탈모 제품 시장을 보면 흥미로운 소비자 행동이 있습니다.많은 브랜드가 후기 콘텐츠나 SNS 광고에 집중하지만, 실제 소비자의 시작점은 조금 다릅니다.탈모는 어느 날 갑자기 구매가 발생하는 상품이 아니라 “고민 → 검색 → 제품 탐색”의 흐름을 거치는 대표적인 시장입니다.그래서 탈모샴푸 매출은 생각보다 검색 단계에서 이미 승부가 갈리는 경우가 많습니다.1️⃣ 탈모 인구 1,000만 명, 시장 자체가 커지고 있습니다국내 탈모 인구는 약 1,000만 명 수준으로 추정됩니다.과거에는 중장년 남성 중심의 문제로 인식됐지만 최근에는 20~30대와 여성 탈모까지 빠르게 증가하고 있습니다.스트레스, 수면 부족, 다이어트, 생활 습관 등 다양한 요인이 영향을 주면서 탈모 관리가 더 이상 특정 연령층의 문제가 아니라 일상적인 뷰티 관리 영역으로 확대되고 있습니다.2️⃣ 탈모 시장의 90%는 ‘치료’가 아닌 ‘관리 제품’입니다흥미로운 점 탈모 시장에서 의학적 치료 비중은 10% 미만이라는 점입니다.대부분의 소비자는 병원 치료보다 먼저 탈모샴푸, 두피케어 제품, 건강기능식품 같은 관리 제품을 찾습니다.즉 탈모 시장은 의료 시장이라기보다 뷰티·헤어케어 시장에 가까운 구조를 가지고 있습니다.그래서 브랜드 입장에서는 제품을 찾는 소비자와 가장 먼저 만나는 접점이 중요해집니다.3️⃣ 탈모 제품 구매는 대부분 ‘검색’에서 시작됩니다탈모 제품을 찾는 소비자는 보통 이렇게 검색합니다.탈모 샴푸탈모 샴푸 추천탈모 샴푸 효과탈모 샴푸 남자 / 여자이 키워드들의 특징은 단순 정보 탐색이 아니라 문제 해결형 검색이라는 점입니다.이미 머리 빠짐이나 두피 고민을 인지한 소비자가 해결 방법을 찾는 단계이기 때문에, 이 검색 단계에서 브랜드를 먼저 만나게 되면 실제 구매로 이어질 가능성이 높습니다.탈모 제품 시장은 앞으로도 계속 성장할 가능성이 높은 카테고리입니다.하지만 시장이 커질수록 브랜드 경쟁도 더 치열해집니다.그래서 많은 브랜드가 SNS 콘텐츠에 집중하지만 실제 매출을 만드는 지점은 ‘탈모 고민이 검색되는 순간’일 수 있습니다.검색 키워드 구조나 광고 전략을 어떻게 설계하느냐에 따라 추가 유입을 만들 수 있는 여지도 여전히 큰 시장이기도 합니다.광고 운영이나 콘텐츠 전략이 고민되신다면 언제든 편하게 문의 주세요.이상, 성과를 만드는 마케터 임가은 AE였습니다.

안녕하세요.데이터로 말하는 진실된 마케터 송영선입니다.오늘은 뷰티 브랜드 틱톡 광고 매체 및 콘텐츠 전략에 대해 실무 관점에서 정리해보겠습니다.최근 디지털 광고 시장에서 틱톡 광고는 뷰티 브랜드 인지도를 빠르게 확장할 수 있는 핵심 광고 매체로 자리잡고 있습니다. 특히 뷰티 산업은 제품 기능뿐 아니라 사용 과정, 피부 변화, 제품 사용 후기 등 시각적 콘텐츠가 중요한 산업이기 때문에 숏폼 영상 기반 플랫폼인 틱톡과 높은 시너지를 보이고 있습니다.틱톡은 단순한 SNS 채널이 아니라 메타 광고와 같이 콘텐츠 기반 알고리즘 플랫폼이기 때문에 광고 또한 단순노출이 아닌 콘텐츠 반응 데이터를 기반으로 확산되는 구조를 가지고 있습니다. 이러한 특징 때문에 많은뷰티 브랜드들이 틱톡 광고를 메타 광고와 함께 브랜드 인지도 확장과 신규 고객 확보 채널로 적극 활용하고 있습니다틱톡 광고가 뷰티 브랜드에 효과적인 이유틱톡 광고는 For You 피드 중심의 콘텐츠 추천 알고리즘을 기반으로 운영됩니다.사용자의 관심사와 콘텐츠 반응 데이터를 기반으로 영상이 노출되기 때문에 광고 콘텐츠 또한 자연스럽게 사용자 피드에 노출되는 구조를 가지고 있습니다.특히 뷰티 카테고리는 다음과 같은 콘텐츠 유형이 많은 반응을 얻습니다.·제품 사용 전후 변화 영상·메이크업 과정 콘텐츠·피부 개선 후기 콘텐츠·제품 리뷰 및 추천 영상이처럼 실제 사용 과정과 변화가 강조되는 콘텐츠 구조는 틱톡 알고리즘과 매우 잘 맞기 때문에 뷰티 브랜드 광고 매체로 틱톡의 활용도가 점점 높아지고 있습니다.뷰티 브랜드 틱톡 광고 매체 유형틱톡 광고는 다양한 광고 매체 유형으로 운영할 수 있습니다.1. 인피드광고틱톡 광고 중 가장 일반적으로 사용되는 광고 유형입니다.사용자의 For You 피드 사이에 자연스럽게 노출되는 광고 형식으로 일반 콘텐츠와 유사한 형태로 광고가 노출됩니다.뷰티 브랜드의 경우·제품 사용 영상·메이크업 튜토리얼·제품 후기 콘텐츠와 같은 콘텐츠형 광고 소재가 높은 반응을 보이는 경우가 많습니다.2. 탑뷰광고틱톡 앱을 실행했을 때 가장 먼저 노출되는 프리미엄 광고 매체입니다.높은 도달률을 확보할 수 있어 신제품 출시, 브랜드 캠페인 등 대규모 인지도 광고에서 활용되는 경우가 많습니다.3.브랜드 스티커광고틱톡 광고에서 활용되는 대표적인 브랜드 참여형 광고 매체 중 하나입니다.브랜드 스티커는 틱톡 영상 촬영 시 사용할 수 있는 AR 효과, 필터, 스티커 등을 브랜드 요소로 제작해 사용자들이 직접 콘텐츠를 만들도록 유도하는 광고 방식입니다.특히 뷰티 브랜드의 경우 다음과 같은 방식으로 활용되는 경우가 많습니다.메이크업 변화 필터피부 톤 보정 필터브랜드 콘셉트 기반 AR 효과제품 사용 연출 효과이러한 브랜드 스티커는 사용자 참여형 콘텐츠를 유도할 수 있기 때문에 자연스러운 브랜드 노출과 인지도 확장에 효과적인 틱톡 광고 매체로 활용됩니다.뷰티 브랜드 틱톡 광고 전략틱톡 광고에서 가장 중요한 것은 콘텐츠 중심 전략입니다.틱톡은 광고처럼 보이는 콘텐츠보다 자연스러운 콘텐츠형 광고가 더 높은 반응을 얻는 경우가 많습니다.따라서 뷰티 브랜드 틱톡 광고에서는 다음과 같은 전략이 중요합니다.1.콘텐츠 중심 광고 소재 제작틱톡 광고는 광고 느낌이 강한 영상보다 콘텐츠 형태의 영상이 더 높은 반응을 얻는 경우가 많습니다.예를 들어·제품 사용 후기 영상·피부 변화 과정 영상·메이크업 튜토리얼 콘텐츠와 같은 UGC 스타일 콘텐츠가 높은 성과를 만드는 경우가 많습니다.2.초기 3초 후킹 전략틱톡은 사용자가 콘텐츠를 빠르게 스크롤하는 구조이기 때문에 영상 초반 3초에서 사용자 관심을 끌어야 합니다.예를 들어·전후 비교 화면·강한 후킹 멘트·시각적인 변화 장면등을 활용해 초반 이탈을 줄이는 전략이 중요합니다.3.반복 노출 기반 인지도 전략틱톡 광고는 알고리즘 기반 노출 구조이기 때문에 다양한 콘텐츠를 반복적으로 노출하는 전략이 중요합니다.예를들어1단계제품 관심 유도 콘텐츠2단계사용 후기 콘텐츠3단계제품 기능 강조 콘텐츠와 같은 방식으로 광고를 운영하면 뷰티 브랜드 인지도를 자연스럽게 확장할 수 있습니다.틱톡 광고는 콘텐츠 전략이 핵심이다뷰티 브랜드 광고에서 틱톡은 브랜드 인지도를 빠르게 확장할 수 있는 매우 강력한 광고 매체입니다.하지만 틱톡 광고 성과는 단순히 광고비를 투입한다고 만들어지는 것이 아니라 콘텐츠 전략, 사용자 반응 데이터 분석, 광고 소재 테스트 과정을 통해 만들어집니다.결국 틱톡 광고는 콘텐츠와 데이터 기반 전략이 함께 설계될 때 높은 광고 성과로 이어질 수 있습니다.뷰티 업종 광고 전략이나 틱톡 광고 운영과 관련해 추가문의사항이 있으시거나 컨설팅이 필요하신 경우, 현재 맞춤 상담을 진행하고 있으니 필요하신 분들은아래 컨택 포인트로 연락 주시면 안내 도와드리겠습니다.감사합니다.출처틱톡틱톡 트위터 코리아

네이버 광고를 운영하는 광고주분들 중 쇼핑블록 광고를 진행해보신 분들이라면 한 번쯤 이런 고민을 해보셨을 겁니다.노출은 많은데 매출이 기대만큼 나오지 않는다광고비 대비 전환률이 낮게 느껴진다어떻게 활용해야 효율이 좋아질지 모르겠다사실 쇼핑블록은 특성을 이해하고 운영하면 굉장히 강력한 광고이지만, 반대로 운영 전략 없이 진행하면 효율을 내기 어려운 광고이기도 합니다.그래서 오늘은쇼핑블록 광고의 특징과 함께 전환률을 높일 수 있는 방법,그리고 GFA 카탈로그 광고를 활용한 리타겟팅 전략을 설명드리겠습니다.네이버 쇼핑블록이란?네이버 쇼핑블록은 네이버 메인 화면에 노출되는 광고 상품입니다.즉 사용자가 네이버에 접속하기만 해도메인 페이지에서 해당 광고를 보게 됩니다.이 말은 곧 노출량이 매우 많을 수밖에 없는 구조라는 의미입니다.네이버는 국내에서 가장 많은 사용자가 방문하는 플랫폼이기 때문에쇼핑블록 광고는 대량의 노출을 확보할 수 있는 광고라고 볼 수 있습니다.쇼핑블록 광고의 특징노출량이 많다는 것은 분명 큰 장점입니다.하지만 동시에 클릭률은 상대적으로 낮게 나타나는 경우가 많습니다.그 이유는 간단합니다.쇼핑블록은 검색 기반 광고가 아니라 메인 노출 광고이기 때문입니다.즉,해당 상품을 찾고 있는 사용자뿐 아니라 특별한 니즈가 없는 사용자에게도 광고가 노출됩니다.이 때문에 자연스럽게 니즈가 없는 사용자에게의 노출도 많아지고,그 결과 클릭률이 낮아지는 경향이 있습니다.쇼핑블록에서 중요한 것은 “상품과 소재”이러한 구조 때문에 쇼핑블록 광고가 효과를 내려면노출이 곧 구매 욕구로 이어질 수 있는 상품과 소재가 중요합니다.예를 들어 다음과 같은 상품이 쇼핑블록과 잘 맞습니다.요즘 유행하는 트렌드 제품해당 카테고리에서 가장 판매량이 높은 핫 아이템파격적인 할인이나 이벤트를 진행하는 상품즉 원래 구매 계획이 없던 사용자라도광고를 보는 순간 구매 욕구가 생길 수 있는 상품이 적합합니다.그래서 쇼핑블록 광고는 일반적으로유행템, 핫템을 홍보하기에 좋은 광고 상품이라고 볼 수 있습니다.신규 광고주에게도 좋은 이유쇼핑블록은 신규 광고주에게 할인 쿠폰이 적용됩니다.그래서 초반에브랜드 인지도를 높이고 싶거나상품 노출을 빠르게 늘리고 싶거나대량 트래픽을 확보하고 싶은 경우신규 광고주가 도전해볼 만한 광고 상품이기도 합니다.하지만 운영 난이도는 높은 편다만 쇼핑블록 광고는시즌에 따라 광고비 변동이 큰 편입니다.이 때문에 광고 경험이 적은 광고주에게는 운영이 어렵게 느껴질 수 있습니다.그래서 실제로는쇼핑블록 광고를 진행할 때 전문 마케터가 있는 공식 대행사를 통해 운영하는 것이 효율적입니다.쇼핑블록의 핵심 문제: 클릭 후 이탈 고객쇼핑블록 광고를 통해 유입된 고객 중 상당수는 다음과 같은 행동을 보입니다.상품만 확인하고 나간다가격 비교를 위해 다른 상품을 본다단순히 관심만 가지고 이탈한다 이 고객들은 완전히 관심이 없는 고객이 아닙니다.이미상품 이미지를 보고, 클릭까지 했으며, 상품 페이지를 확인했다는 점에서잠재 구매 가능성이 있는 고객이라고 볼 수 있습니다.하지만 대부분의 광고에서는 이 고객을 다시 접촉할 방법이 없습니다.이때 활용할 수 있는 전략이 바로 리타겟팅 광고입니다.리타겟팅 광고는한 번 사이트를 방문했던 고객에게 다시 광고를 노출하는 방식입니다.이 방식은 구글, 카카오, 메타 등 다양한 플랫폼에서도 활용할 수 있지만,오늘은같은 네이버 내에서 진행할 수 있는 리타겟팅 광고를 소개하려 합니다.바로 네이버 GFA 카탈로그 광고입니다.쇼핑블록 → GFA 리타겟팅 구조이 전략은 매우 단순하지만 효과적인 구조입니다.1단계쇼핑블록 광고를 통해 고객이 상품을 클릭합니다.2단계고객이 상품 페이지를 확인하지만 구매하지 않고 이탈합니다.이 단계에서 많은 광고주들이 잠재 고객을 놓치게 됩니다.3단계GFA 리타겟팅 광고가 다시 고객에게 노출됩니다.고객이 이후네이버 메인뉴스블로그카페등 네이버 서비스를 이용할 때 이전에 클릭했던 상품 광고가 다시 노출됩니다.고객 입장에서는“아까 봤던 그 상품이네.”라는 인식이 자연스럽게 생깁니다.4단계재방문 및 구매 전환이미 상품을 한 번 확인했던 고객이기 때문에처음 보는 광고보다 구매 전환 가능성이 훨씬 높아집니다.즉 이 구조는 다음과 같은 역할을 합니다.쇼핑블록 → 관심 유도GFA 카탈로그 → 구매 전환 유도왜 이 전략이 효과적인가리타겟팅 광고가 성과가 좋은 이유는 고객의 구매 단계 때문입니다.일반 디스플레이 광고는관심 없는 사용자필요 없는 사용자에게도 노출됩니다.하지만 쇼핑블록을 클릭했던 고객은상품에 관심을 보였고상세 페이지를 확인했으며구매 가능성이 있는 상태입니다.즉 이미 한 번 필터링된 잠재 고객입니다.이 고객에게 다시 광고를 노출하면브랜드 기억 강화구매 고민 리마인드재방문 유도효과가 발생합니다.그래서 실제 광고 운영에서도리타겟팅 캠페인의 전환률이 일반 캠페인보다 훨씬 높은 경우가 많습니다.실제 광고 운영 전략쇼핑블록과 GFA를 연계할 때는 다음과 같은 구조로 운영하는 것이 좋습니다.1️⃣ 쇼핑블록은 클릭 유도 중심 소재 활용강한 상품 이미지혜택 강조 문구트렌드 상품클릭을 유도할 수 있는 소재 중심으로 운영합니다.2️⃣ GFA 리타겟팅 캠페인 설정타겟 예시쇼핑몰 방문자상품 페이지 방문자특정 상품 클릭 고객3️⃣ 동일 상품 중심 광고 노출리타겟팅 광고에서는동일 상품 이미지할인 정보리뷰 강조등을 활용하면 재방문 확률이 높아집니다.정리네이버 쇼핑블록은 많은 노출량을 확보하기 좋은 광고입니다.하지만 바로 구매로 이어지지 않는 고객도 많기 때문에단독 운영 시에는 전환률이 낮게 느껴질 수 있습니다.이때 GFA 카탈로그 광고를 함께 활용하면쇼핑블록에서 상품에 관심을 보였던 고객에게동일 상품 광고를 다시 노출하여재방문과 구매 전환을 유도할 수 있습니다.따라서 쇼핑블록 광고를 운영할 때는단순 클릭 유입에 그치지 않고 GFA 카탈로그 광고를 연계하는 전략이ROAS 개선에 효과적인 운영 방식이라고 볼 수 있습니다.해당 내용에 대해 더 자세한 설명과 상담이 필요하시다면 아래 연락처로 편하게 문의주시기 바랍니다.언제나 광고주 여러분들을 응원하겠습니다. 감사합니다.

메타 광고를 세팅해 본 광고주라면 광고 설정 단계에서 행동 유도 버튼(CTA, Call To Action)을 한 번쯤은 보셨을 겁니다.CTA는 단순한 버튼 문구가 아니라사용자가 예약, 문의, 구매 등 실제 행동을 하도록 유도하는 중요한 요소입니다.그런데 많은 분들이 놓치는 사실이 하나 있습니다.CTA 설정에 따라 광고 노출 지면이 달라질 수 있다는 점입니다.메타 광고에는 CTA 가이드라인이 존재합니다메타 광고에는 트래픽, 전환, 잠재고객 확보 등 다양한 캠페인 목표가 존재하며,각 목표에 맞는 CTA 가이드라인이 공식적으로 제시되어 있습니다.만약 광고 목표와 맞지 않는 CTA를 설정할 경우- 특정 노출 위치에 광고가 게재되지 않음- “선택한 노출 위치에 게재할 수 없습니다”와 같은 오류 메시지가 발생- 일부 지면 노출이 제한과 같은 현상이 발생할 수 있습니다. 메타 비즈니스 목표별 CTA 예시예약- 비즈니스 목표 : 페이지를 통해 예약 유도- CTA : 지금 예약하기연락 유도- 비즈니스 목표 : 메신저, 이메일, 전화 등 연락 유도- CTA : 지금 전화, 문의하기, 이메일 보내기, 메시지 보내기, 가입하기다운로드- 비즈니스 목표 : 앱 다운로드나 게임 플레이를 유도- CTA : 게임 플레이, 앱 사용하기정보 탐색- 비즈니스 목표 : 영상 시청 또는 정보 확인 유도- CTA : 더 알아보기, 동영상 보기구매 유도- 비즈니스 목표 : 웹사이트 구매 전환- CTA : 쿠폰 보기, 지금 구매하기예를 들어 페이지에 “지금 구매하기” 버튼이 있다면, 해당 CTA는 더 넓은 타겟에게 구매 행동을 유도하는 광고로 활용될 수 있습니다.CTA에 따라 광고 노출 지면도 달라집니다메타 광고에서 CTA는 단순한 버튼 문구가 아니라 광고 목적과 사용자 행동 흐름을 결정하는 요소입니다. 따라서 CTA에 따라 광고가 노출되는 환경도 달라질 수 있습니다.더 알아보기 / 자세히 보기- 정보 탐색형 광고- 콘텐츠 중심 광고에 적합- 피드 / 릴스 / 스토리 등 대부분 지면에 노출메시지 CTA- 상담 유도 광고- 채팅 중심 광고- 클릭 시 인스타DM 또는 메신저 채팅 연결구매 CTA- 쇼핑몰 전환 목적- 제품 광고에 적합- 피드 / 릴스 / 스토리 + 쇼핑 관련 환경 노출앱 설치 CTA- 앱 다운로드 목적- 클릭 시 앱스토어 / 플레이스토어 이동즉, CTA는 광고 버튼이 아니라 광고 전략의 일부라고 볼 수 있습니다. CTA 문구에 따라 광고 효율도 달라집니다. 콘텐츠 성격과 CTA가 맞지 않으면 전환율이 낮아질 수 있습니다. 정보형 콘텐츠- 더 알아보기- 자세히 보기쇼핑형 콘텐츠- 지금 구매하기- 할인 확인상담형 콘텐츠 - 문의하기- 상담 신청콘텐츠의 목적과 CTA를 맞추는 것이 광고 효율을 높이는 중요한 포인트입니다. 광고 노출이 제한된다면 CTA도 확인해보세요이미지 규격, 텍스트 비율 등 광고 가이드라인을 모두 지켰는데도 노출 위치가 제한된다면,CTA 설정이 광고 목적과 맞지 않는 경우일 수 있습니다.이럴 때는 행동 유도 버튼 설정을 다시 확인해 보는 것이 좋습니다.