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“의도–관심–재유입” 3단 매체 구조로 ROAS를 다시 세우는 방법 대출 상담 DB 업종은 2024~2025년 기준 가장 경쟁 강도가 높은 마케팅 영역 중 하나입니다. CPC는 계속 올라가고, 노출은 늘었는데 전환은 잘 나오지 않는 상황이 반복되고 있습니다. 많은 업체가 효율을 유지하지 못하고 있지만, 반대로 효율이 안정적으로 유지되는 계정들은 공통점이 있습니다. 그 공통점은 바로, 단일 매체가 아니라 “전환 구조 전체”를 설계한다는 점입니다. 이번 인사이트에서는 대출 상담 업종이 어떤 매체 조합으로 성과를 회복할 수 있는지, 그리고 그 조합이 실제 ROAS를 어떻게 끌어올리는지 현실성 있는 관점에서 풀어보겠습니다. 1. 왜 대출 상담 DB 업종의 효율은 갑자기 떨어졌을까? 대출 DB 업종의 성과 하락에는 크게 4가지 구조적인 이유가 있습니다. ① 시장 경쟁자의 증가 — CPC 폭등 이는 ‘광고의 질’ 문제가 아니라 경쟁량 자체가 폭발한 영향입니다. ② 고객의 ‘광고 내성’ 강화 대출은 특히 민감한 업종이기 때문에 광고를 본다고 바로 클릭하지 않습니다. 3~5일 고민 후 신청하는 고객도 많습니다. 단일 매체로는 이 고객군을 잡을 수 없습니다. ③ 랜딩페이지 이탈률 증가 대출 랜딩의 평균 이탈률은 70% 이상입니다. 상담신청 전에 빠져나가는 고객이 절대적으로 많습니다. 이탈 고객을 다시 불러들이는 장치가 없다면 전환 비용은 절대 내려가지 않습니다. 의도 → 관심 → 재유입 → 전환의 구조 전체를 세팅한다. 2. 대출 상담 업종에서 성과가 나오는 매체 조합 대출 업종에서 효율이 가장 안정적으로 확보되는 구조는 다음과 같습니다: 네이버 SA → Meta Ads → 네이버 GFA → 랜딩페이지 → 상담신청 각 단계는 서로의 약점을 보완합니다. 단일 매체 전략은 흔들리지만 이 구조는 쉽게 무너지지 않습니다. 3. 매체별 상세 전략 — “왜 이 매체인가?” 3-1. 네이버 SA — 전환이 실제로 발생하는 지점 대출 업종은 ‘문제를 이미 인식한 사람’이 가장 쉽게 전환합니다. 그래서 가장 첫 번째로 잡아야 할 매체는 네이버 SA입니다. 핵심 키워드 전략 “대출 금리 비교” “신용대출 가능한 곳” “저신용 대출 조건” “대출 승인 잘 나는 곳” “대출 상담 신청” 즉, 문제를 정확히 표현한 언어 중심입니다. SA에서 성과가 나는 랜딩 구조 모바일 최적화 스크롤 없이 핵심 메시지 전달 “금리 비교 → 빠른 상담 가능” 같은 직관적 CTA 개인정보 입력 단순화 여기서 나오는 유효 전환이 전체 퍼포먼스의 중심축이 됩니다. 3-2. Meta — ‘고민 단계 고객’ 선점 대출은 즉시 전환이 일어나는 업종이 아닙니다. 금리 비교, 조건 탐색, 후기 검색 등 고객은 평균 2~5일 고민 과정을 거칩니다. 이 단계의 고객을 SA로만 잡으려고 하면, 무조건 비용이 높아집니다. 그 고민 기간 동안 고객의 머릿속에 브랜드를 각인시키는 매체가 바로 Meta 입니다.주요 소재 톤 “금리 인하를 받을 확률은 생각보다 높습니다” “지금 조건에서 가능한 대출 한도는?” “서류 준비만 바꿔도 승인 확률이 달라집니다” 정보를 ‘푸시’하는 것이 아니라 고객의 불안감을 완화하고 궁금증을 자극하는 형식의 콘텐츠가 적합합니다. 3-3. 네이버 GFA — SA 효율을 유지하는 숨은 주역 GFA는 많은 업체들이 과소평가하는 매체입니다. 하지만 DB 업종에서는 GFA가 전환 비용 절감에 결정적인 역할을 합니다. 특히 다음 두 경우에서 압도적인 효과를 냅니다. 💡 1) SA 유입자 → 랜딩 이탈자 리마케팅 랜딩 이탈자의 평균 전환 가능성은 첫 방문자 대비 높습니다. 💡 2) 관심사 기반 신규 타겟 확보 재테크, 금융 정보, 대출 관련 커뮤니티를 구독하는 고객군은 대출 모집인의 메인 타겟입니다. 4. 3단 매체 구조를 적용했을 때 ROAS는 얼마나 상승하는가?아래 구조를 적용하면, ROAS가 상승하는 이유 SA: 고의도 전환 잡음 Meta: 고민 단계 고객 확보 GFA: 이탈 고객 재유입 랜딩: 전환 최적화 즉, 전환이 발생할 수밖에 없는 구조를 만드는 것입니다.AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 4팀 이명규TEL: 02)6049-1136MAIL: zz146fgg@ampm.co.kr

안녕하세요, AMPM글로벌 오정현 마케터입니다.이번에는 욕실용품 업종 광고 전략에 대해 인사이트를 공유드리고자 합니다.샤워기/수건/바디용품/욕실 오거나이저 등 욕실 카테고리는 생활용품과 비슷해 보이지만, 실제 광고 집행에서는 완전히 다른 방식의 접근이 필요한 업종입니다.★욕실용품 업종의 특징 및 다른 업종과의 차이점★생활용품은 저관여지만, 욕실용품은 상대적으로 교체 주기가 길어 중관여 구매 패턴이 나타납니다.1. “매일 쓰지만 쉽게 바꾸지 않는” 중관여 성향샤워기: 1~2년수건: 6개월~1년수납용품: 1년 이상-> 즉, 소비자는 구매에 “살까 말까” 고민하는 시간이 길고, 광고에서는 설명·상세 정보·전후 비교 비중이 확실히 더 커집니다.2. ‘위생·안전·기능성’이 절대적인 결정 요인욕실은 위생·습기·곰팡이·수압 등 “집안의 문제 지점”이 발생하는 공간입니다.따라서 욕실용품 광고에서는 다음 항목이 중요도 1순위입니다.위생 관리 가능 여부, 안전성, 편리성, 빠른 건조 / 흡수력, 수압 개선 / 필터 기능-> 보통은 “감성”보다 신뢰/수치/데이터 기반 메시지가 훨씬 설득력이 강합니다.3. 비교 구매가 필수적으로 일어나는 업종샤워기, 수건, 정리함, 매트 등 욕실 제품은 대부분 경쟁 제품이 많아 비교가 당연한 업종입니다.소비자는 보통: A 제품 기능 → B 제품 리뷰 → 가격 비교 → 다시 A로 돌아와 구매이 루틴을 반복하기 때문에, -> 광고에서도 경쟁품 대비 강점/차별점을 직관적으로 표기해야 유리합니다.(예: “일반 샤워기 대비 필터량 2배”, “일반 타월 대비 흡수력 3초 단축” 등)지금부터는 제가 집행했었던 경험을 바탕으로 각 매체별 운영 전략에 대해 말씀 드리겠습니다.① 검색광고욕실용품은 검색 캠페인 성과 비중이 높습니다.검색어는 대부분 “문제 해결형 키워드”가 중심입니다.예시:“수압 좋은 샤워기”“수건 냄새 제거 방법'“욕실 물때 안 생기는 제품”“바디타월 추천”또한 시즌별로 검색어 트렌드도 변화가 크게 있습니다.장마철: 냄새·곰팡이·건조 관련 키워드 폭증겨울: 따뜻한 수압·보온·수건 재구매봄·여름: 샤워 필터·클렌징·정리함 검색 증가-> 따라서 이러한 시즌에 맞춰서 광고를 집행하는 전략을 가져가야 합니다!② META 광고욕실용품은 감성 소재보다 기능·비포애프터·데모가 가장 강력하게 작동합니다.특히 효과 좋은 구성:샤워기: 수압 비교 영상, 필터 교체 전후수건: 흡수력 실험, 건조 속도 비교욕실정리함: 정리 전후, 설치 과정매트: 물 흡수되는 ‘흡수 컷’ 실험 영상결론적으로, 욕실용품 광고는 결국 다음 네 가지가 핵심입니다✔ 기능·효과를 빠르게 보여주는 비주얼 중심 전략✔ 문제 기반 검색어·문구 설계✔ 경쟁 제품 대비 비교·차별 포인트 명확화✔ 리뷰, 소비자 니즈 파악으로 메시지 정교화욕실용품은 “지금 불편한 문제를 해결해주는 제품” 성격이 강하기 때문에,광고에서도 해결 포인트를 직관적으로 보여주는 것이 성과를 가장 빠르게 높이는 방법입니다!관련해서 궁금하신 점이 있으시다면, 아래의 번호로 연락 주시면 답변 도와드리겠습니다.감사합니다 :)