요즘 마케팅 인사이트를 보면“이제 AI가 다 한다”, “세팅은 의미 없다” 이런 얘기 많이 나오죠.근데 실무에서 광고 돌려보면전혀 그렇지 않다는 거 다들 느끼고 계실 겁니다.오히려 지금은세팅을 어떻게 하느냐에 따라 AI 성과가 완전히 달라지는 구조입니다.플랫폼이 바뀐 게 아니라광고를 바라보는 기준이 바뀐 상황입니다.1️⃣ AI가 대신하는 건 ‘운영’, 마케터가 하는 건 ‘설계’입니다최근 플랫폼 변화의 핵심은 하나입니다.👉 광고 전달의 주도권이 AI로 넘어갔다타겟 → AI가 추론노출 → AI가 결정소재 → AI가 선택즉, 운영은 자동화된 구조입니다 근데 여기서 중요한 포인트는👉 AI는 “세팅된 구조 안에서만 움직인다”는 것예시캠페인 목적을 잘못 설정하면 → AI가 잘못 학습전환 이벤트가 부정확하면 → 성과 왜곡메시지가 애매하면 → 클릭은 나와도 구매 안 됨그래서 지금은세팅 = 방향성 결정입니다2️⃣ 이제 세팅은 ‘옵션 선택’이 아니라 ‘학습 데이터 설계’입니다과거 세팅👉 타겟 나누기 / 키워드 넣기지금 세팅👉 AI에게 “누굴 잡아야 하는지 알려주는 구조 설계”플랫폼은 AI 중심으로 재편되면서👉 콘텐츠, 메시지, 노출까지 자동으로 최적화되고 있습니다 그래서 마케터 역할이 바뀐 겁니다예시단순 키워드 세팅 → 의미 없음검색 의도 기준 그룹화 → 성과 상승단순 타겟 세팅 → 의미 없음구매 가능성 기준 이벤트 설계 → 성과 상승👉 결국AI는 잘 돌리는 게 아니라 잘 ‘학습시키는 것’3️⃣ 그래서 퍼포먼스 마케터의 역할은 더 중요해졌습니다많은 분들이 착각하는 포인트가 있습니다👉 “AI가 다 하면 마케터 필요 없는 거 아닌가요?”실제로는 반대입니다AI는 방향 설정 못함AI는 브랜드 이해 못함AI는 구매 흐름 설계 못함그래서 지금 마케터 역할은✔ 광고 세팅 → ❌✔ 광고 구조 설계 → ⭕특히 중요한 건👉 전환 흐름 설계예시키워드 → 메시지 → 랜딩 → 전환이 흐름을 제대로 설계하지 않으면👉 AI가 아무리 돌려도 성과 안 나옵니다💡 마케터 관점 핵심 정리✔ 세팅은 여전히 중요함✔ 다만 “옵션 세팅”이 아니라 “구조 설계”로 바뀜✔ AI는 도구일 뿐, 방향은 사람이 만든다👉 그래서 지금 퍼포먼스 마케터는“광고 세팅하는 사람”이 아니라“AI가 성과 낼 수 있는 환경을 설계하는 사람”입니다광고 운영이나 콘텐츠 전략이 고민되신다면 언제든 편하게 문의 주세요.이상, 성과를 만드는 마케터 임가은 AE였습니다.

안녕하세요! 어려운 마케팅 용어 쉽게 풀어드리는 안서휘 마케터입니다.오늘은 많은 분들이 광고 상담시 공통적으로 하시는 질문에 대한 답을 써보려고 합니다.===========- 제일 효율이 좋은 예산 규모는 어느정도일까요?- 저희 업종 경쟁 업체들은 평균적으로 얼마정도 쓰나요?이러한 질문이 나오는 이유는 간단합니다.아직 광고주님 본인의 광고 목표가 명확하지 않기 때문입니다.===========1. '효율'이라는 단어의 함정광고에 있어 '효율이 좋다'는 것은 어떤 의미일까요?1000% 이상의 아주 높은 ROAS를 뽑아내는 광고면 효율이 좋은 광고라고 부를 수 있을까요?방금 질문에 고개를 끄덕이셨다면 다음 예시를 봐주시기 바랍니다.광고비 100만원 집행 매출 1000만원 달성한 A업체 : ROAS 1000%광고비 500만원 집행 매출 3000만원 달성한 B업체 : ROAS 600% 이 두 업체 중 더 효율이 좋은 광고를 하고 있는 업체는 어느쪽일까요?===========2. '평균'이라는 단어의 함정같은 업종이라고 하더라도 업체별로 처한 상황은 매우 다양합니다.우리가 항상 먹는 반찬인 김치를 예로 들어 보겠습니다.A김치업체 상황: 여러 배추밭과 계약하여 원물 공급이 원활하고 직접 생산공장을 운영하는 업체B김치업체 상황: 몇몇 김치공장과 계약을 하여 일정한 물량을 발주하여 판매하는 업체A업체의 경우 기본적으로 마진율이 높고 늘어나는 수요에 따라 공급을 늘릴 수 있는 구조가 뒷받침되어 있습니다.따라서 과감한 마케팅으로 브랜딩을 하고 박리다매 전략을 취하여 장기적으로 시장 점유율을 높게 가져가는 것이 유리합니다. 하지만 B업체의 경우 월별로 꾸준한 물량을 소화해야 하는 반면 갑자기 특정 기간에 판매량이 치솟는다고 하더라도 단기간에 공급을 늘리기 어렵습니다.이럴 때에는 보수적인 ROAS전략을 가지고 일정한 재구매율을 유지하는 전략이 필요합니다.지금 이제 막 시장에 들어가려고 하는 C업체가, A업체와 B업체 예산의 평균값으로 광고를 집행한다면과연 C업체는 만족스러운 광고 성과를 올릴 수 있을까요?===========이처럼 광고 예산은 같은 업종 안에서도 상황에 따라 다르게 나타날 수 있습니다.따라서 정확한 제안을 받고싶다면무엇을 목적으로 광고를 집행할지 자신의 기준을 잘 알아야 합니다.자신만의 기준을 알아보는 가장 빠른 방법은 바로 상담입니다.혼자서 아무리 생각해도 답이 나오지 않던 문제가 가벼운 상담으로 해결되는 일은 흔합니다.광고 집행을 하기는 해야하는데 예산을 어떻게 해야할지지금 업체 상황에서 무엇을 목표로 삼아야 적절할지 답답하시다면지금 바로 연락주세요!

네이버 검색광고 중 가장 친숙한 파워링크. 많은 광고주분께서 직접 세팅하고 운영하시지만, "입찰가를 올렸는데 왜 매출은 안 오르지?"라는 고민을 가장 많이 하는 매체이기도 합니다.단순히 순위 경쟁만으로는 승산이 없습니다. 성과를 반등시키기 위해 반드시 뜯어봐야 할 실전 파워링크 최적화 가이드를 공개합니다.1. 데이터의 세분화(Segmentation): 범인은 '매체'와 '지면'에 있다파워링크는 네이버 통합검색 결과창에만 나가는 광고가 아닙니다. 생각보다 노출 지면이 방대합니다.매체 필터링: 파워링크는 블로그, 카페, 지식인 등 네이버 내부 지면뿐 아니라 수많은 제휴 매체에도 노출됩니다. 다차원 보고서를 통해 실질적으로 전환이 일어나지 않으면서 비용만 갉아먹는 매체는 과감히 제외해야 합니다.2. 다차원 보고서 활용: 요일과 시간 속에 숨은 노다지 찾기입찰가는 고정값이 아닙니다. 관리자 센터 내 [다차원 보고서]를 추출해 엑셀 피벗테이블로 돌려보세요.우리 브랜드의 황금 시간대와 비효율 요일을 구분해야 합니다.특정 성별이나 연령대에서 ROAS가 유독 낮다면 그 타겟은 제외하거나 입찰 가중치를 조절하여 예산 낭비를 막아야 합니다. 한정된 예산은 '전환이 일어나는 지점'에만 쏟아부어야 합니다.3. 키워드 전략: '방어'와 '공격'의 조화① 자상호(브랜드) 키워드: "내 집 앞마당은 내가 지킨다"자상호 키워드는 검색량은 적을지 몰라도 가장 높은 전환 효율을 보입니다. 하지만 더 중요한 역할은'이탈 방지'입니다. 우리 브랜드를 검색했는데 쿠팡, 11번가 같은 대형 오픈마켓이나 심지어 경쟁사가 상단을 점유하고 있다면? 고객은 그곳으로 빠져나갑니다. 자상호 그룹은 낮은 비용으로 내 고객을 끝까지 지키는 가장 확실한 방패입니다.② 메인 vs 서브 키워드: 볼륨과 성과의 균형메인 키워드: 검색량과 클릭 단가가 모두 높습니다. 브랜드 인지도를 높이고 대량의 트래픽을 가져오지만, 전환 단가(CPA)가 높을 수 있습니다.서브 키워드: 검색량은 적지만 고객의 니즈가 매우 구체적입니다. 단가가 저렴해 실질적인 ROAS를 견인하는 '효자' 키워드입니다.4. 전환 키워드 발굴을 위한 '벌크 테스트' 전략데이터가 부족한 초기 단계에서는 어떤 키워드가 '돈이 되는지' 알기 어렵습니다. 이때 활용하는 것이 벌크 그룹 테스트입니다.수많은 서브 키워드를 하나의 그룹에 넣고 낮은 입찰가로 세팅합니다.일정 기간 테스트를 거치며 실제 전환이 발생하는 키워드를 추려냅니다.찾아낸 '전환 키워드'만 별도 그룹으로 독립시켜 집중 관리하고 입찰가를 최적화합니다.이 과정만 거쳐도 테스트 비용 대비 훨씬 높은 성과를 거둘 수 있습니다.데이터는 거짓말을 하지 않습니다똑같은 파워링크라도 어떻게 뜯어보고 관리하느냐에 따라 성과는 천차만별입니다. 지금 운영 중인 광고가 제자리를 맴돌고 있다면, 그것은 전략의 부재일 가능성이 높습니다.내 광고 계정의 상태가 궁금하신가요? 데이터 분석 기반의 개인 맞춤 솔루션이 필요하신 분들께 무료 맞춤 솔루션 상담을 진행해 드리고 있습니다. 연락 주시면 데이터를 하나하나 분석하여 귀사의 성과를 바꿀 확실한 해결책을 제시해 드리겠습니다.

안녕하세요!더 많은 것을 알려드리고 싶은AMPM글로벌 퍼포먼스 3본부 3팀 황규하마케터입니다.최근 패션 브랜드 마케팅을 보면 흥미로운 변화가 나타나고 있습니다. 과거처럼 대규모 광고 예산을 투입해 노출을 늘리는 방식이 아니라 콘텐츠와 브랜드 스토리를 통해 자연스럽게 소비자를 끌어들이는 전략이 성과를 내고 있습니다.특히 Instagram, TikTok 같은 SNS 중심 플랫폼이 소비 트렌드를 주도하면서 패션 브랜드들은 단순 광고 대신 콘텐츠, 가치, 공감 중심의 마케팅 전략을 적극 활용하고 있습니다.최근 글로벌 패션 브랜드 사례를 살펴보면 소비자 반응을 이끌어낸 세 가지 핵심 전략을 발견할 수 있습니다.1️⃣ 광고보다 ‘콘텐츠’를 만드는 브랜드패션 브랜드 Jacquemus는 SNS 콘텐츠 전략으로 대표적인 성공 사례로 꼽힙니다.이 브랜드는 기존 럭셔리 브랜드처럼 고급스러운 광고 화보 중심의 홍보를 진행하기보다 SNS에서 화제가 될 수 있는 콘텐츠 자체를 마케팅 도구로 활용했습니다.대표적으로 브랜드 특유의 감각적인 이미지와 유머를 결합한 콘텐츠를 제작해 SNS에서 밈(Meme)처럼 확산되도록 설계했습니다.예를 들어- 초대형 가방을 들고 있는 연출- 미니백을 강조한 재미있는 콘텐츠- 브랜드 이미지를 패러디한 영상이러한 콘텐츠는 광고처럼 보이지 않지만 자연스럽게 SNS에서 공유되며 브랜드 인지도와 화제성을 동시에 확보했습니다.핵심 전략✔ SNS 공유 중심 콘텐츠 제작✔ 밈(Meme) 활용✔ 광고보다 재미있는 콘텐츠SNS 시대에는 광고를 많이 노출하는 것보다 사람들이 공유하고 싶은 콘텐츠를 만드는 것이 더 강력한 마케팅이 될 수 있습니다.2️⃣ 제품보다 ‘가치’를 판매하는 브랜드Patagonia는 패션 업계에서 가장 강력한 브랜드 팬덤을 가진 브랜드 중 하나입니다.이 브랜드의 핵심 전략은 단순한 제품 판매가 아니라 브랜드 가치 중심의 마케팅입니다.대표적인 사례가 바로 “Don't Buy This Jacket” 캠페인입니다.이 캠페인은 소비자에게 제품 구매를 권하는 대신 오히려 불필요한 소비를 줄이자는 메시지를 전달했습니다.또한 Patagonia는 다음과 같은 활동을 통해 브랜드 철학을 강화했습니다.✔ 제품 수선 프로그램 운영✔ 중고 제품 재판매 플랫폼✔ 환경 보호 프로젝트 지원이러한 활동은 특히 환경과 윤리적 소비를 중요하게 생각하는 MZ세대에게 강하게 작용했습니다.핵심 전략✔ 지속가능성 메시지✔ 브랜드 철학 중심 커뮤니케이션✔ 소비자 가치와 브랜드 가치 연결요즘 소비자들은 단순히 제품을 구매하지 않는다.그들은 브랜드의 철학과 가치에 공감할 때 소비를 선택합니다.3️⃣ 완벽함보다 ‘진짜 모습’을 보여주는 브랜드패션 광고는 오랫동안 완벽한 모델과 보정된 이미지 중심으로 제작되어 왔습니다.하지만 최근 소비자들은 이러한 광고에 피로감을 느끼고 있습니다.이 흐름을 가장 잘 활용한 브랜드가 바로 Aerie입니다.Aerie는 광고 캠페인에서 다음과 같은 정책을 발표했습니다.✔ 이미지 보정 금지✔ 다양한 체형의 모델 등장✔ 실제 고객 참여이 전략은 SNS에서 큰 공감을 얻으며 브랜드 신뢰도를 높이는 데 크게 기여했습니다.핵심 전략✔ 리얼 모델 활용✔ 보정 없는 이미지✔ 공감 중심 메시지SNS 시대에는 완벽한 광고보다 진정성 있는 브랜드 메시지가 더 강력한 영향력을 가집니다.패션 마케팅의 변화광고 → 콘텐츠 → 문화최근 성공적인 패션 브랜드들의 공통점은 단순한 광고 집행이 아니라 브랜드 문화를 만드는 전략을 활용하고 있다는 점입니다.성공하는 브랜드는 다음 세 가지 특징을 가집니다.1️⃣ 콘텐츠 중심 마케팅광고보다 공유되는 콘텐츠를 만듭니다.2️⃣ 브랜드 가치 중심 전략제품보다 브랜드 철학을 전달합니다.3️⃣ 진정성 기반 커뮤니케이션완벽한 이미지보다 공감을 만듭니다.패션 브랜드 마케팅은 이제 단순한 광고 경쟁이 아닙니다.성공적인 브랜드는 소비자에게 단순히 제품을 보여주는 것이 아니라 브랜드가 전달하는 문화와 메시지를 경험하게 만듭니다.결국 소비자가 구매하는 것은 옷이 아니라“그 브랜드가 만들어내는 라이프스타일”이라고 볼 수 있습니다.앞으로 패션 브랜드 마케팅의 핵심 경쟁력은 광고 예산이 아니라 브랜드 스토리와 콘텐츠 전략이 될 것입니다.광고 전략이나 콘텐츠가 고민되신다면 언제든 편하게 문의 주세요.이상,더 좋은 성과를 내는 퍼포먼스 3본부 3팀 황규하 마케터였습니다.