MARKETING INSIGHT

여름 시즌 패션 브랜드,
광고비보다 중요한 것은 '매체 전략'입니다.

광고의 A부터 Z까지, 마케팅의 시작부터 함께하는
마케터 박지수 AE입니다.

7~8월은 패션 브랜드에게 가장 중요한 시즌 중 하나입니다.

휴가, 바캉스, 페스티벌, 장마 등 계절 이슈가 집중되면서 소비자의 의류 구매 빈도가 크게 증가하고, 원피스·반팔·슬리브리스·샌들·수영복과 같은 시즌 상품 검색량도 함께 상승합니다. 반면 시즌이 짧은 만큼 경쟁 역시 매우 치열해져, 같은 예산을 사용하더라도 어떤 매체를 어떻게 활용했는지에 따라 성과 차이가 크게 발생합니다.

많은 광고주가 "어느 매체가 가장 잘 팔리나요?"를 질문하지만, 실제 패션 업종에서는 매체마다 담당해야 하는 역할이 명확하게 다릅니다.

1. 메타는 '구매를 만드는 매체'

현재 대부분의 패션 D2C 브랜드가 가장 높은 비중으로 운영하는 매체는 Meta(페이스북·인스타그램)입니다.

그 이유는 패션은 제품의 기능보다 디자인, 핏, 착용감, 분위기 등 감성적인 요소가 구매를 결정하는 경우가 많기 때문입니다.

메타는 이미지와 숏폼 영상을 중심으로 상품을 자연스럽게 노출할 수 있으며, 픽셀과 전환 데이터를 활용해 구매 가능성이 높은 이용자를 지속적으로 학습하는 구조를 가지고 있습니다.

특히 다음과 같은 구조가 가장 많이 활용됩니다.

이러한 방식은 구매 퍼널 전체를 운영할 수 있기 때문에 패션 브랜드에서는 가장 핵심적인 퍼포먼스 매체로 평가됩니다.

2. 자사몰과 플랫폼은 광고를 분리하는 것이 효율적입니다.

패션 브랜드를 운영하다 보면 자사몰, 무신사, 29CM, W컨셉 등 여러 판매 채널을 함께 운영하는 경우가 많습니다.

이때 하나의 캠페인에서 모든 랜딩을 함께 운영하기보다 판매 목적에 따라 광고를 분리하는 것이 일반적인 운영 방식입니다.

3. 네이버는 '판매 매체'보다 '검색 대응 매체'에 가깝습니다.

패션 업종에서 네이버 검색광고만으로 높은 매출을 기대하기는 쉽지 않습니다.

이미 소비자들은 패션을 발견하는 과정에서 인스타그램, 릴스, 숏폼 콘텐츠의 영향을 크게 받고 있으며, 디자인과 스타일은 검색보다 시각적인 콘텐츠에서 먼저 소비되는 경우가 많습니다.

하지만 그렇다고 네이버가 필요 없는 것은 아닙니다. 메타 광고를 본 소비자는 이후 브랜드명을 직접 검색하거나 아래의 정보를 네이버에서 다시 확인하는 행동을 자주 보입니다.

# 브랜드명# 상품명# 후기# 배송# 사이즈

이때 브랜드가 검색 결과에 자연스럽게 노출되지 않으면 경쟁 브랜드로 이탈할 가능성도 존재합니다.

따라서 네이버는 아래와 같은 역할로 운영하는 것이 일반적이며, 예산 역시 메타보다 작은 규모로 유지하면서 브랜드 검색 수요를 받아주는 용도로 활용하는 경우가 많습니다.

4. 여름 시즌일수록 '초반 선점'이 중요합니다.

패션 상품은 계절이 지나면 판매 기회가 급격히 감소합니다. 예를 들어 여름 원피스나 휴양지룩은 8월 말이 되면 광고 효율이 빠르게 하락하는 경우가 많습니다.

따라서 시즌이 시작된 이후 광고를 집행하기보다, 소비자가 상품을 탐색하기 시작하는 시점부터 광고를 운영하여 머신러닝 데이터를 충분히 확보하는 것이 중요합니다.

또한 시즌이 진행될수록 아래와 같은 요소로 광고를 지속적으로 업데이트해야 광고 피로도를 낮추고 성과를 유지할 수 있습니다.

마무리하며

패션 광고는 "어느 매체가 좋다"보다 매체별 역할을 얼마나 명확하게 나누는가가 성과를 결정합니다.

여름 시즌처럼 경쟁이 치열한 시기일수록 광고비를 늘리는 것보다 구매 여정에 맞는 매체 전략을 설계하는 것이 더 큰 성과를 만드는 핵심 요소입니다.