성과 분석까지 하시나요?" 많은 소상공인과 중소기업 대표님들이 초기에는 혼자서 모든 것을 해결하려고 노력합니다. 하지만 대표님의 시간은 회사에서 가장 가치 있고 비싼 자원입니다. 광고 관리자 화면을 들여다보며 세팅법을 공부하는 시간 동안, 더 중요한 제품 개발이나 경영 전략 수립에 쓸 시간은 사라지게 됩니다. 대행사는 단순히 일을 대신 해주는 외주 업체가 아닙니다. 대표님의 가장 비싼 시간을 확보해 주고, 광고 집행 과정에서 얻은 데이터를 회사의 영구적인 자산으로 만들어 주는 비즈니스 파트너여야 합니다. 우리가 주목해야 할 퍼포먼스 마케팅 대행사를 활용하기 전에 먼저 알아야 할 개념이 있습니다. 바로 퍼포먼스 마케팅입니다. 퍼포먼스 마케팅은 디지털 채널에서 다양한 데이터를 수집하고 분석하여 광고의 성과를 극대화하는 기법을 지칭합니다. 💡 확실한 장점 노출 대비 클릭률, 구매 전환율 등 모든 성과가 숫자로 투명하게 기록된다는 점입니다. 예산 대비 효율을 명확하게 파악할 수 있어서 합리적인 의사결정이 가능합니다. ⚠️ 존재하는 단점 수많은 매체의 알고리즘 변화에 실시간으로 대응해야 하고, 전문적인 분석 도구를 다루지 못하면 오히려 비용만 낭비할 수 있습니다. 그렇다면 퍼포먼스 마케팅은 언제 도입하는 것이 좋을까요? 오픈하고 초기 유입을 빠르게 늘려야 할 때, 혹은 광고 예산을 늘리면서 체계적으로 매출 전환을 추적하고 싶을 때 시작하는 것이 가장 효과적입니다. 내부 조직과 대행사의 명확한 차이 대행사를 쓸지, 아니면 내부 직원을 뽑아 인하우스로 운영할지 고민하는 분들이 많습니다. 두 방식은 뚜렷한 차이점을 가지고 있습니다. 🏢 인하우스 마케팅 (내부 조직) 우리 제품에 대한 높은 이해도를 바탕으로 내부 부서 간의 긴밀한 소통이 가능하다는 특징이 있습니다. 브랜드의 정체성을 일관되게 유지하기에 좋습니다. 하지만 때로는 오히려 생각이 고여버려서 트렌드 변화에 둔감해지기 쉽고, 내부 인력의 역량에만 의존해야 하므로 리소스의 한계가 뚜렷합니다. 🤝 대행사 마케팅 (외부 파트너) 여러 업종을 경험한 전문가 집단의 노하우를 즉시 이식받을 수 있다는 특징이 있습니다. 최신 광고 트렌드와 매체 알고리즘 변화를 빠르게 적용할 수 있어 효율적인 예산 집행이 가능합니다. 초기 브랜드이거나 본격적으로 광고 예산을 늘리며 효율을 극대화하고 시장 점유율을 넓혀야 하는 스케일업 단계에서는 전문 대행사를 파트너로 맞이하는 것이 효율적인 선택입니다. 광고대행사와 함께해야 하는 세 가지 이유 01 시간과 기회비용의 압도적인 절약 매일 변하는 메타나 네이버 등 매체 알고리즘을 분석하고, 트렌디한 소재를 기획하여 실시간으로 모니터링하는 업무는 생각보다 엄청난 리소스가 들어갑니다. 이를 내부 직원 혼자서 감당하기는 사실상 불가능하며, 제대로 실행하려면 최소 두세 명의 전문 인력이 필요하여 인건비 부담이 큽니다. 대행사는 이미 검증된 전문 인력과 시스템을 즉시 가동하여 이 비용을 획기적으로 줄여줍니다. 02 객관적인 데이터 분석과 리스크 방어 아무래도 내 자식 같은 제품이다 보니 대표님이나 내부 직원들은 제품과 광고 성과를 바라볼 때 주관적인 감정이 개입되기 쉽습니다. 성과가 안 나와도 언젠가는 좋아질 것이라는 희망을 품고 예산을 낭비하기도 합니다. 반면 대행사는 감정을 철저히 배제하고 숫자로만 판단합니다. 효율이 떨어질 때 업계 평균 데이터와 비교하여 원인을 냉철하게 진단하고 예산 누수를 즉각 차단합니다. 03 다양한 산업군의 경험을 통한 인사이트 확보 한 우물만 파는 내부 조직과 달리, 대행사는 뷰티, 패션, 식품 등 수많은 업종을 동시에 경험합니다. 이러한 다각적인 경험을 바탕으로 전혀 다른 업종의 성공 방식을 우리 브랜드에 창의적으로 접목하는 크로스오버 전략이 가능합니다. 이는 내부 조직 안에서는 절대 얻을 수 없는 강력한 무기가 됩니다. 대행사 성과를 극대화하는 실전 활용 팁 대행사를 단순히 일을 시키는 하청업체로 대하면 원하는 성과를 얻기 어렵습니다. 높은 효율을 이끌어내기 위한 세 가지 실전 팁을 제안합니다. 01 구체적이고 현실적인 목표 공유 알아서 잘해달라는 요청은 실패로 가는 지름길입니다. 이번 달의 핵심 목표는 신규 회원 가입이며 획득 비용은 만 원 이하로 맞춰달라는 식의 구체적인 가이드라인을 제공해야 합니다. 목표 수치가 명확할수록 마케터는 타겟팅과 예산 배분을 훨씬 뾰족하게 설계할 수 있습니다. 02 브랜드 철학과 고객 반응의 아낌없는 공유 대행사가 기술적인 광고 세팅 능력이 뛰어나더라도 제품의 본질적인 매력은 대표님이 가장 잘 알고 있습니다. 실제 고객들이 남긴 피드백이나 제품을 기획하게 된 숨은 의도 같은 생생한 이야기들을 마케터에게 전달해 주시기 바랍니다. 이 가공되지 않은 정보들이 좋은 반응을 이끌어내는 광고 소재의 원천이 됩니다. 03 담당 마케터와 파트너로서의 건강한 논쟁 단순히 월말 보고서만 받아보고 잘했다 못했다를 평가하는 관계에 머물러서는 안 됩니다. 왜 이 시점에 예산을 늘렸는지, 왜 이 타겟을 설정했는지 집요하게 질문하고 토론해야 합니다. 이 과정을 통해 대행사의 전문 지식을 우리 회사 내부의 자산으로 흡수하며 마케팅 체력을 키워나가야 합니다. 결국 훌륭한 파트너를 만난다는 것은 복잡하고 전문적인 마케팅 영역을 믿고 맡김으로 인하여 비즈니스의 진짜 본질에 집중할 수 있는 튼튼한 환경을 만드는 일입니다. 우리 브랜드의 성장을 진심으로 고민하고 함께 발맞추어 나갈 든든한 동반자를 찾아 마케팅의 체질을 개선해 보시기 바랍니다. 지금까지 광고대행사를 써야하는 이유와 활용법에 대해 알아보았습니다.해당 내용에 대해 궁금한 부분이 있으시거나, 비전을 가지고 동반 성장해보고 싶은 대표님들께서는아래 광고상담을 통해 문의주시거나02-6049-4155 또는 010-9360-7198로 언제든 편하게 문의주시면광고의 최대한의 효율을 끌어내도록 최선을 다해 돕겠습니다.지금까지, 창조적인 마케터 최창조였습니다.감사합니다.

왜 뷰티 광고는 모두 똑같아 보일까? 인스타그램 피드를 넘기다 보면 이상한 기시감이 들 때가 있습니다. 브랜드 이름은 분명 다른데, 광고 영상이나 이미지의 구도, 문구는 마치 한 회사에서 만든 것처럼 닮아 있습니다. 모델이 제품을 손에 들고 환하게 웃거나, 제형을 피부에 떨어뜨리는 클로즈업 샷, 사용 전후의 극적인 피부 변화, 요즘 뜨는 뷰티템이라는 문구까지 패턴이 거의 동일합니다. 왜 수많은 브랜드가 각자 막대한 예산을 들여 만드는 광고 소재가 결국은 다 비슷비슷해지는 걸까요. 단순히 남의 것을 따라 해서 생기는 일만은 아닙니다. 그 이면에는 광고 현장의 고민과 플랫폼의 작동 원리가 숨어 있습니다. 안전한 선택이 만드는 유사성의 굴레 첫 번째 이유는 성과가 검증된 공식을 따르려는 성향 때문입니다. 광고비를 직접 집행하는 실무자나 브랜드 대표 입장에서 새로운 시도는 늘 불안합니다. 예산은 한정되어 있고 빠르게 매출을 내야 하는 상황에서, 이미 시장에서 검증된 구도나 카피를 참고하는 것이 가장 안전한 선택이 됩니다. 특정 구도의 영상이 유입률을 높였다는 소문이 돌면, 순식간에 비슷한 소재가 양산되는 구조입니다. 두 번째는 매체 알고리즘의 영향입니다. 메타나 인스타그램 같은 플랫폼은 사용자의 체류 시간, 클릭, 반응도를 실시간으로 측정하여 성과가 잘 나올 법한 소재에 노출을 몰아줍니다. 이 과정에서 대중이 직관적으로 반응하는 자극적인 레이아웃이나 검증된 흐름을 가진 소재만 살아남게 됩니다. 알고리즘에 최적화하려다 보니 결국 모두가 비슷한 편집 방식을 선택하게 되는 것입니다. 세 번째는 화장품이라는 카테고리가 가진 소구점의 한계입니다. 화장품이 줄 수 있는 기능은 진정, 보습, 탄력, 광채 등으로 어느 정도 정해져 있습니다. 소비자가 화장품을 구매할 때 기대하는 시각적 요소 역시 끈적이지 않는 제형, 바른 직후의 수분감 등으로 제한적입니다. 보여줘야 하는 본질이 비슷하다 보니 시각적으로 구현되는 이미지 역시 닮아갈 수밖에 없습니다. 마지막으로 단기 성과에 대한 압박입니다. 실무자들은 장기적인 가치보다 오늘 당장의 구매 전환율과 매출이라는 숫자로 평가받는 경우가 많습니다. 당장 이번 주 매출을 방어해야 하는 환경에서 모험적인 비주얼 실험은 쉽지 않습니다. 결국 실패 확률이 가장 적은 익숙한 소재를 다시 선택하게 됩니다. 성과형 광고와 브랜딩 광고의 균형 잡기 성과형 광고란 소비자의 즉각적인 행동과 구매 전환을 유도하기 위해 기획된 광고를 뜻합니다. 반면 브랜딩 광고란 당장의 매출보다는 기업의 철학과 이미지, 고유한 가치를 전달하여 팬을 만드는 광고를 의미합니다. 성과형 광고의 장점은 투입한 비용 대비 매출 성과를 즉각적으로 확인할 수 있어 단기 성장에 매우 유리하다는 것입니다. 반면 브랜드 고유의 이미지를 구축하기 어려워 광고를 멈추는 순간 매출도 함께 정체될 위험이 있습니다. 브랜딩 광고는 장기적으로 충성 고객을 만들어 광고비 의존도를 낮출 수 있지만, 성과가 나타나기까지 오랜 시간과 비용이 들어갑니다. 초기 브랜드나 매출 방어가 시급한 상황에서는 성과형 광고를 중심으로 운영하는 것이 좋습니다. 반면 어느 정도 인지도가 쌓이고 재구매율을 높여 안정적인 성장을 꾀하는 단계라면 브랜딩 요소를 점진적으로 강화해야 합니다. 실제로 성과가 잘 나오는 대중적인 형식을 빌려 쓰는 것 자체가 잘못된 전략은 아닙니다. 대중에게 익숙한 문법은 광고 거부감을 낮추고 직관적으로 제품의 장점을 이해시키는 데 기여하기 때문입니다. 문제는 제품명과 로고를 가렸을 때 일어납니다. 우리 브랜드의 로고를 가렸는데 경쟁사와 전혀 구분이 되지 않는다면, 소비자는 광고를 보고 제품은 탐내지만 결국 브랜드 이름을 남기지 못합니다. 이는 장기적인 브랜드 성장에 큰 걸림돌이 될 수 있습니다. 익숙함 속에 브랜드 고유의 결을 더하는 방법 그렇다면 어떻게 이 비슷함의 늪에서 벗어나야 할까요. 완전히 새로운 형태의 광고를 창작하라는 뜻이 아닙니다. 성과가 나오는 대중적인 구조는 그대로 유지하되, 그 안에 브랜드만의 차별화 요소를 추가하는 방향을 제안합니다. 먼저 브랜드 고유의 어조를 정립하는 것부터 시작할 수 있습니다. 남들이 다 쓰는 자극적인 문구 대신, 브랜드만의 일관된 목소리로 고객에게 말을 건네는 정제된 친근함을 유지하는 방법입니다. 비주얼 측면에서는 모델의 연출 방식이나 조명, 배경 컬러를 비틀어볼 수 있습니다. 흔히 쓰는 쨍한 스튜디오 조명 대신, 따뜻한 자연광이 들어오는 일상의 공간을 배경으로 설정하거나, 완벽하게 정돈된 모습 대신 자연스러운 일상의 한 장면을 담아내는 식입니다. 또한 고객 후기를 활용할 때도 뻔한 칭찬 일색의 내용보다는, 소비자가 제품을 사용하며 겪은 구체적인 맥락이나 의외의 사용 팁을 조명하여 신뢰감을 주는 것이 효과적입니다. 익숙한 틀 안에서 한두 가지만 다르게 표현해도 고객은 신선함을 느끼고 브랜드를 기억하기 시작합니다. 효율적인 광고 공식과 브랜드의 정체성은 어느 하나도 포기할 수 없는 영역입니다. 성과가 나오는 익숙한 틀을 활용하되, 그 안에 우리 브랜드를 뚜렷하게 보여줄 수 있는 시그니처 요소를 하나씩 채워 넣어야 합니다. 남들의 광고와 다르게 보이기 위해 과장된 연출을 고민하기보다, 무수한 광고들 사이에서 고객이 우리 브랜드를 선택해야 하는 명확한 이유를 남겨두는 것이 중요합니다. 오늘 제작하는 광고 소재에 우리 브랜드만의 한 끗 차이가 담겨 있는지 다시 한번 점검해 보시기 바랍니다. 화장품 광고 소재를 운영하면서 비슷한 고민을 하고 계시거나, 현재 우리 브랜드 소재가 너무 반복적으로 느껴진다면 편하게 문의 주세요.현재 운영 중인 광고 소재와 브랜드 방향을 함께 살펴보고, 성과를 해치지 않으면서도 조금 더 브랜드답게 보여줄 수 있는 방향을 같이 고민해드리겠습니다.

광고 소재 교체, '2주 주기'는 틀렸다데이터 기반의 진짜 소재 교체 타이밍 광고 소재는 2주에 한 번씩 정기적으로 교체해야 효율이 유지된다고 생각하기 쉽지만 실제는 전혀 다릅니다. 정해진 기간에 맞춰 기계적으로 소재를 바꾸는 방식은 오히려 잘 돌아가고 있는 광고의 학습을 방해하고 광고비만 낭비하는 결과를 초래할 수 있습니다. 마케팅 예산이 한정된 상황일수록 기간이 아니라 철저히 데이터에 기반하여 움직여야 합니다. 광고 소재를 주기적으로 교체해야 하는 진짜 이유 광고 소재를 교체해야 하는 가장 본질적인 이유는 소재 피로도 때문입니다. 소재 피로도란 동일한 타깃에게 특정 광고가 너무 반복해서 노출되어 소비자가 더 이상 신선함을 느끼지 못하거나 의도적으로 광고를 무시하게 되는 현상을 가리킵니다. 이러한 소재 피로도를 방지하기 위해 정기적으로 소재를 교체해 주면 타깃에게 새로운 자극을 주어 다시 클릭을 유도하고 전환율을 끌어올릴 수 있다는 장점이 있습니다. 반면 너무 빈번하게 소재를 바꿀 경우 매체 알고리즘이 매번 새롭게 학습을 시작해야 하므로 초기 비용이 과다하게 발생하고 성과가 불안정해지는 단점이 존재합니다. 따라서 소재 교체는 광고 효율이 하락 국면에 접어드는 정확한 시점을 포착하여 진행하는 것이 효과적입니다. 교체를 고민해야 하는 세 가지 데이터 신호 광고 소재의 수명이 다했음을 알려주는 신호는 기간이 아닌 세 가지 지표의 유기적인 변화에서 찾아볼 수 있습니다. 빈도와 클릭률 그리고 클릭당 비용의 상관관계를 면밀히 분석하는 방식이 필요합니다. 1. 노출 빈도 (Frequency) 특정 타깃에게 광고가 노출된 평균 횟수를 뜻합니다. 노출 범위를 넓히면서 타깃에게 브랜드를 각인시킬 수 있는 지표이지만 이 수치가 일정 수준 이상으로 올라가면 피로도를 유발하는 원인이 됩니다. 단가가 낮은 저관여 상품일수록 빈도가 낮을 때 빠른 의사결정이 일어나며 고관여 상품일 경우에는 여러 번 노출되어 신뢰를 쌓아야 하므로 조금 더 높은 빈도에서도 성과가 유지되기도 합니다. 2. 클릭률(CTR)과 클릭당 비용(CPC) 소재 교체의 핵심 지표인 클릭률과 클릭당 비용은 광고 성과를 측정하는 핵심 축입니다. 클릭률은 노출 대비 클릭이 일어난 비율을 뜻하며 광고 소재의 매력도를 가장 직접적으로 보여줍니다. 반면 클릭당 비용은 클릭 한 번이 발생할 때 소요되는 예산을 나타내며 전체적인 예산 효율을 결정짓습니다. 초기 테스트 단계에서는 타깃의 흥미를 끄는 클릭률을 최우선으로 점검하는 것이 유리하지만 실제 매출로 이어지는 효율을 극대화해야 하는 안정화 단계에서는 클릭당 비용의 변동 추이를 더 면밀하게 관찰하는 판단이 필요합니다. 3. 빈도 상승 + 클릭률 하락 + 클릭당 비용 상승 가장 주의 깊게 봐야 할 신호는 빈도가 상승함과 동시에 클릭률이 하락하는 현상입니다. 이와 동시에 클릭당 비용이 상승하는 현상이 동반된다면 소비자가 해당 소재에 완전히 익숙해져 더 이상 반응하지 않는다는 강력한 증거입니다. 이때가 바로 소재를 교체하거나 수정해야 하는 가장 객관적인 타이밍입니다. (예시 이미지) 새 광고 제작보다 효과적인 기존 소재의 변주 방식 성과가 떨어졌다고 해서 매번 완전히 새로운 콘셉트의 광고를 처음부터 다시 기획하고 제작할 필요는 없습니다. 오히려 검증된 기존 소재의 핵심 요소를 미세하게 조정하는 작업이 훨씬 더 높은 효율을 보여주는 경우가 많습니다. 실제 의류 쇼핑몰의 광고 집행 사례를 살펴보면 이를 쉽게 이해할 수 있습니다. 기존에 가장 반응이 좋았던 이미지 광고의 클릭률이 하락세를 보이자 디자인 전체를 바꾸는 대신 상단의 메인 카피 문구만 변경하는 실험을 진행했습니다. 기존의 할인율 강조형 카피에서 무료 배송 혜택을 강조하는 카피로 텍스트만 수정하여 다시 노출한 결과 광고 플랫폼의 학습 기간을 대폭 단축하면서도 단기간에 이전 수준의 클릭률을 회복할 수 있었습니다. 이미지의 배경 색상을 바꾸거나 행동 유도 버튼의 문구를 다르게 변경하는 미세한 조정만으로도 완전히 새로운 성과를 만들어낼 수 있습니다. 성공적인 성과 통제를 위한 다중 소재 운영 법칙 안정적인 광고 효율을 유지하기 위해서는 단 하나의 소재에 예산을 집중하기보다 항상 여러 개의 소재를 동시에 테스트하며 운영하는 구조를 만들어야 합니다. 하나의 광고 세트 안에 서로 다른 소구점을 가진 소재를 최소 세 개에서 다섯 개 정도 함께 등록하여 운영하는 전략이 권장됩니다. 다중 소재 운영은 매체 알고리즘이 타깃의 성향에 맞게 가장 반응률이 높을 것으로 예상되는 소재를 알아서 매칭하여 노출하도록 유도합니다. 예를 들어 기능성을 강조한 이미지 소재와 실제 사용 후기를 담은 영상 소재 그리고 혜택을 전면에 내세운 텍스트 중심의 소재를 동시에 돌리는 방식입니다. 이 과정에서 자연스럽게 가장 효율이 좋은 1순위 소재가 결정되며 효율이 떨어지는 소재는 끄고 새로운 테스트 소재를 추가하는 방식으로 끊임없이 순환 구조를 만들어갈 수 있습니다. 결국 광고 소재 교체의 핵심은 정해진 날짜가 아닌 빈도와 클릭률의 변화 추이 속에서 교체 시점을 포착하는 것입니다. 무작정 새로운 소재를 기획하기에 앞서 현재 운영 중인 대시보드를 열어보고 광고 노출 빈도가 급증하는 시점에 클릭당 비용이 함께 출렁이고 있지는 않은지 먼저 확인해보는 작업부터 시작해 보시기를 권합니다.