리빙업종은 검색광고 하지 말라구요?
문시은 마케터
2026-03-30
조회수 : 45
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안녕하십니까
AMPM global 리빙업종 전문 마케터 문시은입니다.
리빙잡화를 판매하시는 많은 대표님들이
애용하는 마켓은 네이버 스마트스토어 일것입니다.
또한 유입을 목적으로 한 광고는
검색광고를 많이들 이용하실겁니다.
하지만 리빙잡화는 광고비 대비 매출(ROAS)이
생각보다 낮게 나오는 경우가 있었을 겁니다.
왜 때문에 이런 현상들이 나오는지 하나하나 알려드리겠습니다.
1. 리빙업종은 객단가가 낮다?
- 리빙업종의 예로
욕실용품을 들겠습니다.
샤워기 필터 20,000원 / CPC 5,000원
이라고 가정을 하고
10번의 클릭중 1번의 구매만이 이루어졌을때
이때 ROAS는 40%밖에 되지않습니다.
이처럼 리빙업종은 객단가가 낮아
광고비대비 매출액이 현저히 낮다는것을 확인하실 수 있습니다.
상품 20,000원짜리 판매하는데
클릭 한번에 5,000원이라고 하면
-> 4번의 클릭만에 상품가격과 광고비가 같아지는 구조입니다.
그래서 전환율이 조금만 낮아도 ROAS가 바로 무너질 수 있습니다.
2. 리빙업종은 "정보 탐색" 비율이 높다?
- 리빙제품은 사람들이 검색할때
청소솔 추천/ 욕실 정리템 / 욕실청소용품
등의 구매보다 탐색목적 검색이 많습니다.
그래서 광고 클릭은 발생하지만
바로 구매로 이어지지 않는 트래픽이 많아 ROAS가 낮게 측정되는 경우가 많습니다.
또한 쇼핑탭에서는
동일상품 / 유사상품 / 가격 / 리뷰
가 한화면에서 동시에 비교되게 보여줍니다.
즉 사용자는 광고를 클릭하기 전에 이미 가격 비교를 끝내는 구조입니다.
3. 쇼핑탭 / 스마트스토어 경쟁 심화?!
- 대부분의 소비자는
상품가격확인 / 리뷰확인 / 배송확인
을 한뒤에 다시
뒤로가기 -> 쇼핑탭이동 -> 다른 스토어 비교를 하는 경우가 많습니다.
이때 발생하는 문제가 바로
광고 클릭은 내가 만들었는데
구매는 다른 스토어에서 일어하는 상황입니다.
그래서 광고 데이터 기준으로 보면
클릭은 많은데 전환은 낮은 구조가 만들어집니다.
위에 이유들로 인해
많은 대표님들은 검색광고에 비중을 두지않고
메타나 구글 등의 다른 매체에서
신규고객을 확보하고 그다음
리타겟팅 방식으로 광고운영을 진행하고 있습니다.
[메타에서 신규고객 확보하는 법]
1. 문제 해결형 컨텐츠로 수요일으키키
- 리빙 잡화는 가격비교가 심하기 때문에
다른 차별점을 줘야합니다.
EX) 욕실 물때 10초만에 제거하는 꿀템 /
창틀 청소, 아직도 이렇게 하세요?
같은 생활 문제 -> 해결
제품 구조로 광고를 만들면
기존에 검색하지 않던 사람에게도 제품을 노출할 수 있습니다.
즉 검색 수요가 없는 고객을 먼저 만드는 전략입니다.
2. 객단가 상승 구조 만들기
- 리빙 잡화는 객단가가 낮으면 ROAS가 잘 안맞는 구조입니다.
그래서 메타로 광고할때
EX) 청소 3종 세트 / 주방 정리 세트 / 2+1 이벤트
처럼 묶음 상품을 중심으로 광고하는것이 좋습니다.
이렇게 진행하면
평균 구매금액 상승 / 광고비 대비 매출 증가로 이어질 수 있습니다.
이처럼 리빙업종에서 메타광고는 단순 판매채널이 아니라
'검색 수요를 만들어내는 채널'로 활용해야합니다!
리빙업종 광고에 대해 궁금한 점이 있으시다면
아래연락처로 연락주시기 바랍니다!
감사합니다!
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