PROBLEM

모든 캠페인에 예산을 균등하게 나누어 쓰거나, 반대로 검증 없이 한곳에 전부 소진하는 경우입니다.

SOLUTION

테스트 단계(20%): 신규 소재 및 타겟 발굴을 위해 전체 예산의 일부를 여러 그룹에 테스트용으로 소액 분산 집행합니다.

스케일업 단계(80%): 목표 CPA(전환당 비용)와 ROAS 기준을 달성한 위너(Winner) 캠페인 및 소재에 과감하게 예산을 집중합니다.

PROBLEM

당장 구매 전환만 노리고 상단 유입(트래픽) 캠페인을 무시하거나, 인지도에만 예산을 낭비하는 경우입니다.

SOLUTION

고객의 구매 여정(퍼널)에 맞춰 예산을 유기적으로 연결해야 합니다.

상단(인지/트래픽): 신규 모객 및 잠재 고객 풀 확보 (전체 예산의 20~30%)

중단/하단(전환/리타겟팅): 장바구니 이탈자, 상세페이지 조회자 등 구매 확률이 높은 진성 유저 집중 공략 (전체 예산의 70~80%)

PROBLEM

예산을 무조건 늘리면 매출도 비례해서 오를 것이라 착각하는 경우입니다.

SOLUTION

광고비 증액 대비 매출 증가폭이 둔화되는 '수익률 변곡점(한계 효율)'을 찾아야 합니다.

일일 예산을 한 번에 50~100%씩 올리면 알고리즘이 학습을 잃어 CPA가 급등합니다. 예산 증액은 10~20% 폭 단위로 점진적으로 늘리며 효율 추이를 모니터링하세요.