프리미엄 브랜드 주목! 토스 '이' 타겟팅으로 광고해보셨어요?!

김주현 마케터

2026-06-12

안녕하세요 퍼포먼스 1본부 4팀 김주현입니다.

오늘은 우리 업체가 프리미엄, 하이엔드 서비스 및 제품을 제공하는 경우, 토스 광고를 안해보셨다면

왜 토스광고를 해야하는지, 어떻게 해야하는지 그 전략을 말씀드려보고자 합니다!

AI 생성 이미지

관심사를 넘어 '결제'로 증명하는 하이엔드 타겟팅의 비밀

타겟팅을 촘촘하게 설정했는데 왜 정작 구매력이 있는 고객은 우리 브랜드를 찾아오지 않는 걸까 고민하고 계셨나요. 메타나 구글 같은 글로벌 플랫폼이 가진 데이터는 분명 방대하지만, 고가의 서비스를 제공하는 하이엔드 브랜드 입장에서는 늘 한 끗 차이의 아쉬움이 남기 마련입니다.

일반적인 관심사 타겟팅만으로는 그 사람이 정말로 그 제품을 살 수 있는 지불 능력이 있는지 확인하기 어렵기 때문입니다. 프리미엄 서비스를 운영하면서 광고 효율이 나지 않아 답답함을 느끼셨을 분들을 위해 금융 데이터를 기반으로 한 새로운 대안을 제안해 보려 합니다.

소비 데이터를 읽는 토스 광고만의 차별점

소비 데이터를 활용한 타겟팅이란 사용자가 실제로 카드를 어디에서 얼마나 결제했는지에 대한 이력을 기반으로 광고 노출 대상을 선정하는 방식을 뜻합니다. 기존 매체들이 사용자의 검색 키워드나 방문 페이지를 통해 관심사를 추측한다면, 이 방식은 실제 돈을 지불한 기록이라는 가장 확실한 증거를 바탕으로 합니다.

결제 기반 타겟팅의 특징은 다음과 같습니다.

실질적인 구매력 확인을 통해 광고의 허수를 제외할 수 있습니다.
금융 서비스 이용자라는 한정된 범위 내에서 집행된다는 희소성이 있습니다.
객단가가 높거나 프리미엄 이미지를 구축해야 하는 시점에 매우 효과적입니다.

토스는 현재 2,600만 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있으며, 사용자가 자주 결제한 내역을 토대로 관심 분야를 정교하게 도출해낼 수 있습니다. 예를 들어 백화점 VIP 결제 이력이 있거나 골프장 이용 횟수가 잦은 유저만을 골라낼 수 있다는 사실은 프리미엄 브랜드에게 엄청난 기회입니다.

금융 지표로 걸러내는 진짜 하이엔드 세그먼트

토스 광고에서 활용 가능한 디테일한 세그먼트는 상상 이상으로 다양합니다. 통신사 정보나 기혼 여부 같은 기본적인 인적 사항은 물론이고 투자 성향이나 자녀 유무까지 파악할 수 있는 필터가 존재합니다.

핵심은 단순 자산 수치가 아닌 '지출의 성격'입니다.

건강기능식품에 매달 일정 금액 이상을 지출하거나 고가의 뷰티 브랜드 결제가 반복되는 유저를 타겟팅할 수 있습니다. 특히 소득 수준 상위 그룹을 선별해내는 기능은 타 매체에서는 흉내 내기 어려운 영역입니다.

관심사 타겟팅은 폭넓은 도달 범위를 자랑하지만 실제 구매로 이어지는 확률이 상대적으로 낮을 수 있습니다. 반면 결제 기반 타겟팅은 범위는 좁을지언정 전환 의지가 높은 유저에게 집중할 수 있다는 강력한 강점이 있습니다.

업종별 성공 사례로 보는 최적의 구좌 활용

실제 프리미엄 부동산 분양이나 별장 구독권 같은 초고가 서비스 광고에서 토스 광고는 유의미한 지표를 보여주었습니다.

부동산 분양: 자산 규모가 일정 수준 이상이면서 대출이나 부동산 투자에 관심을 보인 유저를 타겟팅하여 높은 상담 신청률을 기록했습니다.
골프/멤버십: 기존 골프 관련 업종에서 고액 결제를 일으켰던 유저들을 공략했을 때 전환 단가가 현저히 낮아졌습니다.

효율을 극대화하기 위해서는 토스의 '내 자산' 탭이나 '전체' 탭 하단에 위치한 배너 구좌를 적극 활용하는 것이 좋습니다. 사용자가 자신의 소비 내역이나 자산 현황을 확인하는 시점은 돈에 대해 가장 진지하게 생각하는 순간이기 때문에, 이때 전달되는 프리미엄 제안은 거부감이 낮고 수용도가 높습니다.

결론: 관심사를 넘어 고객의 지갑을 읽으세요

프리미엄 브랜드라면 이제는 고객의 관심사를 넘어 실제 지갑이 열리는 지점을 공략해야 합니다. 2,600만 명의 결제 데이터는 단순한 수치를 넘어 고객의 라이프스타일을 가장 정확하게 투영하는 거울과도 같습니다.

우리 브랜드의 제품을 구매할 여력이 충분한 사람들에게만 광고비를 집중함으로써 낭비되는 예산을 줄이고 효율을 높이는 전략이 필요합니다. 고객의 금융 행동 데이터를 전략적으로 결합한다면, 여러분의 하이엔드 마케팅 정밀도는 이전보다 훨씬 높아질 것입니다.

토스광고의 다양한 전략이 궁금하시다면,

아래 컨택포인트로 문의 부탁드립니다!

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