마케팅 인사이트 왜 비싼 마케터를 써도 매출은 그대로일까? 내 비즈니스에 딱 맞는 마케터를 찾는 3가지 필승 기준 흔히들 '잘 하는 마케터 찾고싶다' 라고 말씀하십니다.하지만 어떤 마케터가 정말로 잘 하는 마케터일까요? 주변인에게 물어물어 추천을 받았음에도 관리스타일이 만족스럽지 않을 때가 있습니다. 이럴땐 무엇이 문제일까요?정답 시원하게 공개해드립니다! 아무리 뛰어난 마케터라도 모든 매체와 상품을 완벽하게 다룰 수는 없습니다.따라서 마케터의 실력 자체도 중요하지만, 무엇보다 이 마케터가 나와 내 상품에 맞는 마케터인지를 체크해보아야 합니다. 오늘은 내 비즈니스에 딱 맞는 마케터를 찾는 꿀팁! 알려드리도록 하겠습니다. CRITERIA 01 1. 익숙한 매체와 잘 다루는 매체는 다릅니다 마케터마다 주로 다루고 성과를 극대화할 수 있는 주력 매체가 따로 있습니다. 검색광고 전문가에게 인스타그램 브랜드 광고를 맡기거나, 메타 광고 최적화 전문가에게 네이버 쇼핑검색광고 세팅을 맡기면 기대만큼의 효율이 나오기 어렵습니다. 실제로 텍스트 중심의 검색광고는 키워드 분석과 입찰가 조정이 핵심인 반면, SNS 광고는 이미지와 영상 같은 비주얼 소재의 기획력이 성패를 가릅니다. 따라서 우리 상품이 검색을 통해 유입되는 관여도가 높은 상품인지, 아니면 피드를 내리다가 직관적으로 구매를 일으키는 상품인지 먼저 분석해야 합니다. 그 후 해당 매체의 운영 이력과 포트폴리오를 보유한 마케터를 선택해야 예산 낭비를 막을 수 있습니다. CRITERIA 02 2. 업종에 대한 이해도가 성과를 결정합니다 상품의 단가와 타겟 고객에 따라 마케팅 전략은 완전히 달라집니다. 패션이나 뷰티처럼 트렌드가 빠르고 감성이 중요한 저관여 상품을 주로 대행하던 마케터는 고가의 가전이나 B2B 서비스 같은 고관여 상품의 긴 구매 여정을 설계하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 고관여 상품은 상세페이지의 설득력과 리드 수집, 그리고 재타겟팅 시나리오가 촘촘해야 성과가 납니다. 반면 저관여 상품은 빠른 소재 교체와 즉각적인 반응 유도가 핵심입니다. 마케터가 나와 유사한 카테고리의 상품을 직접 운영해보고 성공과 실패를 모두 겪어봤는지 확인하는 과정이 필요한 이유입니다. 업종 특성을 이미 알고 있는 마케터는 초기 시행착오 기간을 획기적으로 줄여줍니다. CRITERIA 03 3. 커뮤니케이션 속도와 보고 형식을 조율하세요 아무리 실력이 좋아도 소통 방식이 맞지 않으면 협업 과정에서 피로감이 극에 달합니다. 마케터의 관리 스타일은 크게 밀착형과 시스템형으로 나뉩니다. 매일 성과를 실시간으로 공유받고 수시로 피드백을 주고받아야 안심이 되는 광고주라면 밀착형 마케터가 맞습니다. 반면 잔잔한 소통보다는 주간이나 월간 단위로 정돈된 리포트와 함께 거시적인 전략 제안을 받기 원한다면 시스템형 마케터가 적합합니다. 계약 전에 마케터가 평소 피드백을 주는 주기와 보고서의 형태, 그리고 성과 악화 시 대처 방안을 어떻게 공유하는지 구체적으로 물어보아야 합니다. 서로의 일하는 방식이 일치할 때 불필요한 감정 소모 없이 장기적인 파트너십을 유지할 수 있습니다. 나에게 맞는 마케터는 단순히 화려한 이력을 가진 사람이 아니라, 우리 상품의 타겟이 모여 있는 매체를 잘 다루고 내 업종을 이해하며 나와 소통 방식이 일치하는 사람입니다.결국 내가 원하는 방식을 이해하는 마케터, 광고주의 방식에 맞출 줄 아는 마케터를 찾으셔야실패 확률을 줄일 수 있는 것입니다.광고주가 원하는 스타일을 적극적으로 파악하여 맞춰드리는 마케터를 원하신다면!010-2631-7239/ansh90@ampm.co.kr 유선/카톡/메일상담 모두 가능합니다!

초보 마케터를 위한 구글 검색광고 실무 세팅 A to Z 구글에서 검색하면 상단에 "광고" 표시가 붙은 텍스트 광고가 나와요. 구글 검색광고예요. 네이버 파워링크랑 비슷한 구조인데 플랫폼 특성이 달라서 세팅 방법이 달라요. 계정 만들기부터 캠페인 세팅, 키워드 등록까지 순서대로 정리할게요. 구글 검색광고가 뭔가요 구글 검색 결과 상단이랑 하단에 텍스트 형태로 노출되는 광고예요. 사용자가 키워드를 검색했을 때 나오는 구조라 검색 의도가 명확한 사람한테 노출돼요. 클릭할 때마다 비용이 나가는 CPC 방식이에요. 네이버 파워링크랑 다른 점이 있어요. 네이버는 국내 검색 점유율이 높고 구글은 글로벌이랑 모바일 검색 비중이 높아요. 특히 20~30대이랑 IT 업종, 외국계 기업 타겟은 구글 검색 비중이 높아요. 네이버만 운영하면 이 유입을 놓쳐요. 세팅 전에 준비할 것들 구글 애즈 계정 ads.google.com에서 계정을 만들어야 해요. 구글 계정이 있으면 바로 만들 수 있어요. 결제 수단 광고비 결제할 카드를 미리 등록해야 해요. 구글 애즈는 후불 방식이에요. 일정 금액이 쌓이면 자동으로 청구돼요. 웹사이트 / 랜딩페이지 광고 클릭 후 연결될 페이지가 준비돼있어야 해요. 모바일 최적화 여부이랑 로딩 속도를 미리 확인하세요. 구글 태그 설치 전환 추적을 원한다면 웹사이트에 구글 태그를 미리 설치해야 해요. 태그 없이 광고 돌리면 어떤 키워드에서 전환이 나오는지 알 수 없어요. 1단계 — 캠페인 만들기 ads.google.com 접속 → 캠페인 → 새 캠페인 목표 선택 캠페인 목표를 선택해요. • 판매 — 구매이랑 전환이 목적이에요. • 리드 — 상담 신청이나 문의 DB 수집이 목적이에요. • 웹사이트 트래픽 — 방문자를 늘리는 게 목적이에요. • 목표 없이 만들기 — 직접 설정하고 싶을 때 선택해요. 처음엔 목표 없이 만들기로 시작해서 직접 설정하는 게 맞아요. 목표를 선택하면 구글이 자동으로 세팅을 제안하는데 초보 때 따라가다가 원하지 않는 방향으로 세팅되는 경우가 있어요. 캠페인 유형 선택 검색광고를 집행하려면 검색을 선택해요. 검색 파트너이랑 디스플레이 네트워크 끄세요 기본값으로 "검색 파트너 포함"이랑 "디스플레이 네트워크 포함"이 체크돼있어요. 반드시 둘 다 끄세요. 이 설정을 그대로 두면 구글 외 제휴 사이트이랑 디스플레이 지면에도 광고가 나가서 예산이 낭비돼요. 구글 검색 지면에서만 돌리는 게 처음엔 맞아요. 입찰 전략 선택 처음엔 수동 CPC로 시작하는 게 맞아요. 클릭당 비용을 직접 설정하는 방식이에요. 전환 데이터가 없는 상태에서 스마트 입찰을 쓰면 알고리즘이 방향을 못 잡고 예산을 비효율적으로 써요. 전환 데이터가 30건 이상 쌓인 다음에 스마트 입찰로 전환하는 게 맞아요. 예산 설정 일일 예산을 설정해요. 처음엔 3~5만원으로 시작해서 반응 보면서 조정하는 게 맞아요. 구글 애즈는 일일 예산의 최대 2배까지 소진될 수 있어요. 월 예산을 역산해서 일일 예산을 설정하세요. 2단계 — 광고 그룹 만들기 캠페인 안에 광고 그룹을 만들어요. 광고 그룹에서 키워드이랑 소재를 관리해요. 광고 그룹 구조 키워드 주제별로 광고 그룹을 나누는 게 맞아요. 같은 주제의 키워드끼리 묶고 각 그룹에 맞는 소재를 따로 만들어야 해요. 모든 키워드를 하나의 그룹에 넣으면 소재이랑 키워드 연관성이 낮아져서 품질지수가 떨어져요. 3단계 — 키워드 등록 키워드 찾는 방법 구글 키워드 플래너를 활용해요. 구글 애즈 → 도구 → 키워드 플래너에서 관련 키워드이랑 검색량, 예상 입찰가를 확인할 수 있어요. 키워드 유형 구글 검색광고 키워드는 세 가지 일치 유형이 있어요. 확장검색 등록한 키워드이랑 관련 있다고 구글이 판단하는 검색어에 광고가 노출돼요. 도달 범위가 가장 넓어요. 의도하지 않은 검색어에도 노출될 수 있어서 제외 키워드 관리가 필수예요. 구문 일치 등록한 키워드 구문이 포함된 검색어에 광고가 노출돼요. 확장검색보다 범위가 좁아요. 키워드 앞뒤에 다른 단어가 붙어도 노출돼요. 처음엔 구문 일치 위주로 시작하는 게 맞아요. 완전 일치 등록한 키워드랑 거의 동일한 검색어에만 광고가 노출돼요. 가장 정밀하게 타겟팅할 수 있어요. 브랜드 키워드이랑 핵심 키워드에 적용하는 게 맞아요. 제외 키워드 구매 의도가 없는 검색어를 제외 키워드로 등록해야 해요. "무료", "후기", "DIY", "취업" 같은 키워드는 클릭만 유발해요. 검색어 보고서를 주기적으로 확인해서 제외 키워드를 추가하는 게 맞아요. 4단계 — 반응형 검색 광고 만들기 구글 검색광고 소재는 반응형 검색 광고 방식이에요. 제목이랑 설명을 여러 개 입력하면 구글이 조합을 자동으로 최적화해줘요. 제목 최대 15개까지 입력할 수 있어요. 각 제목은 30자 이내예요. 최소 3개 이상 입력해야 해요. • 키워드가 포함된 제목을 넣으세요 • 혜택이나 차별화 포인트를 담으세요 • 행동 유도 문구를 넣으세요 설명 최대 4개까지 입력할 수 있어요. 각 설명은 90자 이내예요. 최소 2개 이상 입력해야 해요. • 상세한 혜택이랑 특징을 담으세요 • CTA를 넣으세요 광고 효력 제목이랑 설명을 다양하게 입력할수록 광고 효력 점수가 올라가요. "우수" 이상을 목표로 하세요. 최종 URL 광고 클릭 후 연결될 랜딩페이지 URL을 입력해요. 키워드이랑 관련된 랜딩페이지로 연결해야 해요. 메인 홈페이지로 연결하면 이탈률이 올라가요. 5단계 — 광고 확장 소재 등록 광고 확장 소재는 추가 비용 없이 광고 노출 면적을 넓혀주는 기능이에요. 등록할수록 CTR이 올라가요. 사이트링크 메인 랜딩 외에 추가 링크를 보여줘요. "가격 안내", "상담 신청", "이벤트" 페이지로 연결할 수 있어요. 콜아웃 "24시간 운영", "무료 상담", "당일 출고" 같은 핵심 혜택을 추가로 보여줘요. 전화번호 광고에 전화번호를 추가해서 바로 전화 연결이 가능해요. DB 업종에 특히 효과적이에요. 구조화된 스니펫 서비스이랑 상품 목록을 추가로 보여줄 수 있어요. 확장 소재는 전부 등록하는 게 맞아요. 등록 안 하면 경쟁사 대비 노출 면적이 줄어들어요. 6단계 — 전환 추적 설정 구글 애즈 → 도구 → 전환 → 전환 액션 추가 구매, 상담 신청, 전화 연결 같은 전환 이벤트를 설정해요. 전환 추적이 없으면 어떤 키워드에서 성과가 나오는지 알 수 없어요. 구글 태그를 웹사이트에 설치하고 전환 완료 페이지에 전환 이벤트 코드를 심어야 해요. GA4이랑 연동하면 더 풍부한 데이터를 볼 수 있어요. 처음 2주 운영 방법 1. 검색어 보고서 확인 확장검색이랑 구문 일치 쓰면 의도하지 않은 검색어에 광고가 나갈 수 있어요. 첫 주에 검색어 보고서를 꼭 확인해서 불필요한 검색어를 제외 키워드로 추가하세요. 2. CTR 확인 평균 CTR이 낮으면 소재 문구이랑 키워드를 점검해야 해요. 3. 품질지수 확인 키워드별 품질지수가 낮으면 소재이랑 랜딩페이지 연관성을 높여야 해요. 4. 예산 소진 시간 확인 예산이 너무 빨리 소진되면 광고 스케줄이랑 입찰가를 조정해야 해요. 2주 이상 데이터가 쌓이면 성과 낮은 키워드를 정리하고 전환이 잘 나오는 키워드에 입찰가를 높이는 방향으로 최적화하면 돼요. 함께 읽으면 좋은 글 • 구글 애즈 처음 해봤는데 전환이 하나도 없다면 — 이 5가지 확인하세요 • 구글 광고 ROAS 안 나온다면 P.MAX랑 디맨드젠 역할이 뒤바뀐 거예요 • 구글 검색광고 쇼핑광고 차이 — 업종별 선택 기준 정리 • 광고 켜기 전에 이거 안 하면 첫 달 예산 날립니다 • 전환 추적 안 깔고 광고비 올리는 건, 눈 감고 운전하는 것과 같습니다

반려동물 사료 시장은 다양한 브랜드와 상품이 경쟁하고 있어, 단순히 광고 노출을 확대하는 것만으로는 안정적인 구매 성과를 만들기 어렵습니다.이번 사례에서는 기존 광고 데이터를 기반으로 비효율 구간을 점검하고 쇼핑검색 광고 운영을 재정비해, 이관 이후 구매 전환과 광고 효율을 빠르게 개선한 사례를 소개합니다. 01. 캠페인 배경 업종 반려동물 사료 주요 매체 네이버 쇼핑검색 광고 운영 목표 광고비 대비 실제 구매 전환 및 매출 효율 개선 이관 이전 광고 데이터를 분석한 결과, 광고 유입은 발생하고 있었지만 실제 구매까지 연결되는 비율이 낮아지고 있었습니다.특히 3~4월에는 구매 ROAS와 구매 건수가 지속적으로 하락하며 광고비 대비 실질적인 매출 성과 개선이 필요한 상황이었습니다. 02. 기존 문제점 낮아진 구매 전환 효율 3~4월 쇼핑검색 광고의 구매완료 기준 ROAS는 약 33% 수준에 머물렀으며, 구매완료도 총 2건​에 그쳤습니다.구매 1건을 만들기 위해 약 11.6만 원의 광고비가 필요해, 광고 유입을 실제 매출로 연결하는 효율 개선이 필요했습니다. 유입 대비 부족한 실구매 성과 단순 클릭과 유입 확보보다는 어떤 상품과 광고 영역에서 실제 구매가 발생하는지 파악하고, 구매 가능성이 높은 영역에 광고비를 집중하는 운영 전략이 필요한 상태였습니다. 03. 성과 개선 전략 ① 구매완료 데이터를 중심으로 광고 재분석 클릭수나 단순 유입보다 실제 구매완료와 구매매출을 핵심 지표로 설정하고 기존 광고 성과를 재분석했습니다.상품별 광고비 and 구매 데이터를 비교해 실질적으로 매출에 기여하는 영역과 비효율 영역을 구분했습니다. ② 구매 가능성이 높은 상품 중심으로 운영 집중 광고비 대비 구매 기여도가 낮은 상품은 운영 비중을 조정하고, 실제 구매 데이터가 확인되는 상품을 중심으로 광고 노출을 강화했습니다.이를 통해 광고비가 단순 클릭에 소진되지 않고 실제 구매로 이어질 가능성이 높은 영역에 집중될 수 있도록 운영 구조를 개선했습니다. ③ 전환 데이터를 기반으로 지속적인 입찰 최적화 상품별 클릭비용과 구매 전환 데이터를 지속적으로 확인하며 입찰가와 광고 운영 비중을 조정했습니다.단순히 높은 노출 순위를 확보하기보다 적정 비용으로 구매 전환을 확보하는 것을 우선으로 운영했습니다. 04. 개선 성과 이관 직전인 3~4월과 이관 후 운영이 본격적으로 반영된 6월의 쇼핑검색 광고 성과를 비교했습니다. 구매완료 ROAS 약 33% 330% 약 10배 상승 구매완료 건수 2건 21건 약 10.5배 증가 구매 CPA 약 11.6만 원 약 1.3만 원 약 89% 감소 구매완료 매출 약 7.6만 원 약 89.6만 원 구매전환율 약 1.2% 약 10.6% 광고비를 무조건 축소하는 방식이 아니라, 실제 구매 데이터를 기준으로 광고 운영 구조를 재정비하면서 구매 건수를 확대하고 구매당 비용을 낮추는 결과를 만들 수 있었습니다. 05. 마무리 광고 성과를 판단할 때 클릭수나 노출수만으로는 실제 비즈니스 성과를 정확하게 확인하기 어렵습니다.이번 반려동물 사료 P사 사례에서는 실제 구매가 발생하는 상품과 광고 영역을 중심으로 운영 방향을 재정비하고, 전환 데이터를 기반으로 지속적인 최적화를 진행했습니다.그 결과 쇼핑검색 광고의 구매 ROAS는 약 33%에서 330%까지 개선됐으며, 구매완료 건수 역시 2건에서 21건으로 증가했습니다.결국 중요한 것은 더 많은 광고비를 사용하는 것이 아니라,어떤 광고비가 실제 구매와 매출로 연결되고 있는지를 파악하고 효율적으로 집중하는 것입니다.데이터를 기반으로 지속적인 점검과 최적화를 진행한다면, 제한된 광고 예산에서도 더 높은 구매 성과를 만들어낼 수 있습니다.

혹시 네이버 파워링크, 쇼핑검색에서 CPC경쟁하다 지치셨나요?매체와 광고 상품 선택에 무조건적인 정답은 없습니다!안녕하세요 😊 AMPM GLOBAL 최창조 마케터입니다!오늘은 구글 광고 중 디맨드젠과 P-MAX 상품에 대해 알아보도록 하겠습니다.요즘 네이버 파워링크 단가, 감당되시나요? 메인 키워드는 클릭 한 번에 몇천 원이 우습게 날아가고, 예산을 올려도 유입량은 제자리걸음입니다.네이버는 검색엔진 기반이라 확실히 구매 의도가 높은 타겟이 모여있지만, 광고 지면의 한계가 뚜렷합니다. 정해진 한정적인 파이를 놓고 수백 개의 경쟁사가 입찰가 경쟁만 하다 보니 피를 말리는 치킨 게임이 됩니다. 이제는 고여버린 우물을 벗어나 구글이라는 바다로 매체 확장을 고려해야 할 때입니다.매체 비교 : 네이버 VS 메타 VS 구글네이버 : 앞서도 말씀드렸지만 네이버는 검색엔진 기반의 목적형 매체라고 할 수 있습니다. 검색을 하는 사용자는 뚜렷한 목적을 가지고 해당 키워드를 검색하기 때문에 효율적인 타겟팅이 가능합니다. 그러나 명실상부 국내 1등 온라인 포털인만큼 경쟁이 매우매우 치열합니다!메타 : 페이스북, 인스타그램, 쓰레드 등 SNS 중심의 디스플레이 유형의 발견형 매체라고 할 수 있습니다. SNS를 자유롭게 사용자들이 돌아다니며 광고나 콘텐츠들을 발견하게 됩니다. 시각적인 요소들이 중심이라 좋은 소재들을 사용하면 사용자들의 시선을 끌기에 좋은 매체입니다. 구글 : 앞서 설명드린 두 매체의 장점이 혼재하는 매체라고 할 수 있습니다. 구글 역시 검색엔진 기반의 매체로서 사용자의 키워드 검색 목적을 노리고 광고를 집행할 수 있으며, 전세계인이 애용하는 동영상 플랫폼 1위 유튜브를 활용한 강력한 디스플레이 광고 생태계도 구축이 가능합니다.이러한 장점이 존재하기에 구글은 네이버 / 메타와 비교했을 때 충분히 효과가 있는 광고 매체입니다.그래서 오늘은 구글 광고 상품 중에서도 가장 많이들 집행하시는 P-MAX와 디맨드젠 광고에 대해 알아보도록 하겠습니다. P-MAX란?Performance-Max의 줄임말로, 의미를 그대로 해석하면 성과(실적) 최대화라는 의미입니다.구글애즈에 존재하는 각각의 검색광고,디스플레이 광고, 유튜브 광고를 따로따로 세팅할 필요 없이 구글의 모든 지면을 하나로 통합한 캠페인입니다.에셋(이미지, 영상, 텍스트, 로고)만 던져주면, 구글 AI가 알아서 조합하여 유튜브, 검색, 디스플레이, 지메일 등 전환이 일어날 만한 지면에 귀신같이 광고를 띄웁니다.여느 AI최적화 광고가 그렇듯 P-MAX도 머신러닝이 필요합니다.최적화된 학습을 위해서는 어느정도의 예산 규모와 학습 기간이 필수적으로 요구됩니다.그렇지만 효율적으로 학습이 진행된다면 크게 들이는 힘 없이 자동화된 AI를 활용하여 성과를 가져오실 수 있습니다!다음은 디맨드 젠 입니다!디맨드 젠의 노출 지면은 유튜브(쇼츠, 인스트림, 인피드), 디스커버 지면, 지메일 이며이미지/동영상/캐러셀 중에서 소재를 선택할 수 있습니다.주로 시각적으로 화려하고 몰입감이 높은 지면에 노출이 집중된다고 생각하시면 좋습니다.메타 광고의 전유물이었던 '유사 타겟' 기능이 디맨드젠에 탑재되어 있습니다.우리 사이트에서 구매한 사람들의 DB를 넣으면, 구글 생태계 내에서 이들과 성향이 비슷한 잠재 고객을 찾아내어 시각적 광고를 뿌립니다.이제 미디어믹스에서 구글 광고는 뺄 수 없는 핵심 엔진입니다. 네이버에서 검색량을 다 빨아먹었거나, 메타에서 피로도를 겪고 있다면 당장 구글에 탑승하시는 것을 고려하셔야 합니다. P-MAX와 디맨드젠 세팅! 어떻게 진행하면 효율적일지가 막막하시다면 언제든 편하게 문의 주십시오!지금까지 구글의 P-MAX와 디맨드 젠 에 대해 알아보았습니다.해당 내용에 대해 궁금한 부분이 있으시거나, 광고 세팅의 어려움을 가지고 계신 분저와 비전을 가지고 동반 성장해보고 싶은 대표님들께서는아래 광고상담을 통해 문의주시거나02-6049-4155 또는 010-9360-7198로 언제든 편하게 문의주시면광고의 최대한의 효율을 끌어내도록 최선을 다해 돕겠습니다.지금까지, 창조적인 마케터 최창조였습니다.감사합니다.