다가오는 성수기! 렌트카 업종 DB 단가 절감하는 효과적인 방법

나유민 마케터

2026-06-01

AMPM글로벌 퍼포먼스1본부 1팀 나유민 AE

✅ 성수기 매출 극대화를 위한
데이터 기반 타겟팅 및 전환 최적화 전략

성수기 렌트카 시장에서 경쟁우위를 점하고 문의량을 두 배 이상 끌어올리기 위해서는 단순히 광고비를 늘리는 것보다 데이터에 기반한 정밀한 타겟 세분화와 전환 중심의 UX 개선이라는 두 가지 핵심 전략에 집중해야 합니다.

➡️ 리마케팅

주요 포털 사이트에서 여행, 숙박, 지역 맛집 등을 검색한 이력이 있는 고관여 유저들을 대상으로 리마케팅을 수행하여 문의량을 끌어올립니다.

➡️ 시각자료 활용

유튜브나 SNS 채널에서 여행 콘텐츠를 활발히 소비하는 잠재 고객층에게 시각적으로 매력적인 배너와 영상 소재를 노출해야 합니다.

➡️ 지역 기반 마케팅

공항이나 터미널 근처에 도착한 시점에 맞춰 지금 바로 이용 가능한 차량 정보를 전달하는 위치 기반 광고는 문의 전환을 즉각적으로 유도하는 강력한 도구가 됩니다.

📌 랜딩 페이지 최적화 (UX)

유입된 고객이 이탈하지 않고 실제 예약 문의로 이어지게 만드는 랜딩 페이지 최적화가 필수적으로 수반되어야 합니다. 성수기에는 고객들이 여러 업체를 동시에 비교하는 경향이 강하기 때문에, 가격 경쟁력뿐만 아니라 고객에게 신뢰를 줄 수 있는 요소들을 페이지 전면에 배치해야 합니다.

실제 차량의 청결 상태를 보여주는 고화질 이미지나 실시간 예약 현황, 그리고 실제 이용객들의 긍정적인 후기를 강조함으로써 고객의 심리적 장벽을 낮추는 것이 효과적입니다.

무엇보다 복잡한 회원가입 절차를 생략하고 성함과 연락처, 관심 차종 및 동승 인원 만으로 간편하게 상담 신청을 할 수 있는 퀵 폼을 도입하거나, 카카오톡 챗봇 연동을 통해 24시간 즉각적인 응대 체계를 구축하는 것만으로도 이탈률을 획기적으로 줄일 수 있습니다. 이러한 세밀한 전략적 접근은 광고 효율을 극대화하여 동일 예산 대비 훨씬 높은 문의 성과를 창출해낼 것입니다.

📍 네이버 플랫폼 활용

국내 여행객의 대다수가 네이버를 통해 정보를 탐색하고 최종 의사결정을 내리는 만큼, 네이버 내 다양한 광고 상품을 전략적으로 믹스하여 실제 예약으로 이어질 가능성이 높은 고관여 유저를 선점해야 합니다.

➡️ 파워링크 및 확장 소재의 최적화

가장 직접적인 전환이 발생하는 파워링크는 키워드 선별이 중요합니다. '지역명+렌트카'와 같은 직접적인 검색어는 물론, '제주 가볼만한 곳', '여름휴가 계획' 등 여행 준비 단계의 세부 키워드를 함께 공략해야 합니다. 특히 확장 소재를 적극 활용하여 실시간 예약 버튼, 전화번호, 위치 정보를 노출함으로써 고객의 예약 경로를 단축해야 합니다.

➡️ 플레이스 광고를 통한 지역 거점 선점

네이버 지도와 연동된 플레이스 광고는 고객이 특정 지점 인근에서 검색할 때 최상단에 노출되어 즉각적인 방문을 유도합니다. 업체가 보유한 차량의 청결도나 신차 위주의 라인업 고화질 사진을 등록하고, 긍정적인 리뷰를 메인에 배치하여 첫인상에서 신뢰도를 확보하는 것이 포인트입니다.

➡️ 성과형 디스플레이 광고(GFA)의 정밀 타겟팅

네이버 메인, 뉴스, 카페 지면에 노출되는 GFA는 인구통계학적 특성을 세밀하게 타겟팅할 수 있습니다. 휴가 시즌을 앞둔 2040 세대를 대상으로 '성수기 잔여 차량 선착순 마감'과 같은 긴박감을 주는 소재를 노출한다면, 검색 광고 대비 저렴한 비용으로 대량의 유입과 신규 문의를 창출할 수 있습니다.

📍 메타(페이스북·인스타그램) 플랫폼 활용

메타는 시각적인 자극을 통해 고객의 잠재적인 여행 욕구를 일깨우는 데 탁월합니다. 특히 감성적인 여행지 영상이나 깔끔한 차량 이미지는 인스타그램을 활발히 이용하는 2040 세대에게 강력한 소구점이 됩니다.

1. 릴스 및 이미지 소재 활용

'반려견과 함께', '카시트 제공' 등 여행의 '경험'을 강조하는 멘트를 활용한 소재를 제작하여 세부 타겟팅을 진행하면 높은 클릭률(CTR)을 기록할 수 있습니다.

2. 잠재 고객 확보 양식(Lead Ads)

고객이 앱을 떠나지 않고 클릭 두 번만으로 상담 신청을 완료할 수 있습니다. 정보가 자동 입력되어 이탈률이 낮고, 빠른 해피콜로 이어져 예약 전환율을 극대화합니다.

➡️ 머신러닝 기반의 유사 타겟(Lookalike) 활용

기존 고객 데이터를 기반으로 '유사 타겟'을 생성하여 광고를 노출합니다. 여행에 관심이 많고 실제 예약 가능성이 높은 유저를 찾아내는 메타의 알고리즘에 여행 관심사 타겟을 믹스하여 효율을 비약적으로 높입니다.

📌 핵심 포인트: 성수기에는 단순히 '가격'만 내세우기보다 '완전 자차 보험 포함', '무료 취소 가능', '출고 1년 미만 신차' 등 고객의 불안을 해소하는 신뢰 기반 메시지를 카드뉴스 형태로 제작하는 것이 유리합니다.

📍 카카오 플랫폼 활용

전 국민이 사용하는 카카오톡을 기반으로 개인화된 메시지 전달과 간편한 전환 프로세스를 구축하여 DB 수집 효율을 극대화할 수 있습니다.

➡️ 비즈보드와 비즈폼: 전환 동선 단축

카카오 비즈보드는 압도적인 클릭률을 자랑합니다. 여기서 '비즈폼' 기능을 연동하면 외부 페이지 이동 없이 카카오톡 내부에서 단 두 번의 터치로 상담 신청이 완료됩니다. 모바일 환경의 이탈률을 방지하고 DB 단가를 낮추는 핵심 전략입니다.

➡️ 채널 친구 및 24시간 챗봇 응대

채널 친구들에게 성수기 얼리버드 할인권 등을 발송하여 예약을 유도합니다. 상담원 부재 시에도 시나리오 챗봇을 통해 견적 확인이 가능하도록 설계하면 고객은 기다림 없이 정보를 얻고 예약까지 도달하게 됩니다.

"대표님의 매출로 직결되는 소중한 문의 한 건.
정밀한 타겟팅으로 DB 단가는 가볍게, 성과는 더 가깝게 만들어 드립니다."

나유민 AE

퍼포먼스1본부 1팀

Tel. 02-0649-1165
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