광고비 지출은 늘어나는데 정작 매출은 제자리걸음이라 고민하고 계신가요? 남들이 다 하는 방식으로는 치열한 경쟁을 뚫기 어렵습니다. 특히 소상공인이나 중소기업 입장에서는 한정된 예산으로 대기업들과 경쟁해야 하기에 더욱 정교한 전략이 필요합니다. 광고비를 무작정 쏟아붓기 전에 우리가 놓치고 있는 핵심적인 마케팅 요소는 없는지 차근차근 점검해 보아야 할 시기입니다. 1. 성수기 진입 전 잠재 고객을 확보하는 워밍업 광고의 힘 대부분의 다이어트 관련 업체들은 본격적인 무더위가 시작되는 6월부터 광고비를 집중적으로 투입하곤 합니다. 하지만 실제 성과를 내는 브랜드들은 한두 달 앞선 4월과 5월부터 이미 준비를 시작합니다. 이때 진행하는 '워밍업 광고'란 당장의 판매 전환보다는 브랜드 인지도를 높이고 우리 제품에 관심이 있을 법한 잠재 고객의 데이터를 미리 모으는 활동을 의미합니다. 워밍업 광고의 장점: - 실제 성수기가 되었을 때 남들보다 저렴한 비용으로 효율적인 광고 운영이 가능합니다. - 미리 우리 브랜드의 영상을 시청했던 사람들을 타겟으로 성수기 광고를 노출하면 훨씬 좋은 반응을 얻을 수 있습니다. 워밍업 광고의 단점: - 당장의 성과 지표인 매출 전환율이나 ROAS가 낮게 측정될 수 있습니다. - 단기적인 매출에만 집중해야 하는 상황이라면 초기 비용이 부담될 수 있습니다. 이러한 워밍업 전략은 브랜드 인지도가 낮은 초기 단계의 쇼핑몰이나 신제품을 시장에 안착시키려는 경우에 쓰면 특히 좋습니다. 미리 고객의 반응을 살피며 어떤 문구나 이미지에 사람들이 더 많이 클릭하는지 충분히 테스트해 볼 수 있는 기회가 되기 때문입니다. 2. 시선을 사로잡는 비주얼 소재와 신뢰를 주는 정보성 소재 활용법 광고 소재를 제작할 때 가장 많이 하는 고민 중 하나가 이미지가 중요한지 아니면 상세한 설명이 중요한지일 것입니다. 이 두 가지 방식은 고객에게 전달하는 가치와 역할이 명확히 다릅니다. A. 비주얼 중심 소재 모델의 멋진 모습이나 제품의 세련된 디자인을 시각적으로 강조하여 고객의 시선을 단번에 사로잡는 방식입니다. 감성을 자극하여 브랜드 이미지를 긍정적으로 구축할 수 있고 클릭률을 높이는 데 매우 효과적이지만구체적인 성분 정보를 전달하기에는 한계가 있습니다. B. 정보성 소재 제품이 가진 기능과 성분 그리고 실제 고객들의 생생한 후기를 텍스트와 함께 상세히 풀어내는 방식입니다. 고객에게 신뢰를 주어 실제 구매 결정 단계에서 강력한 설득력을 발휘하지만내용이 많아 보이면 지루함을 느껴 그냥 지나칠 확률이 높습니다. 전략적 가이드: 처음 브랜드를 노출하여 고객을 불러올 때는 비주얼 중심 소재로 유입을 유도하고이후 재방문 고객이나 고민 중인 고객들에게는 정보성 소재를 보여주어 구매 확신을 주는 것이 효과적입니다. 3. 구매 결정력을 높이는 패키지 구성과 리타겟팅의 조화 여름은 다이어트라는 명확한 목적을 가진 고객들이 시장으로 쏟아져 나오는 시기이기에 '객단가'를 높이는 것이 전체 수익성의 핵심입니다. 효율을 극대화하는 패키지 전략 단품 판매보다 큰 할인 혜택을 제공하면서 1개월분 혹은 3개월분을 한꺼번에 구매하도록 유도하는 구성을 활용해 보세요. 고객 한 명을 획득하는 광고비는 동일하지만 기대 매출은 단품 대비 2~3배까지 늘어날 수 있습니다. 결제를 부르는 리타겟팅 광고 한 번 방문했지만 결제하지 않고 떠난 고객을 다시 불러오는 리타겟팅 광고를 반드시 병행해야 합니다. 다이어트 식품은 경쟁이 심해 고객들이 여러 제품을 비교하는 과정을 반드시 거칩니다. 이때 리타겟팅을 통해 특별 할인 쿠폰기간 한정 혜택이나 을 노출한다면 장바구니에 제품을 담아두고 고민하던 고객의 마음을 결제로 돌릴 수 있습니다. 에디터의 한줄 평 여름 광고 시장에서 성과를 내려면 단순히 광고비를 많이 쓰는 것보다 시기별로 정교한 설계를 하는 것이 중요합니다. 워밍업 광고로 고객 데이터를 모으고 상황에 맞는 다채로운 소재를 운영하며 패키지 구성으로 수익성을 확보하는 단계를 고민해 보세요. 지금 우리 브랜드가 잠재 고객들에게 충분히 노출되고 있는지 점검하는 것만으로도 올여름 매출의 판도는 크게 달라질 것입니다.

MARKETING INSIGHT "플랫폼 입점만으로 충분할까?" 뷰티·건기식 브랜드가 자사몰로 회귀하는 전략적 이유 AMPM 글로벌 광고 퍼포먼스 3본부 4팀 한선용 대리 안녕하세요, AMPM 글로벌 광고 퍼포먼스 3본부 4팀 한선용 대리입니다. 오늘은 뷰티·건강기능식품 브랜드들이 왜 지금 자사몰 확장에 집중하고 있는지, 그리고 실제로 어떤 성과를 만들어냈는지 이야기드리려 합니다. "플랫폼에 입점만 해도 잘 팔리는데, 굳이 자사몰이 필요할까요?" 몇 년 전까지만 해도 많은 브랜드들이 이렇게 생각했습니다. 하지만 지금 가장 빠르게 성장하는 뷰티·건기식 브랜드들은 공통적으로 자사몰 확장을 핵심 전략으로 삼고 있습니다. 이유가 있습니다. 플랫폼 의존의 한계 — 왜 자사몰 확장인가 올리브영, 쿠팡, 네이버 스마트스토어 같은 플랫폼은 초기 브랜드가 빠르게 소비자를 만날 수 있는 최적의 채널입니다. 하지만 플랫폼에만 의존하는 구조는 구조적인 한계를 갖고 있습니다. 01. 수수료 구조 플랫폼 수수료는 평균 20~30% 수준입니다. 매출이 커질수록 플랫폼에 지불하는 비용도 기하급수적으로 늘어납니다. 02. 데이터 주권 부재 구매 고객은 플랫폼의 고객이지 브랜드의 고객이 아닙니다. 재구매 유도를 위해 매번 새로운 광고비를 써야 하는 악순환이 발생합니다. 03. 통제 불가능한 경험 브랜드가 경쟁사와 나란히 노출되며, 상세 페이지 내에서도 타사 광고가 노출되는 등 브랜드 가치를 온전히 전달하기 어렵습니다. 자사몰은 이 세 가지 한계를 동시에 해결합니다. 수수료 없이 직접 판매하고, 고객 데이터를 직접 쌓고, 브랜드만의 독보적인 경험을 설계할 수 있습니다. 종근당건강 — 자사몰 확장으로2년 만에 매출 117% 달성 건기식 업종에서 자사몰 확장의 성과를 가장 명확하게 보여준 사례는 종근당건강입니다. 락토핏으로 유산균 시장을 장악한 뒤, 2023년 초 자사몰을 전면 리뉴얼하며 독립적인 성장 채널로 구축했습니다. 매출 성장률 117% UP 재방문수 235% UP 앱 다운로드 178% UP 자사몰 오픈 3일 만에 총 매출 40억 원을 돌파했고, 론칭 첫 주 주문 건수가 이전 대비 107배 증가했습니다. 특히 네이버 애드부스트(ADVoost)를 활용한 선점 광고 전략은 업계의 모범 사례가 되었습니다. [SNU Open Repository] [SNU Open Repository] 아누아 — 외부 투자 없이4,000억 브랜드를 만든 자사몰 파워 뷰티 업종의 아누아는 외부 투자 없이 자체 수익만으로 7년 만에 연매출 4,000억 원을 돌파했습니다. [Imweb] 아누아의 성장 루틴 1. 올리브영 입점으로 국내 접점 및 신뢰 확보 2. 틱톡·인스타그램 숏폼으로 글로벌 인지도 확산 3. 글로벌 자사몰로 직접 유입시켜 전환 극대화 (해외 매출 비중 85%) [Sixshop] 티르티르 — 숏폼 바이럴을자사몰 매출로 완결짓는 법 티르티르는 틱톡에서 쿠션 파운데이션 수천만 뷰를 기록하며 글로벌 수요를 창출했습니다. 단순히 인지에서 끝나지 않고 이를 자사몰 트래픽으로 전환하는 '투트랙 구조'를 완성했습니다. [Riss] 네이버 SA (검색광고) 숏폼으로 브랜드에 호기심을 느낀 유저가 검색을 시작할 때, 즉시 자사몰로 랜딩 유도 카카오 비즈보드 자사몰 방문 후 구매하지 않고 이탈한 유저를 정교하게 리타겟팅하여 최종 구매 전환 자사몰 확장 성공의 4단계 공식 1 플랫폼으로 인지와 초기 데이터 확보 올리브영, 쿠팡 등에서 신뢰를 쌓고 픽셀을 설치해 잠재 고객 데이터를 미리 수집합니다. 2 자사몰 전용 혜택 설계 대용량 에디션, 한정판, 전용 멤버십 등 플랫폼에서는 얻을 수 없는 확실한 방문 이유를 만듭니다. 3 네이버·카카오 광고 믹스 구매 의도가 높은 유저(SA)와 이탈 유저(리타겟팅)를 병행 공략하여 CVR을 극대화합니다. 4 고객 데이터로 재구매 구조 완성 축적된 CRM 데이터와 유사타겟 확장을 통해 플랫폼 의존도를 낮춘 독자 생존 구조를 만듭니다. 플랫폼에서 자리를 잡았다면,지금이 자사몰 확장을 시작할 골든타임입니다. 나중에 플랫폼 수수료가 부담이 된 후 시작하는 것보다, 트래픽이 활발한 지금 유입 구조를 설계하는 것이 훨씬 효율적입니다. 자사몰 확장을 위한 네이버·카카오 광고 전략이 필요하신 분들은 편하게 문의 주시면 현재 구조부터 앞으로 상황까지

안녕하세요 AMPM글로벌 퍼포먼스 1본부 4팀 문시은AE입니다.많은 광고주분들께서 DA광고를 진행하시기 전에경쟁사 분석도 같이 진행하는 편인데요이 경쟁사 분석왜필요할까요?경쟁사 분석만 잘해도 광고 성공 확률을 높일 수 있습니다건강기능식품 시장은 경쟁이 치열한 만큼 단순히 광고를 노출하는 것보다 경쟁사가 어떤 방식으로 소비자를 설득하고 있는지 분석하는 과정이 중요합니다.특히 네트워크 배너 광고는 짧은 순간 안에 소비자의 시선을 확보해야 하기 때문에 경쟁사 분석을 통해 효과적인 메시지와 소재 방향을 파악하는 것이 필요합니다.1. 경쟁사 배너 소재 분석경쟁사의 네트워크 배너를 분석하면 현재 시장에서 어떤 메시지가 소비자의 클릭을 유도하고 있는지 확인할 수 있습니다.건강기능식품 업종에서는 성분 강조, 함량 강조, 할인 혜택, 구매 후기, 건강 고민 해결과 같은 방식으로 광고를 운영하는 경우가 많습니다.예를 들어 콜라겐 제품의 경우 "저분자 콜라겐", "고함량", "흡수력" 등의 키워드를 활용하는 경우가 많으며, 이러한 소재를 분석함으로써 시장에서 검증된 광고 방향을 파악할 수 있습니다.→ 소비자가 반응하는 핵심 메시지를 빠르게 도출할 수 있습니다.2. 소비자 반응 분석광고 댓글과 후기에는 소비자의 실제 고민과 니즈가 담겨 있습니다.효과에 대한 궁금증이 많은지, 가격에 대한 부담이 있는지, 성분에 대한 관심이 높은지 등을 분석하면 소비자가 구매 과정에서 중요하게 생각하는 요소를 파악할 수 있습니다.이를 통해 광고 소재와 랜딩페이지에서 소비자가 궁금해하는 내용을 선제적으로 전달할 수 있습니다.→ 소비자의 관심사를 기반으로 설득력 있는 광고 운영이 가능합니다.3. 경쟁사 소구포인트 분석대부분의 건강기능식품 브랜드는 성분과 기능성을 중심으로 광고를 운영합니다.하지만 경쟁사가 동일한 메시지를 반복하고 있다면 자사는 다른 방향에서 차별화를 시도할 수 있습니다.예를 들어 실제 섭취 후기, 가성비, 섭취 편의성, 브랜드 신뢰도, 품질 관리 시스템 등을 강조하여 경쟁사와 다른 포지셔닝을 구축할 수 있습니다.→ 경쟁사와 차별화된 광고 메시지 발굴이 가능합니다.4. 경쟁사 실패 사례 분석성과가 좋았던 광고뿐 아니라 반응이 저조했던 광고를 분석하는 것도 중요합니다.제품 이미지만 강조한 배너, 정보가 과도하게 많은 배너, 혜택이 명확하지 않은 배너 등은 소비자의 관심을 끌지 못할 가능성이 높습니다.실패 사례를 분석하면 불필요한 테스트 비용을 줄이고 보다 효율적인 광고 방향을 설정할 수 있습니다.→ 시행착오를 줄이고 광고 효율을 높일 수 있습니다.결국 건강기능식품 네트워크 배너 광고는 단순히 노출을 늘리는 것이 아니라 소비자가 반응하는 메시지를 찾는 과정이 중요합니다.경쟁사의 광고 소재, 소비자 반응, 핵심 소구포인트, 실패 사례를 분석하면 보다 효과적인 광고 전략 수립이 가능하며 클릭률과 전환율 향상에도 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.경쟁사 분석은 같은 광고비로 더 높은 성과를 만들기 위한 가장 효율적인 사전 전략입니다. 🚀

안녕하세요? 고지훈 AE입니다.어제 네이버 주식으로 재미좀 보셨을까요? 전 못봤습니다. 이미 탈출했었거든요 ㅠ어제 있었던 엔비디아의 연례 기술 전시회 'GTC 타이베이 2026'에서 대표인 젠슨황은아시아 지역 AI 생태계를 설명하던 중에 엔비디아 로고와 네이버 클라우드의 로고를 나란히 배치하고중간에 ❤️하트 이모티콘을 삽입한 슬라이드를 깜짝 공개했습니다.(이런..ㅠ)네이버 클라우드는 기업용 클라우드 서비스로 기업이 IT인프라를 구축하는데 필요한 다양한 서비스를 제공하는 BM을 갖고 있습니다.국내 인프라를 총망라하는 네이버 클라우드의 인프라 운영 능력이 돋보였는지엔비디아는 네이버 클라우드를 글로벌 AI 생태계의 핵심 파트너로 직접 꼽았고오늘 06.02 네이버클라우드 김유원 대표가 '글로벌 AI 팩토리 구축'을 위한 엔비디아와의 전방위적인 파트너십을 맺었음을 발표했습니다.퍼포먼스 마케터로서 이 상황에 마케팅적으로 중요한 시사점이 있다고 판단됩니다.바로 네이버 광고에 말이죠."아니 AI관련 산업이 광고랑 무슨 상관이 있나요?"혹시 위와 같은 생각을 하셨을 광고주분들 축하드립니다.저를 만나서요.이 글을 통해 산업 변화의 최선두에 나아가실 수 있습니다.최근 ADVoost의 도입은 네이버 광고가 나아갈 방향성을 보여줍니다.작년부터 네이버는 광고 상품에 AI를 적극적으로 활용하기 시작했습니다.복잡한 타겟 설정을 AI가 대신하고 구매 확률이 높은 지면 배치와 키워드 선정도 자동으로 할당시킵니다.판매나 트래픽 캠페인으로 요긴하게 쓰이는 상품이기도 하며초기 론칭 브랜드에겐 많은 트래픽 데이터를 쌓을 수 있는 기회로 해당 광고상품을 운용하기도 합니다.하지만 디테일한 타겟 설정과 CPC 입찰을 못한다는 점에서시장에 정착한 브랜드와 네이버 광고에 익숙한 광고주분들께는 메인으로 선호하는 광고 방식은 아닙니다.하지만 이 상황은 곧 변할거라 생각됩니다. 바로 엔비디아와의 협력으로부터 말이죠!이 협력관계는 서로의 기술력을 극대화시키는 방향성으로 나아갈 것이고실제로 하이퍼 클로바X(네이버AI) 고도화를 진행하여초거대 언어 모델의 최적화와 원천 기술도 공동 연구할 계획이라고 합니다.이렇게 발전된 네이버 AI를 네이버 플랫폼의 주요 BM인 광고상품에 적용할 확률은..?100%입니다!!협력이 가속화됨에 따라 진보된 AI는 도입될 것이고아마 ADVoost 이상의 광고 상품이 도입될거란 전망은 이제 단순 망상이 아닌겁니다.엔비디아의 'Agnetic AI'시대의 선언과 이번 협력을 통해 더욱 정밀해진 AI 알고리즘이 전방위적으로 보급될 가능성은 곧 모든 분야에 큰 변화가 있을것임을 예고하고 있습니다.이제 브랜드 광고 계정을 키워놔야할때입니다.ADVoost는 알고리즘을 통해 움직이므로 최소 7일간의 전환 데이터를 바탕으로 움직입니다.그 과정에서 제외 키워드 세팅, 소재 적합성, 클릭기대지수 등 수동으로 조절가능한 세팅 요소들의 차이는 곧 AI학습 완성도와 전환의 차이를 발생시킵니다.이제 세팅 최적화로인한 차이는 앞으로 더욱 벌어질것입니다.그러니 네이버 광고를 희망하거나 하고계시는 광고주님들 이 부분들을 체크해보세요.✅상품 데이터 최적화 : 스마트스토어의 등록 상품명, 썸네일 이미지 등 최적화했는지✅제외 키워드 : 제외 키워드 설정을 통해 CPC낭비를 최소화 했는지✅ON/OFF 남발 : 짧은 기간 성과 데이터를 믿고 광고를 자주 끄고 키는지지금 AI학습에 건전한 광고 계정 최적화를 진행해야추후에 도입될 AI 광고 상품에 가장 선두로 진입할 수 있습니다!지금부터 퍼포먼스 마케팅을 통해 유의미한 데이터를 쌓고 최적화를 진행해야생존을 넘어 업계 최고를 노릴 수 있는 환경에서 비즈니스를 성장 시킬 수 있습니다.관련 계정 세팅 문의와 마케팅적으로 궁금한점들아래 연락처를 통해 문의주시면상세하고 친절한 답변 드리겠습니다. 감사합니다! 꾸벅( _ _ )👇 상담 요청Contact: 02-6049-4452카카오톡: ing9696@naver.comE-mail: zentangle0319@ampm.co.krWeb: https://home.ampm.co.kr/ae-zentangle0319/