안녕하세요 AMPM글로벌 광고퍼포먼스 3본부 5팀 김경연 입니다. 지난번에 글에서는 리드마그넷을 소개해드렸는데요. 퍼포먼스 마케팅의 본질은 명확합니다. 같은 비용으로 더 많은 ‘의미 있는 전환’을 만드는 것. 하지만 구독·강의·서비스형 비즈니스에서 ‘구매 전환’만을 목표로 한 퍼포먼스 운영은 점점 한계에 부딪히고 있습니다. 이때 성과 구조를 근본적으로 바꾸는 해법이 바로 퍼포먼스 마케팅과 리드마그넷의 결합입니다. 왜 퍼포먼스 마케팅만으로는 한계가 생기는가 메타·구글·네이버 등 대부분의 퍼포먼스 매체는 즉각적인 행동 데이터를 기반으로 최적화됩니다. 그러나 구독과 강의 상품은 다음과 같은 특성을 가집니다. 구매 결정까지의 고민 시간이 길다 브랜드·전문성에 대한 신뢰가 중요하다 첫 접점에서 바로 결제가 일어나기 어렵다 이 상태에서 ‘구매 전환’만을 목표로 광고를 집행하면 CPA는 높아지고, 학습은 느려지며, 확장은 막히게 됩니다. 리드마그넷이 퍼포먼스 마케팅에서 하는 역할 리드마그넷은 퍼포먼스 마케팅에서 전환 목표를 한 단계 앞당기는 장치입니다. 구매 대신 ‘리드 확보’를 전환 목표로 설정함으로써 다음과 같은 변화가 일어납니다. 전환 허들이 낮아진다 → 무료 콘텐츠, 체험, 진단은 클릭 대비 전환율이 높음 플랫폼 학습 속도가 빨라진다 → 더 많은 전환 데이터 확보 → 알고리즘 최적화 가속 CPL 기준으로 안정적인 볼륨 확보 가능 → 고가 상품도 퍼널 상단에서 확장 가능 즉, 리드마그넷은 퍼포먼스 마케팅의 연료 역할을 합니다. 퍼포먼스 × 리드마그넷의 이상적인 구조 성과를 만드는 구조는 단순합니다. 광고 → 리드마그넷 → 리드 확보 → 관계 형성 → 결제 여기서 핵심은 광고의 KPI를 ‘ROAS’가 아니라 CPL, 리드 품질, 후속 전환율까지 확장해서 보는 것입니다. 퍼포먼스 광고: 리드마그넷 최적화 (CPL 최소화) CRM / 이메일 / 메시지: 리드 육성 (신뢰 구축) 리타겟팅 광고: 결제 전환 유도 이 구조가 완성되면, 퍼포먼스 마케팅은 단기 매출 채널이 아니라 장기 매출을 만드는 시스템으로 작동하게 됩니다. 중요한 건 ‘리드 수’가 아니라 ‘리드의 방향성’ 주의할 점도 분명합니다. 리드마그넷이 단순히 “받기 쉬운 무료 자료”에 그치면 리드는 많이 쌓이지만, 전환은 일어나지 않습니다. 좋은 리드마그넷은 본 상품의 핵심 가치를 미리 경험하게 하고 “이 다음 단계는 유료여야 한다”는 인식을 자연스럽게 만들며 퍼포먼스 광고 타겟과 정확히 맞물려야 합니다. 즉, 퍼포먼스 마케팅에서의 리드마그넷은 양산용 미끼가 아니라, 정교한 전환 설계의 일부입니다. 이제 퍼포먼스 마케팅의 질문은 바뀌어야 합니다. “얼마를 써서 얼마를 벌었는가?”가 아니라, “얼마의 비용으로 미래 고객을 얼마나 확보했는가?” 리드마그넷과 결합된 퍼포먼스 마케팅은 즉각적인 ROAS는 낮아 보일 수 있지만, 시간이 지날수록 CPA는 낮아지고, LTV는 커지는 구조를 만듭니다. 구독·강의·서비스 비즈니스라면 성과 정체의 해답은 입찰 방식이 아니라, 퍼널의 시작점에 어떤 리드마그넷을 두고 있는지에 있을 가능성이 큽니다.이렇게 리드마그넷과 퍼포먼스 마케팅 결합에 대해서 소개해드렸는데요!지금 우리 브랜드에 맞는 리드마그넷과 퍼포먼스 매체가 궁금하신 경우에는 편한 방법으로 연락 주시면 친절하게 상담 도와드리겠습니다 : D

안녕하세요 AMPM글로벌 광고퍼포먼스 3본부 5팀 김경연 입니다. 구독·강의 서비스의 성패를 가르는 핵심 장치, 리드마그넷 구독 서비스나 온라인 강의 비즈니스에서 가장 어려운 지점은 무엇일까요? 바로 "아직 결제할 준비가 되지 않은 잠재 고객을 어떻게 우리 고객으로 데려올 것인가”입니다. 이때 결정적인 역할을 하는 장치가 바로 **리드마그넷(Lead Magnet)**입니다. 리드마그넷이란 무엇인가 리드마그넷은 잠재 고객에게 이메일, 연락처, 계정 가입 등 ‘리드 정보’를 제공받는 대가로 제공하는 무료 가치 콘텐츠를 의미합니다. 단순한 무료 제공이 아니라, 향후 결제 가능성이 높은 고객을 선별해 모으는 필터에 가깝습니다. 대표적인 예시는 다음과 같습니다. 무료 PDF 가이드, 체크리스트 미니 강의, 샘플 강의 진단 테스트, 레벨 테스트 무료 체험 기간, 체험판 콘텐츠 뉴스레터, 인사이트 리포트 왜 구독·강의 서비스에 리드마그넷이 중요한가 구독과 강의는 대부분 고관여·비가시적 상품입니다. 고객은 결제 전까지 “정말 나에게 도움이 될까?”라는 불확실성을 느낍니다. 리드마그넷은 이 불확실성을 낮추는 첫 번째 신뢰 장치입니다. 특히 다음과 같은 역할을 합니다. 구매 장벽 제거: 무료 경험을 통해 심리적 부담 완화 전환율 개선: 광고 → 바로 결제보다 리드 확보 → 육성 구조가 효율적 고객 세분화: 어떤 리드마그넷에 반응했는지로 관심사 파악 가능 장기 LTV 상승: 즉시 매출보다 장기 고객 가치 극대화 잘 설계된 리드마그넷의 조건 모든 무료 콘텐츠가 리드마그넷이 되는 것은 아닙니다. 성과를 만드는 리드마그넷에는 공통된 조건이 있습니다. ① 문제는 명확하고, 해결은 부분적으로 모든 것을 알려주기보다는 “아, 이 다음이 궁금하다”는 상태를 만들어야 합니다. ② 결과가 빠르게 체감될 것 ‘언젠가 도움 되는 정보’가 아니라, 당장 써먹을 수 있는 작은 성과를 제공해야 합니다. ③ 본 상품과 자연스럽게 연결될 것 리드마그넷만 소비하고 끝나는 구조는 오히려 독이 됩니다. 강의·구독 서비스의 핵심 가치로 이어지는 흐름이 필수입니다. 리드마그넷은 ‘무료 콘텐츠’가 아니라 ‘세일즈 퍼널의 시작’ 많은 서비스가 리드마그넷을 단순한 콘텐츠 마케팅으로만 활용합니다. 하지만 관점은 바뀌어야 합니다. 리드마그넷은 광고 → 리드 → 관계 형성 → 결제 → 재구독으로 이어지는 퍼널의 첫 단추입니다. 특히 구독·강의 서비스에서는 리드 확보 비용(CPL)을 낮추고 CRM, 이메일, 리타겟팅과 결합해 장기 매출 구조를 만드는 핵심 자산이 됩니다. 마무리 인사이트 이제 중요한 질문은 이것입니다. “우리 서비스의 첫 경험은 고객에게 충분히 매력적인가?” 리드마그넷은 공짜로 주는 미끼가 아니라, 브랜드의 실력과 철학을 가장 먼저 증명하는 장치입니다. 구독과 강의 비즈니스를 운영한다면, 가장 먼저 점검해야 할 마케팅 요소는 광고 예산이 아니라 리드마그넷의 완성도일지도 모릅니다.오늘은 이렇게 리드마그넷에 대해서 소개해드렸는데요!다음편에는 퍼포먼스 마케팅과 리드마그넷의 결합에 대해서 설명 드리도록 하겠습니다! : D

안녕하세요 AMPM 글로벌 조현영입니다.오늘은 패션 브랜드에서 많이 고민하는 무신사, 29CM 협력광고에 대해 이야기 해보려고 합니다.자사몰로 메타 광고를 돌리다 보면 * 클릭은 나오는데 전환이 없음* 브랜딩이 약해 마지막 결제에서 이탈* 가격, 배송, 교환 정책 비교하다가 이탈이럴 때는 랜딩페이지를 바꿔주는 것이 좋습니다.1. 패션업종이 무신사, 29CM 협력광고를 해야 하는 이유 * 패션 전문 플랫폼 * 가격, 배송, 교환 신뢰* 리뷰, 착용 이미지 多이미 자체로 구매 장벽을 크게 낮춥니다.2. 패션 플랫폼 협력광고 핵심 장점 1) 자사몰 대비 전환 안정성 - 신규 브랜드일수록 자사몰보다 플랫폼 전환율이 안정적인 경우 多2) 메타 타겟팅 그대로 활용* 관심사* 행동 기반* 리타겟팅 * 자동 최적화 3) 브랜드 검증 효과무신사, 29CM 입점 자체가 이미 익숙한 브랜드라 구매 결정시간을 단축시킴브랜딩이 약할수록 메타 광고 시 협력광고 진행하는 것이 전환에 있어서 더 유의미합니다.관련해서 문의 주시면 협력광고 진행하는 방법 설명 드리도록 하겠습니다

안녕하세요, AMPM글로벌 안수연 AE입니다.DA 매체 중 우리 브랜드는 어떤 매체를 활용하면 더 효과 있을까? 하시는 분들을 위해 내용 정리해 보았습니다!1. GFA · 네이버 성과형 디스플레이 광고 · 실시간 입찰 방식(CPC)으로 광고비 책정 · 세밀한 타겟팅 → 높은 효율 · 네이버 검색 연계 · 진입장벽 낮음 · 중소 상인도 쉽게 시작할 수 있음 2. 구글 DA – 디맨드젠 · 디맨드젠 : 유튜브, 지메일, 디스커버 – 제품 또는 서비스의 인지도를 높이는 광고 전략 · 브랜드 인지도 & 제품 노출 강화 · 높은 도달 범위, 관련성 높은 소재로 광고, 시간 투자 대비 큰 성과 · B2B 보다는 B2C에 적합, 후킹있는 소재 필요 · AI 기반 최적화 학습 필요 → 2~3주 소요 3. 메타 · 비주얼 중심의 SNS 광고, 감정 자극 강점 · 충동구매 & 브랜딩 & 관심유발이 중요한 업종 · 후킹 소재 (비포애프터 / 후기 / 스토리형 영상) · 유저 참여도가 높은 특성 → 브랜딩 및 충동구매 유도 · 릴스 : 디엠으로 공유 → 자연스럽게 브랜드 노출, 전환 기대4.매체별 장단점 성격 강점 약점 타겟 메타 : 감성 중심, 브랜드 / 충동구매, 효율까지 시간 필요, 2030 여성 위주 GFA : 검색 연계, 실시간 검색 기반 전환, 브랜드성 부족, 실수요층: 40대 이상 구글DA : 대규모 노출, 인지도 상승, 학습기간 필요, 다양한 연령 5.업종별 매체 추천 · META : 뷰티 / 패션 / 식품/ 감성상품 / EC · GFA : 창업 / 식품 / 서비스 업종 / 여행(항공권 등) * 즉각적인 구매 전환이 가능한 업종, 상품 홍보 효과적 · 구글 DA :게임 / 쇼핑몰 / 엔터 / 분양 /서비스업 Q. GFA랑 검색 광고랑 뭐가 달라요? A. 검색 광고 – 고객이 먼저 검색 후, 그 검색 결과에 내 광고가 노출 GFA – 고객이 검색하지 않아도배너 광고를 보여주는 방식, 내가 정한 타겟에게 먼저 쉽게 말해, 검색 광고는 ‘찾아온 고객’을 잡는 거고, GFA는 ‘고객에게 찾아가는 광고’