패션 브랜드 N사 메타 광고 성과 개선 사례

– 이관 전 ROAS 100~190% → 운영 후 300% 이상 안정화 –

요약 (핵심 지표)

이관 전 (2월 이전)

• ROAS: 100~190% 수준 (비효율 구조)

이관 후 (2월)

• 광고비: 2,470,008원

• 매출: 8,627,560원

• 전환수: 157건

• ROAS: 349% (최대 +249%p 개선)

3월 (안정화 구간)

• 광고비: 1,493,795원 ( 프로모션 종료로 인한 광고비 축소)

• 매출: 4,625,350원

• 전환수: 75건

• ROAS: 310% (효율 유지)

=> 이관 이후 ROAS 2~3배 상승 + 300% 이상 안정적 유지 구조 구축

이 사례는 단순 소재 교체가 아닌,
“캠페인 구조 → 랜딩 전략 → 소재 → 지면 최적화”까지 전면 재설계를 통해
ROAS를 구조적으로 개선한 사례입니다.

1) 변경점과 효과

A. 캠페인 구조 재정비

(구매 vs 트래픽 분리 운영)

문제점
이관 전에는 캠페인 목적 구분 없이 운영되어

• 학습 데이터 분산

• 전환 최적화 비효율

• ROAS 정체 (100~190%)

변경사항

• 구매 캠페인 / 트래픽 캠페인 분리

• 구매 캠페인: 전환 중심 최적화

• 트래픽 캠페인: 저CPC 기반 유입 확보

효과

• 구매 캠페인 ROAS 최대 650% 달성

• 트래픽 캠페인 → 저비용 대량 유입 확보 → 리타겟팅 기반 강화

=> “유입 → 전환” 퍼널 구조 정상화

B. 랜딩 전략 분리 (무신사 vs 자사몰)

문제점

• 랜딩 혼합 운영으로 역할 불명확

• 전환 집중 구조 부재

변경사항

• 무신사: 유입/이슈 확산 목적

• 자사몰: 전환/매출 중심

효과

• 무신사 → CTR 상승 (유입 확장)

• 자사몰 → ROAS 상승 (전환 집중)

=> 채널별 역할 분리로 효율 극대화

C. 소재 구조 개선

(누끼컷 → 룩북/슬라이드 중심 전환)

문제점

• 단순 제품 이미지(누끼컷) 중심 운영

• 클릭률 및 체류 맥락 부족

변경사항

• 룩북(착장컷) 중심 소재 확대

• 슬라이드/컬렉션형 포맷 적용

• “할인/발매/기획전” 명확한 메시지 강조

효과

• CTR 상승

• 전환율 증가

• 고효율 소재 빠른 선별 가능

=> “보여주는 광고 → 설득하는 광고”로 전환

D. 지면 최적화 (비효율 제거)

문제점

• Threads 지면 효율 저조 (CTR/전환 모두 낮음)

변경사항

• Threads 지면 OFF

효과

• 동일 예산 대비 성과 집중

• CPC 효율 개선

=> 예산 누수 차단

E. 시즌 & 프로모션 연동 운영

적용 전략

• 발매 / 콜라보 / 할인전 타이밍별 캠페인 분리

• 초반: 트래픽 → 중반: 구매 집중 구조

성과

• 자사몰 데님 할인전
  → ROAS 1,732% 기록

=> “이벤트 × 구조” 결합 시 폭발적 성과 발생

2) 성과 흐름 (핵심 포인트)

2월 (구조 재정비 + 학습 구간)

• ROAS 256% → 411%까지 주차별 상승

• 머신러닝 학습 안정화

• 구조 개선 효과 즉각 반영

3월 (효율 유지 + 최적화 단계)

• ROAS 310% 유지

• 고효율 소재 중심 운영

• 비효율 지면 제거

=> “한 번 만든 구조가 무너지지 않는 상태” 확보

3) 결론

N사의 성과 개선은 단순 운영이 아닌
광고 구조 자체를 재설계한 결과입니다.

핵심은 4가지입니다:

• 구매/트래픽 분리 → 퍼널 정상화

• 랜딩 전략 분리 → 전환 집중 구조 구축

• 소재 개선 → CTR & 전환율 동시 상승

• 지면 정리 → 예산 효율 극대화

최종 성과

- ROAS 100~190% → 300% 이상 구조적 개선
-  최대 600% 이상 캠페인 성과 달성
-  프로모션 구간 1,700% 이상 피크 확인

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