안녕하세요,B2B 온라인 마케팅에서 리드 수는 충분한데 계약률이 낮다면, 문제의 70%는 세팅이 아니라 ‘카피 구조’에 있습니다.오늘은 실제 운영에서 검증된 B2B 리드 질을 2배 높이는 카피 구조를 공유드립니다.왜 B2B는 ‘설득 카피’가 아니라 ‘필터 카피’여야 할까?B2C는 많이 모으는 게임입니다.B2B는 걸러내는 게임입니다.클릭을 늘리는 카피는 리드를 늘립니다.하지만 계약률은 떨어집니다.B2B에서 좋은 카피는 다음을 합니다:타겟을 좁힌다조건을 명확히 한다예산과 난이도를 암시한다‘아무나’ 클릭하지 못하게 만든다B2B 리드 질을 2배 높이는 5단계 카피 구조1단계: 타겟을 명확히 규정한다❌ “업무 효율을 높여드립니다”⭕ “100인 이상 제조기업 대상 생산관리 솔루션”핵심은 업종 + 규모 + 직군 중 최소 2개 이상을 명시하는 것.예시:“인사팀 전용 평가 시스템”“연 매출 50억 이상 기업 대상 ERP”“제조업 경영지원팀 전용 자동화 솔루션”이 문구 하나로 저품질 리드가 자동 필터링됩니다.2단계: 비용 또는 난이도를 은근히 암시한다❌ “무료 도입 상담”⭕ “도입 기업 평균 구축 기간 3개월”❌ “지금 바로 문의”⭕ “중장기 도입 검토 기업 전용 안내”비용·시간·프로젝트 성격을 암시하면단순 정보 수집 목적 클릭이 줄어듭니다.3단계: 문제를 구체적으로 정의한다B2B 의사결정자는 ‘막연한 개선’에 반응하지 않습니다.❌ “업무를 더 효율적으로”⭕ “수작업 발주 처리로 월 40시간 이상 소요된다면”❌ “매출 향상”⭕ “영업 CRM 도입 후 평균 계약률 18% 개선”숫자와 구체성은 진짜 니즈 보유자를 자극합니다.4단계: 조건부 CTA를 사용한다❌ “지금 문의하기”⭕ “도입 검토 기업만 자료 요청”⭕ “예산 확보 기업 전용 상담 신청”CTA가 필터 역할을 하도록 설계해야 합니다.5단계: 리드 자격을 미리 정의한다고급 구조 예시:“제조업 100인 이상 기업 대상ERP 전환 프로젝트 가이드(기존 시스템 사용 3년 이상 기업 권장)”이 한 줄 안에 다음이 들어 있습니다:업종규모프로젝트 성격기존 사용 경험이 카피는 클릭 수를 줄입니다.하지만 계약률은 크게 상승합니다.실제로 리드 질이 올라가는 이유이 구조는 단순한 글쓰기 기술이 아닙니다.이 구조가 중요한 이유는 자동화 광고 환경 때문입니다.Google 자동입찰이나Meta Platforms Advantage+는“어떤 사용자가 반응했는지”를 기반으로 확장합니다.카피가 넓으면 → AI도 넓게 확장카피가 정교하면 → AI도 정교하게 확장처음 학습 집단의 질이 이후 전체 성과를 결정합니다.리드 질을 2배 올리는 핵심 공식좋은 B2B 카피 공식:타겟 명시조건 암시구체적 문제 제시제한적 CTA= 고의도 리드클릭 수 감소는 실패가 아닙니다.낮은 CTR은 오히려 성공 신호일 수 있습니다.

안녕하세요! AMPM글로벌 서원빈 AE입니다.오늘은 이커머스 업종이라면 거의 필수로 운영하고 계실 메타광고 캠페인 운영전략에 대해 간단하게 알려드리려고 합니다!많은 광고주분들이 물건을 판매해야 하기 때문에 대부분 전환 캠페인만 단일로 집중 운영하시는 분들이 많으실텐데요!관련해서 조금 더 안정적으로 운영할 수 있는 방법에 대해 공유해드리겠습니다!우선 캠페인의 경우 전환캠페인만 단일로 운영하기 보다는 트래픽 캠페인도 병행해서 운영하는 것을 추천드립니다!메타 캠페인 운영의 핵심은 빠르게 신규 타겟을 발굴하면서 구매가 꾸준히 발생할 수 있도록 운영하는 것이 중요한데요,단순히 전환캠페인만 단일로 운영하기에는 장기간 구매를 기대하기에는 조금 어려울 수 있습니다!그래서 노출과 유입이 목적인 트래픽 캠페인을 통해 메타 머신러닝이 신규 타겟군을 발굴할 수 있도록 병행 운영하는 것을 추천드립니다-!다음으로 전환캠페인 운영 전략인데요,보통 AD+ 혹은 관심사를 활용한 일반 판매 캠페인만 운영하시는 분들이 많으십니다!단순히 위의 타겟팅을 통한 단일 판매 캠페인만 운영하기 보다는 픽셀을 활용하여 맞춤타겟(장바구니, 결제시작 등)을 생성하고 해당 타겟들만 대상으로 운영하는 리타겟팅 캠페인도 병행 운영하는 것을 추천드립니다-!소비자들이 광고를 클릭하고 유입된 후 바로 구매까지 이어지면 좋겠지만, 모든 소비자들이 구매까지 이어지는 것은 아니기 때문에,중간에 이탈했던 소비자들만 리타겟팅을 성공적으로 진행해도 구매 효율은 더 개선시킬 수 있습니다!관련해서 추가로 궁금하신 점이 있으시다면 편하게 문의 남겨주세요! 감사합니다 : )

안녕하세요. AMPM글로벌 마케터 한슬기입니다.이제 메타는 절대 빼놓을 수 없는 광고 매체죠.정교한 타겟팅과 머신러닝 기반 최적화를 통해 구매 가능성이 높은 고객에게 광고를 노출하고구매 전환까지 유도할 수 있다는 점은 이미 많은 사람들이 경험으로 알고 있습니다.하지만 한 가지 중요한 변수가 있습니다.바로 소재 피로도입니다.광고 이미지, 영상, 카피 등 같은 소재에 반복해서 노출된 사용자는 뻔하고 지겨운 감각을 느끼게 됩니다.소재 피로도는 단순히광고가 안 먹힌다는 감각적인 표현이 아니라지표로 확인 가능한 명확한 현상입니다.소재 피로도란?소재 피로도란동일 광고를 동일 고객에게 반복 노출할수록 사용자 반응이 떨어지는 현상을 말합니다.처음엔 클릭·전환이 잘 일어나더라도 반복되는 노출이 누적되면 광고에 대한 흥미가 떨어지게 되고결과적으로 성과가 하락하는 것입니다.메타 광고는 특히 사용자 피드중심의 플랫폼이기 때문에 동일 소재가 반복되면 노출 빈도가 빠르게 쌓입니다.빈도가 누적될수록 해당 광고를 본 유저들은 점차익숙함과 지겨움을 느끼고 반응을 줄이게 됩니다.소재 피로도는 왜 성과 하락으로 이어질까?소재 피로도가 높아지면 보통 다음과 같은 흐름이 나타납니다.- CTR이 하락한다- 전환율이 떨어진다- CTR이 유지되더라도 전환까지 이어지지 않는다- CPM이 상승한다- 한 소재가 과하게 예산을 소모한다이러한 흐름은 단순 노출 빈도 증가만의 문제가 아니라사용자의 심리적 피로 누적 때문입니다.사용자가 이미 여러 번 본 광고는 더 이상 새로움을 느끼지 못하고 클릭·전환으로 이어질 가능성이 떨어집니다.피로도 진단을 위한 대표적인 지표 신호소재 피로도를 판단할 때 가장 활용할 수 있는 지표는 다음과 같습니다.빈도가 높고 CTR이 떨어진다광고가 반복해서 보여지고 있지만 사용자의 반응이 떨어지는 상황은 피로도가 누적된 전형적인 신호입니다CPM이 상승한다메타의 알고리즘은 CTR 및 전환 성과가 낮은 소재에 대해 노출 비용을 높이는 경향이 있습니다.이는 그 소재가 반응이 떨어진다고 인식한 것입니다.전환 효율이 떨어진다처음에는 클릭도 전환도 잘 나왔지만시간이 지날수록 전환율이 하락하는 경우 역시 피로도의 신호입니다.사용자 반응/피드백 감소좋아요·댓글·공유 같은 긍정 신호가 줄고 부정 반응이 늘어나면 사용자 관심 자체가 떨어진 상태로 볼 수 있습니다.위 기준을 함께 보면 단순 성과 변동이 아니라 피로도 현상인지 아닌지를 보다 명확히 가늠할 수 있습니다.이런 상황은 단순 성과 둔화가 아니라 소재가 소비된 상태이기 때문에 소재 교체를 진지하게 고려해야 합니다.소재 피로도를 줄이는 방법다양하게 소재를 준비하고 주기적으로 교체하나의 소재만 계속 돌리면 피로도가 빨리 옵니다.최소 3~5개 이상의 다른 광고 소재를 준비하고 A/B 테스트와 로테이션을 통해 신선도를 유지하는 것이 중요합니다.이는 광고가 같은 사람에게 반복 노출되더라도 항상 다른 자극을 줄 수 있게 하여 반응이 떨어지는 것을 방지하기 때문입니다.메시지, 포맷, 후킹 포인트 바꾸기새 소재를 만들 때는 단순 이미지 변경을 넘어서후킹 메시지, 영상 컷, 포맷,이야기 흐름 등을 바꿔 반응을 높여야 합니다.예를 들어제품의 기능 외에도 고객 상황 공감형 메시지를 넣거나한정 혜택/시즌성 문구를 하나의 축으로 활용하는 것도 유용합니다.리타겟팅에서는 더욱 신선함 유지리타겟팅 오디언스는 광고를 더 자주 접하기 쉬워서소재 피로도가 더 빨리 오릅니다.따라서 리타겟팅 캠페인의 소재는 더욱 자주 교체하며기존 고객 데이터를 분석하여 피로가 누적된 부분을 빠르게 구분하는 것이 필요합니다.소재의 성과는 ‘지속적인 신선함’메타 광고는 소재가 매우 중요한 역할을 합니다.소재 피로도는 광고 성과 하락의 가장 흔한 원인 중 하나입니다.하지만 이것은소재 자체가 나쁜 것이 아니라 같은 메시지·형태가 반복 노출되어 반응이 사라진 것이라고 해석하면 됩니다.단일 소재를 오래 유지하려 하기보다다양한 소재를 계획적으로 관리하고 교체하면서 반응을 지속시키는 것이 메타 광고 성과를 유지·개선하는 핵심 전략입니다.메타 광고를 진행하며 소재 관리에 어려움이 느껴지신다면마케터 한슬기에게 문의해주세요.소재와 타겟의 완벽한 조합을 발굴하여 성과 발전을 이루어내겠습니다.아래 네임카드로 언제든 편하게 문의 가능합니다.AMPM글로벌 마케터 한슬기였습니다.

'볼꾸(볼펜 꾸미기)' 유행에 대해서 아시나요?지난해 말부터 SNS를 중심으로 빠르게 확산된 DIY 트렌드로, 기본 볼펜 몸통을 고른 뒤 다양한 참과 파츠를 조합해 나만의 볼펜을 완성하는 체험형 소비입니다.출처 : "볼펜 하나도 ‘그냥’은 안 돼···늦으면 품절, 동대문 점령한 ‘볼꾸’ 열풍", 경향신문, 김지윤, 2026.01.19겉으로 보면 그저 작은 취미 활동의 유행처럼 보이지만, 이 현상은 지금 소비자들이 무엇에서 재미를 느끼는지, 그리고 브랜드가 무엇을 팔아야 하는지를 분명히 보여줍니다. 선택의 반복이 곧 재미가 되는 시대볼꾸의 핵심은 '완성된 볼펜'이 아닙니다. 수많은 파츠 중 마음에 드는 파츠를 고르고, 다시 바꾸고, 조합을 고민하는 선택의 반복재료를 고르는 장면부터 조립, 완성품을 공개하는 과정까지이 일련의 흐름 자체가 하나의 콘텐츠가 됩니다.이 구조는 특히 틱톡, 인스타그램 릴스, 유튜브 숏츠 등과 같은 숏폼 플랫폼에 최적화되어 있습니다. 결과물보다 '만드는 과정'이 더 많은 조회수를 만들어냅니다.즉, '볼꾸'는 단순 소비가 아니라 과정 자체가 콘텐츠가 되는 것입니다. 가장 작은 물건까지 내려온 커스터마이징 문화전문가들은 ‘볼꾸’ 유행을 커스터마이징 문화의 또 다른 지점으로 해석합니다.나만의 것을 만들고 싶어 하는 욕구는 오래전부터 존재했지만, 이제 그 흐름은 패션이나 인테리어 같은 고관여 영역을 넘어 가장 작고 일상적인 물건까지 내려왔습니다.볼펜처럼 저관여/저가의 상품도 '내가 조합해 완성했다'는 순간, 취미이자 정체성 표현 수단이 됩니다.이는 소비의 기준이 기능이나 가격이 아니라, - 선택의 즐거움- 조합의 재미- 결과 공유의 가능성으로 이동했음을 보여줍니다. 소액 도파민과 가벼운 몰입볼꾸는 몇 천 원 단위의 비용으로 완성됩니다.하지만 선택과 조합의 과정에서 충분한 몰입감을 제공합니다.불황과 고물가 환경 속에서 소비자는 거대한 지출 대신, 작지만 즉각적인 성취감을 선택합니다.완성품을 사는 대신, 내가 완성했다는 감각을 사는 것입니다. 볼꾸 유행이 지나가더라도 고르고, 조합하고, 완성하는 소비 방식은 사라지지 않고 여러 일상 소품으로 확대될 것입니다.결국 이 현상이 말해주는 것은지금은 결과물을 판매하는 시대가 아니라, 만드는 과정을 설계하는 시대라는 것입니다. 100% 완성된 완제품을 판매하는 것보다, 80%의 완성도로 커스터마이징 여지를 남겨두는 전략이 더 강력할 수 있습니다. 브랜드가 해야 할 일은 제품을 끝까지 완성하는 것이 아니라, 소비자가 마지막 20%를 완성하도록 설계하는 것입니다. 그리고 그 과정이 자연스럽게 촬영되고, 공유되고, 확산되도록 만드는 것. 이것이 지금, 시장 한켠의 '볼꾸'가 보여주는 가장 선명한 마케팅 트렌드입니다.