안녕하세요! 데이터로 말하는 진실된 마케터 송영선입니다. 네이버 검색광고를 운영하다 보면 키워드를 어떻게 설정해야 하는지보다 키워드를 어떻게 나누고, 어떻게 제외하느냐에서 성과 차이가 크게 발생합니다. 오늘은 네이버 파워링크 키워드 전략 / 쇼핑검색광고 키워드 전략 / 제외키워드 설정 방법까지 실무 기준으로 정리해보겠습니다.1. 네이버 검색광고 키워드 전략의 핵심 : 그룹핑네이버 파워링크와 쇼핑검색광고 모두 키워드 전략에서 가장 중요한 개념은 그룹핑(키워드 묶기)입니다.그룹핑이란 비슷한 키워드끼리 묶거나, 테스트하고 싶은 키워드를 나누어 관리하는 것을 의미합니다.단순히 키워드를 많이 넣는 것이 아니라 검색 의도 기준으로 나누는 것이 핵심입니다.2. 네이버 파워링크 키워드 및 제외 키워드 전략메인 키워드 분리 전략네이버 파워링크 키워드 설정 시 경쟁사 키워드 및 키워드 도구를 활용해 메인 키워드를 선정한 뒤메인 키워드는 반드시 개별 그룹으로 분리하고 해당 키워드를 기준으로 서브 키워드, 롱테일 키워드로 확장하는 구조가 좋습니다. 검색어 보고서 기반 키워드 확장광고 운영 중에는 검색어 보고서를 통해 키워드 전환 데이터를 확인하고 확장 키워드 중 전환이 잘 나오는 키워드 이런 키워드는 별도 그룹으로 분리 후 입찰가를 높여 관리하는 것이 중요합니다. 제외키워드 전략 (내부 경쟁 방지)네이버 파워링크에서 제외키워드는 단순 차단용이 아니라 계정 구조를 정리하는 역할을 합니다.예를 들자면 침대 키워드 중 싱글침대, 슈퍼싱글침대 이 두 키워드는 유사도가 높아 확장 키워드에서 서로 겹칠 가능성이 큽니다.이 경우 같은 계정 내에서 키워드 간 입찰 경쟁이 발생하고 CPC 상승으로 이어질 수 있습니다.따라서 싱글침대 그룹 → “슈퍼싱글” 제외 슈퍼싱글침대 그룹 → “싱글” 제외 이처럼 제외키워드를 설정하여 노출 영역을 분리하는 것이 중요합니다.3. 네이버 쇼핑검색광고 키워드 및 제외키워드 전략쇼핑검색광고 키워드 설정 방법네이버 쇼핑검색광고는 키워드를 직접 등록하는 방식이 아니기 때문에 상품명 + 추가제목을 통해 원하는 키워드에 간접적으로 노출되는 구조입니다.초기 세팅 : 키워드 확장 전략초기에는 상품과 관련된 키워드를 최대한 확장하여 상품명과 추가제목에 반영함으로써 노출 범위를 넓히는 것이 중요합니다.예를 들자면 여성 출근용 가죽 가방을 상품명이나 추가제목으로 설정했을 때 여성 가방 출근용 가방 직장인 가방 가죽 가방 이렇게 설정하면 출근용 가방 여성 가방 추천 가방 코디 20대 여성 가방 등 다양한 검색어에 노출됩니다. 검색어 보고서 기반 키워드 정리광고 집행 이후에는 검색어 데이터를 기반으로 키워드를 분류합니다. 구매 의도 키워드 정보 탐색 키워드 타겟 구체 키워드 키워드를 기준을 가지고 정리하는 것이 중요합니다.성과 키워드 강화 전략예를 들어 “20대 여성 가방” 키워드에서 전환이 발생한다면해당 키워드를 중심으로 상품명 및 추가제목을 구성하고 별도 그룹으로 운영하며 입찰가를 높여 효율을 강화할 수 있습니다.쇼핑검색광고 제외키워드 전략쇼핑검색광고에서 제외키워드는 광고비를 지키는 핵심 요소입니다.제외해야 할 키워드 예시 여성 가방 추천 가방 코디 이러한 키워드는 정보 탐색 의도가 강해 클릭 대비 전환이 낮은 경우가 많습니다.따라서 이러한 키워드는 제외키워드로 설정하여 불필요한 광고비 소진을 방지하는 것이 중요합니다.네이버 검색광고 키워드 전략은 단순히 키워드를 많이 설정하는 것이 아니라어떻게 나누고, 어떻게 제외하느냐가 핵심입니다.네이버 검색 광고 운영과 관련해 추가 문의사항이 있으시거나 컨설팅이 필요하신 경우,현재 맞춤 상담을 진행하고 있으니 필요하신 분들은아래 컨택 포인트로 연락 주시면 안내 도와드리겠습니다.감사합니다!

안녕하세요~ AMPM글로벌의 안서휘대리입니다.오늘은 우리 브랜드를 꼭 찝어서 찾아주시는 감사한 고객분들을 놓치지 않는 방법에 대해서 알아보겠습니다.많은 광고주분들이 착각하시는 부분이 하나 있습니다.우리 브랜드를 검색한 고객에게는 따로 광고를 보여주지 않더라도 우리 브랜드 페이지를 잘 찾아올 것이라는잘못된 믿음입니다.특히 온라인 마켓이라면 더 그렇습니다.네이버 검색창에 우리 브랜드명을 직접 입력했던 고객이라도검색 결과 상단에서 경쟁사의 광고, 관련없는 블로그 포스팅 등이 보이게 된다면 해당 고객은 순식간에 엉뚱한 페이지로 이탈되곤 합니다.이러한 일을 막기 위하여 집행하는 것이 바로 '브랜드 검색 광고'입니다.브랜드검색광고는 광고의 최상단을 고정적으로 점유하여 경쟁사의 침투를 막고, 우리 브랜드의 공식적이고 가장 신뢰감있는 정보를 보여줄 수 있습니다.1. 압도적인 클릭률과 전환율브랜드 검색은 일반적인 파워링크로 브랜드 키워드를 관리할 때와는 차원이 다른 퍼포먼스를 보여줍니다.이미지, 동영상, 텍스트가 결합된 풍부한 광고형태 덕분에 일반 텍스트광고보다 훨씬 클릭률이 높습니다.보통 10~20% 이상의 CTR을 기대할 수 있으며 이들을 랜딩 페이지로 유도했을 때의 전환 확률은 일반 이미지 광고보다 훨씬 높습니다.2. 브랜드 경험의 최적화브랜드 검색광고는 단순한 링크가 아니라 현재 진행중인 프로모션, 공식몰 혜택 등을 총합적으로 보여줄 수 있는 통로입니다.모바일과 PC에 각각 최적화된 레이아웃을 제공하여 고객에게 쾌적한 정보 탐색 환경을 제공합니다.3. 캠페인 시너지의 극대화유튜브, 인플루언서 협업 등 대대적인 외부 캠페인 진행시자연스럽게 네이버에서의 브랜드 검색량이 폭증합니다.이 때 브랜드검색광고가 준비되어있지 않다면, 막대한 비용으로 끌어온 잠재고객들이쉽게 이탈하게 됩니다.브랜드 검색광고는 모든 외부 마케팅 활동의 '깔때기'역할을 합니다.이러한 브랜드 검색광고를 전혀 활용하지 않는 것은열심히 씨앗을 뿌리고 농사를 지은 다음 수확하지 않는 것과 같습니다.=============하지만 어떤 광고 솔루션이든 걸어놓기만 한다고 저절로 성과가 생기는 것은 아니라는것,모두 아실것이라고 생각합니다.브랜드 검색광고는 소재의 피로도가 쌓이지 않게끔 꾸준한 업데이트가 필요하며특히 새로운 행사가 있다면 그때그때 소재를 바꿔주어야 합니다.만약 꾸준히 소재를 업로드 하는 것이 번거롭거나 어려우시다면상담비용은 모두 무료로 진행되니부담없이 지금 바로 상담주시면 됩니다~!

안녕하세요, AMPM 퍼포먼스 본부 마케팅 담당 한선용입니다. 오늘은 제가 실제 광고 제안을 준비하면서 깊이 고민했던 주제를 공유해 드리려 합니다. "향기는 온라인으로 팔 수 없다"는 말, 지금 시대에는 반은 맞고 반은 틀립니다. 향수·니치 퍼퓸 브랜드가 온라인 광고에서 유독 고전하는 이유 향수는 본질적으로 체험형 카테고리입니다. 소비자는 매장에서 직접 뿌려보고, 잔향을 느끼고, 그 감정으로 구매를 결정합니다. 그런데 요즘 니치 퍼퓸 브랜드들은 온라인 채널로 빠르게 이동하고 있습니다. 문제는, 기존 퍼포먼스 광고 공식을 그대로 적용하면 ROAS가 잘 안 나온다는 점입니다. 왜 일까요? 오프라인과 온라인의 구매 여정이 얼마나 다른지, 아래 그림을 보시면 한눈에 이해가 됩니다.왜 이런 차이가 생기는지, 세 가지 핵심 원인으로 나눠서 설명해 드리겠습니다. 원인 1. 검색 수요가 '브랜드명 인지' 이후에 생긴다 일반 소비재와 달리, 향수는 "향수 추천"보다 "○○○ 향수" 처럼 브랜드명 또는 향 이름을 직접 검색하는 패턴이 강합니다. 즉, 브랜드를 모르는 사람은 검색 자체를 하지 않아요. 네이버 SA(검색광고)만 돌리면 이미 아는 사람에게만 도달하는 구조가 됩니다. 원인 2. '클릭 후 이탈'이 다른 카테고리보다 훨씬 많다 향수 랜딩페이지에 들어온 신규 유저는 "좋아 보이는데, 향은 모르겠다"는 이유로 이탈합니다. 클릭은 발생했지만 전환은 일어나지 않아요. 이를 단순히 소재 문제나 입찰가 문제로 접근하면 절대 해결이 안 됩니다.원인 3. 가격 저항이 아니라 '확신의 부재'가 이탈 원인 향수는 10ml 기준으로도 2~5만 원대입니다. 소비자가 이탈하는 이유는 비싸서가 아니라 "내가 이 향을 좋아할지 확신이 없어서" 입니다. 이 심리를 이해하지 못한 광고는 예산을 태울 뿐입니다. 그렇다면 어떻게 접근해야 할까?향수 브랜드의 온라인 광고는 2단계 구조로 설계해야 합니다.STEP 1. 브랜드·향 세계관을 먼저 심는다 (인지 단계)향수는 스토리로 구매 욕구가 생기는 카테고리입니다. "이 향은 가을 숲속 아침 이슬에서 영감을 받았습니다" 같은 감성 콘텐츠가 소비자의 머릿속에 먼저 자리 잡아야 합니다.활용 매체: 카카오 비즈보드(감성 이미지), 네이버 DA(취향 기반 타겟), SNS 콘텐츠STEP 2. 확신을 만들어 전환시킨다 (성과 단계)인지된 유저에게 "소량으로 먼저 경험해보세요" 라는 메시지를 담은 성과형 광고를 운영합니다. 디스커버리 세트, 샘플 증정 이벤트 등 체험의 진입 장벽을 낮추는 오퍼가 핵심입니다. 활용 매체: 네이버 SA(브랜드 키워드 + 향 계열 키워드), 카카오 메시지 광고(리타겟팅) 마지막으로 핵심 내용 이해를 도와드리기 위해 표로 정리해서 보여드리겠습니다. 향수 브랜드에 단순히 "키워드 더 사고, 입찰가 올려라"고 하는 건 틀린 처방입니다. 카테고리의 구매 심리를 먼저 이해하고, 거기에 맞는 매체 전략을 설계하는 것, 그게 퍼포먼스 마케터가 해야 할 진짜 역할이라고 생각합니다. 향수·뷰티·라이프스타일처럼 체험 기반 브랜드의 온라인 광고 전략이 궁금하신 분들은 편하게 문의 주세요.AMPM 퍼포먼스 본부 한선용 Tel. 010-7742-3910E-mail. jackhan7@ampm.co.kr

안녕하세요!더 많은 것을 알려드리고 싶은AMPM글로벌 퍼포먼스 3본부 3팀 황규하마케터입니다.최근 패션 업종 마케팅을 보면 카페 바이럴 전략을 다시 활용하는 브랜드들이 늘어나고 있습니다.메타, 검색광고, 숏폼 광고 등 다양한 퍼포먼스 광고 채널이 존재하지만, 의류 업종에서는 여전히 “실제 착용 후기”와 같은 경험 기반 콘텐츠가 소비자의 구매 결정에 큰 영향을 미치기 때문입니다.특히 의류 쇼핑에서는 구매 전에“사이즈 어떤가요?”“핏 어떤 느낌인가요?”“실물 색감이 어떤가요?”같은 정보를 찾는 경우가 많습니다.이러한 소비자 행동 때문에 카페 후기 형태의 콘텐츠가 자연스럽게 구매 결정 과정에 영향을 주는 경우가 많습니다.그래서 최근 패션 브랜드들은 단순 광고가 아닌 후기 기반 카페 바이럴 전략을 마케팅 채널 중 하나로 활용하고 있습니다.의류 업종에서 카페 바이럴이 효과적인 이유1️⃣ 실제 경험 기반 콘텐츠에 대한 신뢰도의류 제품은 다른 상품에 비해 착용감, 핏, 사이즈 등 개인 경험 요소가 중요한 제품군입니다.따라서 소비자들은 광고보다 실제 구매자의 후기 콘텐츠를 더 신뢰하는 경향이 있습니다.카페 게시글 형태의 콘텐츠는단순 광고보다 자연스러운 정보 공유 형태로 보이기 때문에 신뢰도가 높게 형성되는 경우가 많습니다.2️⃣ 구매 전 정보 탐색 과정과 연결되는 콘텐츠의류 구매 과정에서 많은 소비자들은 제품을 구매하기 전 사이즈 후기나 착용 리뷰를 검색하는 행동을 합니다.예를 들어- “OO 브랜드 사이즈 어떤가요”- “OO 니트 핏 후기”- “OO 브랜드 실제 착용 후기”와 같은 검색을 통해 정보를 찾는 경우가 많습니다.이때 카페에 자연스럽게 형성된 콘텐츠는 검색 결과나 커뮤니티 활동을 통해 지속적으로 노출되면서 브랜드 인지 형성에도 도움을 줄 수 있습니다.3️⃣ 댓글 참여를 통한 자연스러운 확산카페 바이럴 콘텐츠에서 중요한 요소 중 하나는 댓글 참여입니다.예를 들어 게시글에서- “사이즈 정사이즈인가요?”- “이거 봄에 입기 괜찮을까요?”- “컬러 어떤 게 제일 인기 많나요?”같은 질문형 문구를 활용하면 자연스럽게 댓글 참여가 발생할 수 있습니다.이러한 댓글 활동은 게시글의 노출을 늘리는 동시에 콘텐츠의 실제 경험성을 강화하는 역할도 합니다.의류 카페 바이럴 운영 시 중요한 포인트1️⃣ 후기 형태의 자연스러운 콘텐츠의류 카페 바이럴은광고 느낌이 강한 게시글보다 실제 구매 후기처럼 보이는 콘텐츠가 더 효과적인 경우가 많습니다.예를 들어- 착용 후기- 사이즈 리뷰- 코디 사진 공유- 소재 및 착용감 후기같은 실제 경험 기반 콘텐츠가 반응이 좋은 편입니다.2️⃣ 질문형 문구 활용게시글 말미에 질문을 추가하면 댓글 참여를 유도할 수 있습니다.예시- “사이즈 정사이즈로 가면 될까요?”- “이 컬러가 제일 예쁜 것 같나요?”- “여름에도 입기 괜찮을까요?”이처럼 자연스러운 질문을 활용하면 커뮤니티 참여도가 높아질 수 있습니다.3️⃣ 광고 느낌 최소화카페 바이럴의 핵심은 자연스러움입니다.직접적인 광고 문구보다개인 경험 공유 형태의 콘텐츠가 커뮤니티 환경에서 더 자연스럽게 받아들여지는 경우가 많습니다.패션 업종 마케팅에서는 여전히 실제 경험 기반 콘텐츠의 영향력이 큽니다.특히 카페 바이럴은- 실제 착용 후기 기반 콘텐츠- 자연스러운 커뮤니티 노출- 댓글 참여를 통한 확산과 같은 요소를 통해 브랜드 신뢰 형성과 구매 결정 과정에 영향을 줄 수 있는 마케팅 채널 중 하나입니다.따라서 의류 브랜드 마케팅에서는 퍼포먼스 광고와 함께 카페 바이럴 전략을 병행하는 방식도 하나의 효과적인 운영 전략이 될 수 있습니다.광고 전략이나 콘텐츠가 고민되신다면 언제든 편하게 문의 주세요.이상,더 좋은 성과를 내는 퍼포먼스 3본부 3팀 황규하 마케터였습니다.