안녕하세요.브랜드를 매출로 연결하는 마케터, 문혜영입니다 :) 최근 ‘겨울 인테리어 제품’이 메인 시즌인 광고주의 캠페인을 운영하게 되었습니다.초기 목표 ROAS는 200%였지만, 메인 시즌임에도 불구하고 현재는 ROAS 350% 이상으로 안정적인 성과를 기록하고 있습니다.그래서 오늘은시즌 상품을 어떻게 운영했기에 성과를 끌어올릴 수 있었는지,실제 집행 사례를 바탕으로 핵심 포인트를 정리해보려 합니다.※ 100% 직접 운영한 광고 성과입니다. 성과를 좌우하는 랜딩 테스트 + 소재 테스트시즌 상품은 타이밍이 곧 성과입니다.따라서 테스트는 최대한 빠르게, 그리고 다양한 방향으로 진행되어야 합니다.특히 테스트 시점은 메인 시즌 최소 한 달 전부터 시작하는 것이 중요한데요, 그래야 시즌 진입 전까지 충분한 데이터가 쌓이고, 고도화된 상태로 본 집행에 들어갈 수 있기 떄문입니다. 카테고리는 정해져 있지만, 타겟은? 대부분의 브랜드는 식품이면 식품, 인테리어면 인테리어, 패션이면 패션처럼 이미 판매 카테고리는 명확하게 정해져 있을겁니다하지만 실제 광고를 집행해보면 아시겠지만, 타사와 아무리 같은 제품을 판매하더라도 실제 타겟·랜딩·구매 흐름은 전혀 다르게 반응합니다.이때 신규 브랜드라 데이터가 전혀 없다면 → 메인 타겟부터 공략일정 집행 데이터가 있다면 → 세부적인 차이를 찾아내는 단계로 진입 하는 방식으로 가셔야합니다물론 예산을 크게 써서 한 번에 파악하면 좋겠지만,현실적으로 초반부터 공격적인 예산 집행은 쉽지 않을테니 하나씩 해보시는걸 추천드립니다그래서 이 브랜드는?해당 광고주 역시겨울 시즌이 메인인 인테리어 제품을 본격적으로 밀기 전,일반 인테리어 제품 광고를 먼저 집행하며타겟 반응, 랜딩 유형, 소재 반응 데이터를 사전 분석했습니다.이 단계에서 가장 중요했던 것은 단 하나,해당 브랜드 제품의 USP 정의였습니다.※ 많은 분들이 착각하시곤 하는데 USP는 ‘장점’이 아니라 ‘차별점’입니다 USP는 단순히 “좋다, 예쁘다”가 아닌, 시장에서 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지에 대한 이유입니다.따라서 1. 제품의 USP를 명확히 정리2. 시장조사를 통해 핵심 소비자 페르소나 설정3. 페르소나별로 소재 기획 → 테스트 진행순차적으로 정리하여 테스트를 집행하였습니다테스트 결과에서 드러난 결정적인 인사이트첫 테스트 결과,GFA 기준 평균 CTR 1.5% 이상으로 반응은 매우 긍정적이었습니다(※ 카탈로그, ADVOOST 지면 제외)그런데 여기서 중요한 차이가 발견되었습니다.남성→ 유입 후 바로 상품을 확인할 수 있는 직랜딩에서 구매 전환이 우수여성→ 브랜드·전체 구성을 볼 수 있는 메인 랜딩에서 구매 전환이 우수즉, 성별에 따라 소비 흐름 자체가 달랐던 것입니다.이 데이터를 기반으로 다음과 같이 운영 방향을 조정했습니다.1. 그룹별 예산을 차등 운영2. 반응이 좋았던 프로모션 소재를 기준으로→ 랜딩페이지 내 추가 배너 제작 요청3. 이탈 고객을 잡기 위한 리타겟팅 캠페인 별도 운영이 과정을 거치며 점진적으로 데이터가 고도화되었고,시즌 시작 약 2주 전부터 매출이 본격적으로 터지기 시작했습니다.결국 해당 브랜드는 처음 목표 ROAS 200% 에서 350%까지 달성할 수 있었고, 이뿐만이아니라, 해당키워드의 "코드"에 광고로인한 트래픽 & 구매건수까지 쌓여 1페이지내에 노출까지 되서 실제 매출은 광고집행전보다 6배 이상 상승하게 되었습니다혹시 지금 판매하고 있는 상품이 시즌 상품인데메인 시즌 광고를 어떻게 시작해야 할지 막막하다면언제든 저, 문혜영마케터에게 연락주세요자사에 맞는 USP부터 실행 전략까지,브랜드의 매출을 구조적으로 폭발시키는 방향으로 도와드리겠습니다 :) 감사합니다!Contact : 02-6049-4279카카오톡: moondi33E-mail : mhy@ampm.co.krhttps://open.kakao.com/o/s6646qCghttps://home.ampm.co.kr/ae-mhy/

네이버 광고를 처음 접하면 가장 많이 듣는 말이 있습니다. “종류가 너무 많다”, “뭘 써야 할지 모르겠다”, “일단 다 해보자”. 하지만 실제로 광고를 운영해보면 네이버 광고는 ‘종류를 아는 것’보다 ‘목적에 맞게 쓰는 것’이 훨씬 중요합니다. 오늘은 마케터 입장에서, 그리고 실제로 광고를 운영하며 가장 많이 활용하는 네이버 광고의 핵심 구조와 개념을 정리해보려 합니다.1. 네이버 검색 광고 : "찾는 사람"을 데려오는 광고 검색 광고는 말 그대로 사용자가 직접 검색한 키워드에 반응하는 광고입니다.이미 관심이 있고, 이미 고민을 시작한 고객이 들어오기 때문에 전환율이 높은 편이라는 게 가장 큰 특징입니다. 네이버 검색 광고의 대표 유형 : 파워링크 / 쇼핑검색광고 / 브랜드 검색 광고 이 중에서도 실제 운영에서 가장 많이 쓰이는 건 파워링크와 쇼핑검색광고입니다.▷ 파워링크 광고란?네이버에서 키워드를 검색했을 때 상단 혹은 하단에 텍스트 형태로 노출되는 광고입니다. 클릭 시에만 과금되는 CPC 방식 / 원하는 키워드를 직접 등록 가능입찰가를 직접 조절 가능 / 언제든지 ON/OFF 가능 / 시간, 매체 전략 등 세밀한 운영 가능즉, 예산과 상황에 맞게 가장 유연하게 조절할 수 있는 광고입니다.특히 브랜드 검색 광고 계약이 어려운 키워드나 일반 키워드(예: 제품명, 카테고리 키워드)를 공략할 때 파워링크는 거의 필수에 가깝습니다.다만 여기서 중요한 포인트는 하나입니다.파워링크는 ‘세팅’보다 그루핑과 관리가 성과를 좌우합니다.같은 키워드라도 PC / 모바일, 지면, 전환 여부에 따라묶는 방식이 달라져야 하고 이걸 어떻게 나누느냐에 따라 같은 예산으로도 성과 차이가 크게 납니다.이 부분에서 광고비가 새는 계정들을 정말 많이 봤습니다.▷ 쇼핑검색광고란?쇼핑검색광고는 네이버 쇼핑에 등록된 상품 정보 기반으로 노출되는 광고입니다.이미지 + 가격 + 상품명이 함께 노출되기 때문에EC 업종에서는 파워링크보다클릭률과 전환율이 더 잘 나오는 경우가 많습니다. 네이버 쇼핑 상품,카탈로그 연동 / CPC 과금 방식성별, 연령대 등 전략 설정 가능 / 통합검색 & 네이버 쇼핑 영역 노출쇼핑검색광고에서 가장 중요한 건 딱 세 가지입니다.1️⃣ 상품명 2️⃣ 썸네일 이미지 3️⃣ 품질 지수입찰가를 올린다고 무조건 상위에 노출되지 않는 이유도 바로 이 품질 지수 때문입니다.상품명 최적화, 전용 노출 상품명 설정, 제외 키워드 관리,썸네일 구성까지 광고가 아니라 ‘상품 구조’를 이해하고 있어야 성과가 나옵니다.이걸 모르고 운영하면 “쇼핑광고는 비싸기만 하다”라는 결론에 도달하게 됩니다. 네이버 GFA : "아직 안 찾는 사람"에게 보여주는 광고GFA는 네이버의 디스플레이 광고입니다.검색이 아니라 관심사와 행동 기반으로 노출되는 광고이기 때문에 역할이 검색 광고와 완전히 다릅니다. 이미지 또는 동영상 광고 / 네이버 메인, 뉴스, 블로그, 카페 등 노출관심사,행동 기반 타겟팅 / 리타게팅 가능 GFA는 보통 신규 고객에게 브랜드를 알리거나 한 번 방문했던 고객을 다시 데려올 때 가장 효과적입니다.특히 홈페이지 방문자 리타게팅이나 브랜드 감성을 쌓아야 하는 경우에는검색 광고보다 GFA가 훨씬 강력하게 작용합니다.그래서 실무에서는 GFA를 “매출용”으로 단독 운영하기보다는 검색 광고와 함께 설계하는 경우가 많습니다.그래서, 광고는 "세팅"이 아니라 "전략"입니다네이버 광고는 버튼 몇 번 누르면 누구나 집행할 수 있습니다.하지만 어떤 키워드를 써야 하는지 어떤 광고를 먼저 써야 하는지지금 우리 브랜드 단계에 맞는 매체가 뭔지 어디에서 돈을 아끼고, 어디에 써야 하는지이걸 정리해주는 사람이 없다면 광고비는 생각보다 빠르게 새어 나갑니다./✔ 네이버 광고를 시작해야 하는데 막막하다면✔ 지금 광고를 하고 있는데 효율이 애매하다면✔ “왜 안 나오는지” 설명해줄 사람이 필요하다면그럴 때는 광고 계정부터 차분하게 같이 뜯어보는 것이 가장 빠른 방법일 수 있습니다.광고는 결국 누가 대신 눌러주느냐보다 누가 구조를 설계하느냐의 문제니까요.📩궁금하신 점이 있거나 광고 운영에 도움이 필요하시면 편하게 연락 주세요.작은 질문이라도 브랜드의 성장을 돕는 계기가 될 수 있습니다.당신의 브랜드가 시장에서 선택되는 브랜드가 되도록 손희주 마케터가 함께 하겠습니다.

메타 광고 성과를 개선하고 싶다면?구조를 ‘이렇게’ 점검해 보시기 바랍니다.메타 광고 성과가 기대에 미치지 않을 때, 가장 먼저 점검해야 할 핵심 포인트는 크게 세 가지입니다.1) 예산이 충분한지 점검목표 ROAS를 설정하셨다면, 해당 ROAS를 달성하기 위해현재 예산 기준으로 얼마의 전환이 발생해야 하는지부터 계산해 보셔야 합니다.예산 대비 필요한 전환 수가 현실적으로 불가능한 구조라면,성과가 나오지 않는 것은 운영 이슈라기보다 설계 단계의 문제일 가능성이 큽니다.2) 타겟 구조 점검타겟은 상황에 따라 좁히거나, 혹은 넓히는 전략이 필요합니다.맞춤 타겟 또는 유사 타겟을 추가해 보시거나반대로, 충분한 데이터가 쌓였다면 논타겟으로 확장해 보는 것도 하나의 방법입니다.3) 소재 구조 점검소재는 단순 교체가 아니라 베리에이션 관리가 핵심입니다.CPM, CTR 등 유독 튀는 지표가 있는지 확인하고CTA 문구 개선, 후킹 포인트 수정이미지/영상 비율이 지면에 최적화되어 있는지 점검해 보셔야 합니다.다만, 위 세 가지는 이미 많이 알려진 기본적인 이야기이기도 합니다.이제부터는 실무에서 실제로 효과를 봤던 구조적인 개선 포인트를 말씀드리겠습니다.실무에서 바로 적용 가능한 메타 광고 구조 개선 포인트1. 전환 이벤트 값 조정초기부터 ‘웹사이트 구매’ 이벤트만을 기준으로 운영하기보다는,결제 시작장바구니 추가와 같이 상위 전환 이벤트를 함께 활용하여 전환 데이터를 먼저 쌓는 전략이 필요합니다.이 설정은 메타 대시보드에서 충분히 구현 가능합니다.2. ABO → CBO 구조 전환일정 수준의 데이터가 쌓였다면,광고 세트 단위 예산(ABO)보다는 캠페인 단위 예산(CBO) 구조로 전환하여메타 알고리즘의 예산 분배 효율을 활용하는 것이 좋습니다.(해당 부분은 특히 중요하게 가져가셔야 합니다)3. 수동 캠페인과 ASC 병행 운영성과가 정체되는 시점은, 반대로 말하면 모수가 어느 정도 쌓였다는 신호이기도 합니다.이 경우에는ASC(Advantage+ 쇼핑 캠페인)를 활용해 확장성을 가져가고동시에 수동 캠페인을 병행하여 안정적인 성과를 유지하는 전략을 추천드립니다.4. 플랫폼 입점 브랜드라면 ‘협력 광고’ 적극 활용자사몰이 아닌 플랫폼(예: 올리브영, 오늘의 집 등)에 입점한 브랜드라면플랫폼에서 제공하는 협력 광고 상품을 적극적으로 활용하는 것이비용 대비 성과 측면에서 매우 효과적일 수 있습니다.

안녕하세요 AMPM 글로벌 조현영 마케터입니다! 오늘은 가구업종 성과 올리는 네이버 광고 전략에 대해 말씀드리려고 합니다.가구업종은 고관여 제품이기 때문에 단 한 번의 클릭으로 전환이 발생하지 않습니다.그렇기 때문에 마케팅 퍼널이 굉장히 중요한 업종인데요.그래서 매체 별로 가지고 가야 하는 전략들을 쏙쏙 뽑아 말씀드리겠습니다.1. 네이버 SA 네이버 검색광고는 구매 직전 키워드만 가져가는 것이 좋습니다.가구업종에서 검색광고는 볼륨을 키우는 용도가 아닌 전환 마무리용으로 생각해주시면 되는데요.예를 들어, '쇼파 추천' 이런 키워드보다는 - 3인용 패브릭 쇼파 후기 - 원목 식탁 6인용 가격 - 00쇼파 실사용 후기 이렇게 후기, 사이즈, 소재가 들어간 키워드가 전환율이 높습니다.2. 쇼핑검색광고쇼핑검색에서는 가격보다는 비교 기준을 보여주는 것이 좋습니다.가구는 가장 싼 제품보다는 가장 합리적으로 보이는 제품이 팔립니다.그래서 쇼핑검색에서는 - 가격 강조 X- 소재 / 사이즈 / 사용 환경 강조하는 것이 좋습니다.예를 들어 - 원목 100%, 10년 사용 가능한 식탁- 신혼집에 가장 많이 선택된 쇼파 3. GFA 가구는 바로 구매를 하지 않고 찜을 누르거나 장바구니에 담아둔 다음, 타사와 비교 또는 실제로 필요한지에 대한 구매 고민을 합니다.그렇기 때문에 자사몰 방문 이탈자, 장바구니 이탈자를 리타겟팅 하는 것이 굉장히 중요한데요.그래서 GFA가 필수입니다.GFA에서 방문자와 장바구니 모수를 활용하여 리타겟팅 하면 더 큰 전환 수를 얻을 수 있습니다.이 때 추천 메시지는- 어제 보셨던 00소파, 다시 한 번 확인해보세요- 많이 비교된 제품, 실사용 후기 공개와 같이 활용하시면 좋습니다.가구업종은 당장의 전환만 보시면 안 되고 더 나아가 리타겟팅이 굉장히 중요한 업종입니다.또한 객단가가 높기 때문에 전환 1건에 ROAS 600% 이런 식으로 나오기 때문에 ROAS 기준으로 데이터를 보시면 안 됩니다.가구업종처럼 객단가가 높은 업종은 전환 수와 전환매출액을 같이 보셔야 합니다.오늘은 가구업종 네이버 광고 전략에 대해 말씀드렸는데요 더 궁금하신 점이 있으시면 언제든 광고문의 연락주세요