중고차 수출 업체 B사의 CPA 개선 운영 사례
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지재민 마케터
2026-02-04
조회수 : 42
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안녕하세요 AMPM 글로벌 지재민 대리입니다.
오늘은 중고차 수출 업종 B사의 DB단가 개선 사례를 살펴보겠습니다
기존 운영:
- 메인 키워드 고입찰 전략으로 노출
- 서브키워드 확장 전략 미비
- 애매한 메인 키워드 등록
- 전환수 미측정
이관 후 운영 :
- 메인 키워드 중 전환 키워드 최소 노출 전략
- 서브 키워드 확장 (수출 업체 추천, 수출 많이 받는, 중고차 해외 수출 방법 등)
- "중고차" 혹은 "딜러" 등, 실질적인 해외 수출과의 연관성이 없는 키워드는 제외
(해당 키워드로 새벽에 급등한 검색량으로 인해 일예산 과소진 사례가 있었음)
- 전환수 측정 후 2주간 DB단가 2만원대로 유지, 현 3만원대 유지중
- PC버전 상 DB단가는 기존 약 60만원에서 7만원대로 개선
위 업체는 네이버 SA 만으로의 성장 정체로 인해 매체 확장을 희망하셨고
DA 매체로 메타를 병행하여 운영중에 있습니다
중고차 판매, 중고차 리스, 중고차 렌트 등
중고차와 관련된 비즈니스 운영에 있어서 SA 입찰가 관리에 실패하는 사례가 다수 있고,
단순 키워드 확장이 정답이라고 말하는 분들도 많이 봐왔습니다.
하지만 중고차 관련 CPA 성과는 그 외에도 시간대나 지면, 연령대 등
다양한 요소에 의해 영향을 받기 때문에
세밀한 관리가 필요합니다
보통 시작부터 네이버 매체를 선택하시는 경우가 많기때문에,
시작부터 어떻게 해야 할지 모르시는 광고주분들이 계시다면
저에게 연락주십시오 ^^
감사합니다
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