안녕하세요!AMPM글로벌 김지수 대리입니다 :)오늘 제가 가져온 사례는장기 렌트카 업종이며, M사는 기존 네이버 광고에 집행하셨지만 이번에 저희와 함께 구글 광고 집행을 희망하셔서 해당 내용을 설명 드릴까 합니다!해당 브랜드의 기본적인 정보는 다음과 같습니다.KPI: 문의 증대매체: 구글(검색광고, 배너광고, 유튜브 광고)예산: 월 예산은 총 700만원(검색: 100만원, 배너광고: 300만원, 유튜브: 300만원)문제점기존에 네이버로 운영하시던 광고에 대한 성과가 잘 나오지 않은 상황이시고, 메타같은 경우 연령대에 대한 부분 때문에 구글로 광고를 집행 하실 계획이십니다.단기렌트도 진행 하시지만 장기 렌트를 위주로 광고 진행 희망하십니다!당일 출고, 전지역 출고, 신차 다수 보유, 신용 조건 없음, 합리적인 렌트비 내용에 대한 부분을 강조하고 싶어 하셔서소재 제작부터 광고 세팅, 운영까지 모든 부분을 신경써서 진행 해드릴 예정입니다!아직 집행 전 단계이기에 성과적인 부분에 대한 설명을 드릴 수 없지만, 추후에 광고를 진행 하는 과정과 그 과정을 통해 만들어낸 해당 브랜드에 대한 성과!저 김지수 마케터가 어떻게 만들었는지 조만간 다시 찾아뵙도록 하겠습니다 :)우리 브랜드의 강점을 찾아내 100%의 장점으로 보여줄 수 있는 마케팅!김지수 마케터가 설계해 드리겠습니다. 감사합니다 :)

안녕하세요!더 많은 것을 알려드리고 싶은 AMPM글로벌 퍼포먼스 3본부 3팀 황규하마케터입니다.이번 글에서는 '메타 컬렉션 광고 '에 대해 다뤄볼까 합니다.퍼포먼스 마케팅에서 가장 중요한 건 단순한 유입이 아니라> “유입 이후 얼마나 자연스럽게 구매까지 이어지느냐”입니다.이 관점에서 Meta의 컬렉션 광고는기존 광고 구조의 한계를 보완하는 대표적인 포맷입니다.기존 구조광고 클릭 → 외부 랜딩 → 로딩 → 이탈컬렉션 광고 구조광고 노출 → 콘텐츠 소비 → 내부 쇼핑 → 상품 탐색 → 구매> 이 차이 하나로 이탈률 / 체류시간 / 전환율이 크게 갈립니다.📊 컬렉션 광고의 본질: “광고가 아니라 쇼핑 경험”사용자는 광고를 클릭하는 순간외부 사이트가 아닌 Instant Experience(즉시 경험 화면)으로 이동합니다.이 화면의 특징- 로딩 속도 빠름 (이탈 감소)- 풀스크린 UI (몰입도 ↑)- 스크롤 기반 상품 탐색 (체류시간 ↑)> 결과적으로 쇼핑몰 첫 화면을 광고 안에 넣은 구조라고 보면 됩니다.왜 근데 전환율이 높을까?1️⃣ 클릭 이후 ‘마찰’이 없다일반 광고는 클릭 이후 단계가 많습니다.- 페이지 로딩- UX 적응- 상품 찾기> 이 과정에서 대부분 이탈하지만 컬렉션 광고는 클릭 즉시 상품 리스트가 노출됩니다.즉, 구매까지 가는 단계 자체를 줄인 구조2️⃣ ‘탐색형 소비’를 강제한다요즘 소비자는 검색보다 탐색 중심입니다.컬렉션 광고는- 여러 상품을 한 화면에서 노출- 자연스럽게 스크롤 유도- 연관 상품 계속 노출> 사용자는 “구경하다가 구매”하게 됩니다.3️⃣ 시각적 몰입도가 압도적이다특히 패션/잡화 카테고리에서 중요한 요소- 착용 컷- 스타일링- 분위기컬렉션 광고는 영상 + 이미지 + 상품을 동시에 보여주기 때문에단일 이미지 광고 대비 설득력이 훨씬 높습니다.실무 운영 전략 1. ‘커버 콘텐츠’ 전략컬렉션 광고 성과의 70~80%는 상단 커버(영상/이미지)가 결정합니다.잘 되는 콘텐츠 특징- 문제 해결형- 상황 제안형- 리스트형예시- “여름 코디 고민 끝”- “지금 가장 많이 팔리는 TOP 5”- “출근룩 3초 완성”> 핵심: 상품이 아니라 ‘상황’을 팔아야 클릭이 발생2. 상품 구성 전략 (전환 직결 요소)컬렉션 광고에서 서브 상품은 단순 노출이 아니라 전환 장치입니다.구성 기준- 베스트 상품- 클릭/전환 데이터 높은 상품-가격 경쟁력 있는 상품! 중요 포인트 !“팔고 싶은 상품”이 아니라 “이미 팔리는 상품”을 넣어야 더욱 효과적입니다. 3. 카탈로그 최적화 컬렉션 광고는 카탈로그 기반이라 상품 데이터 품질이 곧 성과입니다.체크 포인트- 상품명: 검색 키워드 포함- 썸네일: 제품이 명확하게 보이는 컷- 가격: 경쟁력 있는지- 품절 상품 제거> 광고보다 먼저 해야 할 작업이 카탈로그 정리입니다.4. 리타겟팅 구조 설계 컬렉션 광고는 특히 리타겟팅에서 강력합니다.추천 세팅- 7일 방문자- 장바구니 이탈자- 특정 상품 조회자> 여기에 컬렉션 광고를 쓰면 봤던 상품 + 유사 상품을 동시에 노출→ 구매 확률 상승→ 객단가 상승5. 소재 테스트 전략 (퍼포먼스 핵심)실무에서는 이렇게 운영합니다- 영상 3~5개 제작- 썸네일 다르게 테스트- 메시지 구조 변경> 예시 테스트 포인트- “가격 강조 vs 스타일 강조”- “UGC vs 브랜드 영상”- “문구 유무”> 핵심: 컬렉션 광고는 소재 싸움실무에서 자주 발생하는 문제1. 제품 나열형 광고: 클릭률 낮음 → 전환 없음2. 영상 없이 이미지만 사용: 체류시간 부족 → 탐색 안 함3. 카탈로그 방치: 품절 상품 노출 → 신뢰도 하락4. 신규 타겟만 운영: 전환 단가 상승> 이 4개만 피해서 운영해도 성과 차이가 확연히 납니다.어떤 브랜드에 특히 효과적인가?컬렉션 광고는 아래 조건에서 강력합니다.✔ 상품 SKU가 많은 쇼핑몰✔ 패션 / 잡화 / 뷰티✔ 리타겟팅 모수 확보된 브랜드✔ 콘텐츠 제작 가능한 구조> 특히 패션 브랜드는 거의 필수 광고 포맷이라고 봐도 됩니다.컬렉션 광고의 핵심은 단 하나입니다.> “유저가 고민할 시간을 줄인다”- 상품을 찾게 하지 않고- 비교하게 만들고- 바로 클릭하게 만든다이 구조로 전환율 / 객단가 / 체류시간이 동시에 개선됩니다.광고 전략이나 콘텐츠가 고민되신다면 언제든 편하게 문의 주세요.이상,더 좋은 성과를 내는 퍼포먼스 3본부 3팀 황규하 마케터였습니다.

입찰가 경쟁의 한계를 극복하는 고도화된 최적화 로직네이버 검색광고, SA는 국내 마케팅 환경에서 가장 방대한 데이터를 보유한 지면입니다.하지만 절대다수의 광고는, 노출 순위 확보를 위한 입찰가 조정에만 매몰되어예산 효율을 스스로 갉아먹곤 합니다.그러나 결론적으로 이뤄내야 할 것은, 최종 단가의 통제에 있습니다.지금부터, 파워링크 운영의 깊이를 한 단계 높여줄 실무 최적화 전략을 제안합니다.1. 품질지수와 실제 CPC의 상관관계파워링크의 노출 순위를 결정하는 로직은 입찰가와 품질지수의 합으로 정의됩니다.여기서 품질지수는 예상 클릭률, 광고 문구의 연관성, 랜딩 페이지의 사용성을 종합적으로 판단한 지표입니다.실무적 관점:품질지수가 7칸인 광고주와 4칸인 광고주가 동일한 순위에 노출되려 할 때,4칸인 광고주는 많으면 2배에 가까운 입찰가를 더 써야 합니다.즉, 품질지수 관리는 무조건 선행되어 관리되어야 하는 핵심 변수입니다.품질지수가 낮은 키워드는 즉시 일시 정지하고,해당 키워드가 포함된 별도의 그룹을 생성하여 하나하나 관리되는 초세분화 작업이 필요합니다.2. 검색 의도에 따른 키워드 클러스터링모든 키워드는 각기 다른 목적을 가집니다.이를 하나의 그룹에 방치하면 데이터가 오염되기 쉽죠.정보형 소파 고르는 법, 허리 편한 의자 등 탐색 단계의 키워드입니다.이때는 직접적인 구매 유도보다는 블로그형 랜딩 페이지나가이드북 제공을 통해 신뢰를 구축하는 것이 유효합니다.거래형 XX인용 소파 추천, 모션베드 가격 등 구매 의사가 명확한 키워드입니다.여기서는 최저가, 할인가, 즉시 배송 등 실질적인 혜택을 랜딩 페이지 전면에 배치하여 전환 속도를 높여야 합니다.브랜드형우리 브랜드명을 검색한 유저입니다. 이 지면은 방어의 영역입니다.경쟁사가 우리 브랜드 키워드에 입찰하지 못하도록,품질지수를 극대화하여 지면 점유율을 100%로 유지하는 전략이 필요합니다.3. 검색어 보고서 기반의 타겟팅 & 롱테일 확장!광고 관리자에서 제공하는 키워드 보고서는우리가 설정한 단어만 보여줄 뿐, 유저가 실제로 입력한 값은 숨겨져 있습니다.실무적 관점 검색어 보고서를 통해 전환 없이 클릭만 유발하는 키워드를 발굴하여 '제외 키워드'로 설정하는 것은 기본입니다.여기서 한 걸음 더 나아가, 보고서 속에서 전환이 발생한 '의외의 검색어'를 찾아내어 이를 정식 키워드로 등록하고전용 카피를 작성하는 롱테일 확장이 필수적입니다.경쟁사가 놓치고 있는 세부 키워드를 선점할수록 CPC는 낮아지고 ROAS는 수직 상승합니다.4. 확장 소재를 활용한 검색 결과 페이지 점유율 극대화유저는 텍스트보다 이미지와 구조화된 정보에 먼저 반응합니다.실무적 관점:파워링크 이미지, 가격 링크, 서브 링크, 홍보 문구 등 네이버가 제공하는 모든 확장 소재는 부가 기능에서 그치지 않습니다.이는 모바일 화면에서 우리 광고가 차지하는 물리적인 픽셀 면적을 넓히는 작업입니다.광고 면적이 넓어질수록 유저의 시선이 머무는 시간이 길어지고,이는 곧 클릭률의 상승으로 이어집니다.특히 고관여 제품일수록 '톡톡 상담'이나 '예약' 기능을 확장 소재에 연동하여고객이 사이트를 탐색하기 전부터 우리와 소통할 수 있는 창구를 열어두어야 합니다.💡 마케터의 한 끗검색 광고의 성패는 입찰가를 조정하는 손가락이 아니라, 고객의 검색 경로를 집요하게 추적하는 마케터의 시야에서 갈립니다.우리가 설정한 키워드가 고객의 결핍에 대한 정확한 해답이 되고 있는지,데이터 뒤에 숨겨진 유저의 심리를 읽어내고 있는지 냉정하게 자문해 보시길 바랍니다.지금까지, 숫자로 매체의 한계를 돌파하는 손종현 마케터였습니다!

안녕하십니까AMPMglobal 퍼포먼스 1본부 4팀 문시은입니다.재수학원 시장은 단순한 교육 서비스가 아니라, 성적 상승이라는 '결과'로 선택받는 고관여 시장입니다.특히 네이버 파워링크 중심의 검색 광고 경쟁이 치열해 지면서,이제는 노출보다 신회와 차별화 된 메시지 설계가 성과를 좌우하는 구조로 바뀌고 있습니다.많은 수험생들이 우리 학원을 선택하는 이유인 파워링크 광고를 어떻게 세팅하고 운영해야하는지 제가 다 알려드리겠습니다.왜 네이버 파워링크 광고인가?-> 지금 당장 등록하려는 학생 만 잡는 고관여 상품재수학원은 충동구매가 아니라 검색 - 비교 - 상담 - 등록 구조입니다."재수학원 추천" / "기숙학원 비용"위의 내용을 검색하는 순간이미 의사결정은 마무리 단계일것입니다.또한메타와 구글같은 배너광고는 관심 기반인 반면파워링크광고는 행동기반이기 때문에배너광고보다 전환율이 높게 나옵니다.파워링크의 기본구조* 키워드 / 입찰가 / 소재 *1. 키워드 세팅- 핵심 전환 키워드 (재수학원 / 기숙 재수학원 / 재수학원 추천 등)CPC(클릭당 비용)가 비싸지만당장 재수학원을 알아볼 필요가 있는 학생들입니다.1-1. 지역키워드- 강남 재수학원 / 대치동 재수학원 / 00시 재수학원 -> 경쟁이 덜하고 상담 전환율이 높습니다1-2 비교/ 탐색 키워드- 재수학원 후기 / 기숙학원 단점-> 당장의 전환은 낮지만리타겟팅용으로 사용가능합니다.2. 입찰가- 전 키워드 동일 입찰하는것은 비추천합니다.전환이 잘되는 키워드는 광고비를 올려 운영하고전환이 잘 안되는 탐색/지역 키워드는 입찰가를 낮게 세팅해야효율적으로 광고를 운영할 수 있습니다.3. 소재멘트/ 이미지 / 서브링크3-1. 결과 + 숫자 + 신뢰ex) 수능 평균 3등급 상승, 재수 성공률 공개기숙형 재수학원, 24시간 관리 시스템학부모 타겟 -> 관리 / 안전 / 성적 상승학생 타겟 -> 성적 / 분위기 / 합격3-2. 실제 성적표 사진 사용등급 상승률 보여주기대학로고 + 숫자ex) 연세대 3명 합격 3-3. 불필요한 이미지- 건물 외관 / 텍스트 없는 사진 / 모델 느낌 과한 학생등 너무 꾸며진 느낌이거나상관관계가 없는 이미지라면 뭘 말하고 있는건지 수험생들고 학부모들도 알 수 없게됩니다.* 파워링크 광고는 클릭당 과금되는 구조라부정클릭이 걱정스러운 광고주분들도 계실겁니다.이럴땐 유료툴인 오토다비드를 사용하여 같은 IP가 하루에 여러번 클릭 / 오래된 휴대폰 기종의 수차례 클릭등의 부정클릭을 잡을 수 있습니다.재수학원은 이렇게 파워링크에서 광고하면 되는데요다음번엔 배너광고를 어떻게 활용하면 좋을지 설명해드리겠습니다광고가 어려울때 문시은 마케터를 찾아주시기 바랍니다!