안녕하세요! 데이터로 성과를 증명하는

퍼포먼스 1팀 4본부 마케터 손종현입니다.

광고비는 쓰는데 매출은 제자리신가요?

보통 퍼포먼스 마케팅을 시작하면 메타(인스타그램) 광고는 기본으로 깔고 가시지만,

네이버 GFA는 비싸다거나 그냥 옛날식 배너라고 생각하시면서, 우선순위에서 미루는 경우가 많아요.

이제는 매체를 다각화할 때입니다.

GFA를 운영하면서 뼈저리게 느낀, 성과를 가르는 진짜 실무 디테일 3가지를 공유합니다.

1. 네이버의 '구매 데이터'는..  확실히 체급이 다르거든요?

메타에서는 알고리즘을 통해 얘 이런 거 좋아할걸? 이라고 추측할 때,

GFA는 네이버에서 소파 결제 직전까지 간 고객에게만 맞춰서 광고를 노출시키죠.

구매 열망이 높은 유저를 쏙! 쏙! 골라내니 전환 효율이 다를 수밖에 없습니다.

2. 스마트채널은 '광고'가 아니라 '정보'여야 합니다.

유저는 엄밀히 말하면 우리 광고를 보러 온 게 아닙니다.

보일 뿐이죠.

감성 넘치는 연출 컷도 분명 소구점이 확실하지만,

가끔은 "오늘만 70% 특가" 같은 투박하고 직관적인 카피가 클릭률을 책임지기도 합니다.

0.1초 만에 소비자가 나에게 필요한 정보라고 느끼게 만드는 게 핵심입니다.

3. 소재 교체 주기가 곧 매출 주기입니다.

뉴스 지면은 신선함이 생명입니다.

메타 역시 광고 피로도가 쌓이기에 소재를 교체해줘야 하지만,

GFA에선 훨씬 빠르게 유통기한 끝납니다.

'효율이 떨어지는 걸 기다리지 말고, CTR이 꺾이기 시작하면 즉시 새로운 카피와 이미지로 판을 갈아주세요.

배너 광고는 빠르게 지나치기 쉬우니 꼭 성과 지표를 주기적으로 확인하여 해당 작업을 실행해주어야 합니다.

지금까지, 숫자로 매체의 한계를 돌파하는 손종현 마케터였습니다.