“기기를 나누면, 효율이 보인다”
이동규 마케터
2025-11-10
조회수 : 51
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안녕하세요.
AMPM Global 광고 퍼포먼스 2본부 1팀 이동규 AE입니다 :)
오늘은 'PC/MO(모바일) 분리 운영'의 주제를 가져왔습니다.
PC/MO(모바일) 분리 이유
1. 소비자 행동의 차이
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PC 사용자는 탐색형 경향이 강함
→ 가격 비교, 상세 스펙 확인, 리뷰 분석 등 ‘깊은 탐색’ 중심 -
모바일 사용자는 즉각적 소비형 경향
→ 쇼셜 유입, 충동구매, 짧은 체류시간, 간편결제 중심
2. 광고 효율(ROAS) 분석의 명확화
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PC와 MO를 구분하지 않으면 성과 데이터가 뒤섞여 실제 효율 판단이 어려움
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분리 운영 시
→ 어떤 디바이스가 전환을 견인하는지
→ 어떤 캠페인이 모바일 중심인지
→ 예산 배분을 어떻게 최적화할지 명확하게 분석 가능
3. 소재·랜딩 최적화
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PC : 큰 화면 → 이미지·텍스트를 많이 담은 상세 정보형 랜딩
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MO : 작은 화면 → 핵심만 요약된 스크롤형 랜딩, CTA(즉시 구매/문의) 중심
4. 광고 예산 효율화
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PC/MO 구분 시 각 매체별 입찰가·성과·전환율 기반으로 최적 예산 배분 가능
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예)
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MO 전환율이 높다면 모바일에 집중
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PC는 리마케팅 중심으로 활용
5. 브랜드 인식 확장
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PC는 브랜드 스토리·신뢰감 강화용
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MO는 실질 구매·앱 다운로드·간편결제 중심
사용자의 디바이스는 단순한 노출 채널이 아니라, ‘의도(Intent)’를 보여주는 창입니다.
PC는 탐색과 신뢰의 영역이고, 모바일은 즉시 전환의 영역이죠.
그래서 진짜 효율적인 마케팅은 한쪽에 집중하는 것이 아니라,
각 기기가 가진 소비 맥락을 구분하고 그에 맞게 설계하는 데서 시작됩니다.
기기를 나누는 순간, 데이터가 명확해지고
데이터를 나누는 순간, 성과는 달라집니다.
감사합니다.
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