키워드 전략도 광고 성과를 좌우합니다

네이버 쇼핑검색광고에서 또 하나 중요한 부분은 키워드 경쟁도입니다.

예를 들어

“원피스”, “운동화” 같은 키워드는 경쟁이 매우 치열합니다.

이 경우 클릭당 비용이 높아지기 때문에 광고비가 빠르게 소진될 가능성이 있습니다.

그래서 광고비가 크지 않을 때는

- 린넨 여름 원피스

- 키작녀 원피스

- 남자 와이드 슬랙스

같은 구체적인 키워드를 공략하는 전략이 필요합니다.

이러한 키워드는 클릭 비용이 낮은 경우가 많고 실제 구매 가능성도 높은 편입니다.

광고비보다 중요한 것은 ‘운영 구조’입니다

광고를 시작할 때 많은 대표님들이

“광고비를 얼마 써야 할까요?” 라는 질문을 합니다.

하지만 실제 광고 성과를 결정하는 것은 광고비가 아니라 다음과 같은 요소입니다.

- 어떤 상품을 광고할 것인지

- 어떤 키워드를 사용할 것인지

- 어떤 고객을 타겟으로 할 것인지

이 전략이 잘 설계되어 있다면 100만원의 광고비로도 충분히 의미 있는 테스트가 가능합니다.

네이버 쇼핑검색광고는 구매 의도가 있는 고객을 직접 만날 수 있는 대표적인 퍼포먼스 광고 채널입니다.

특히 쇼핑몰을 운영하는 초기 단계라면

큰 광고비를 쓰기보다는 적절한 예산으로 테스트를 진행하면서 데이터를 쌓는 것이 중요합니다.

같은 100만원이라도 어떤 상품을 선택하고 어떤 방식으로 운영하느냐에 따라 결과는 크게 달라질 수 있습니다.