패션 브랜드 성장의 정체기, 구조를 바꾸면 숫자가 바뀝니다.

패션 브랜드 성장의 정체기,
구조를 바꾸면 숫자가 바뀝니다

AMPM 글로벌 퍼포먼스마케터 김희원이 제안하는 3가지 실전 전략

안녕하세요, AMPM 글로벌 퍼포먼스마케터 김희원입니다.

많은 패션 브랜드 광고주를 만나보면 공통적으로 하시는 말씀이 있습니다.

단순히 경기 탓일까요? 아니면 소재 문제일까요?
수많은 계정을 진단해 본 결과, 핵심은 과거 방식에 머물러 있는 매체 구조에 있었습니다.

오늘은 패션 브랜드 광고주라면 반드시 점검해야 할 진짜 퍼포먼스 전략 3가지를 공유합니다.

01. ROAS의 질을 높여야 지속 가능한 성장이 가능합니다.

높은 ROAS는 분명 긍정적인 지표입니다. 하지만 그 성과가 주로 이미 브랜드를 아는 사람들을 대상으로 한리타겟팅에서만 나오고 있다면 주의가 필요합니다.

기존 고객 대상 광고는 효율은 좋지만 브랜드의 전체 규모를 키우는 데는 한계가 있기 때문입니다.

현재의 ROAS를 유지하면서도 신규 고객이 끊임없이 유입될 수 있도록 캠페인 구조를 이원화해야 합니다.

02. 룩북 사진만 고집하면 클릭률은 낮아질 수밖에 없습니다.

공들여 찍은 고퀄리티 룩북 사진은 브랜드 이미지에 중요하지만, 유저는 인스타그램 피드에서 노골적인 광고를 피하려는 경향이 있습니다.

거울 셀카, 직원 착용 컷, 리뷰 캡처 같은 UGC 스타일의 비주얼을 함께 활용해 보세요.

03. 상세페이지 접속보다 중요한 구매 의도 신호

패션은 구매 결정까지 고민이 긴 카테고리입니다. 사이트에 들어온 모든 사람을 동일한 잠재 고객으로 봐서는 안 됩니다.

구매 전환 데이터가 부족한 신규 계정일수록 맞춤 이벤트를 적극적으로 활용해야 합니다. 신규 유입이 적고 리타겟팅 모수가 부족한 상황일수록, 방문 고객의 행동 데이터를 분석해 구매 가능성이 높은 지점을 집요하게 공략해야 합니다.

단순히 '방문자 전체'를 타겟팅하기보다, 유저의 의도에 따라 메시지를 분리해 보세요.

실제 운영 성공 사례

<자사몰 광고 운영 성공사례>

내 브랜드는 왜 성과가 안 날까 고민되시나요?

퍼포먼스 마케팅은 단순히 버튼을 누르는 세팅의 영역이 아닙니다.
브랜드의 현재 단계에 맞는 매체 구조 설계와 데이터 해석 능력이 성패를 가릅니다.