광고를 집행하기 전, 반드시 거쳐야 하는 과정이 있습니다. 바로 '시장조사'와 '트렌드 파악'입니다. 

아무리 좋은 제품이라도 정확한 시장 규모와 타겟에 대한 이해 없이 광고를 운영한다면, 

제품은 팔리지 않고 불필요한 광고비 지출만 늘어나게 됩니다.

오늘은 퍼포먼스 마케터가 실무에서 활용하는 시장조사 방법과 트렌드 분석 방법을 정리해서 말씀드리려 합니다.

1. 키워드로 시장 규모 파악하기

시장조사의 출발점은 키워드 검색량 확인입니다. 검색량은 해당 제품이나 서비스에 대한 소비자의 관심도를 직접적으로 보여주는 지표이기 때문입니다.

네이버에서는 키워드별 검색량 비교뿐 아니라, '데이터랩(datalab.naver.com)'을 통해 일정 기간 동안의 검색량 추이를 확인할 수 있습니다. 예를 들어 '핸드크림' 같은 키워드는 겨울에 검색량이 급증했다가 봄, 여름으로 갈수록 감소하는 계절성을 보이는데, 이런 흐름을 파악하면 시즌별 광고 예산 배분 전략을 세울 수 있습니다.

구글과 카카오에서는 '키워드 플래너'를 통해 월간 평균 검색량, 기간별 검색량 변화, 상단 노출을 위한 예상 입찰가까지 확인할 수 있습니다. 역시 키워드별 검색량과 경쟁 광고 수, 최고 입찰가 등을 통해 흐름을 파악할 수 있습니다.

이렇게 매체별 키워드 데이터를 분석하면 아래와 같이 경쟁 정도까지 가늠할 수 있습니다.

검색량이 많을수록 대중성과 수요는 높지만, 그만큼 경쟁도와 입찰가도 함께 상승합니다. 따라서 검색량과 경쟁도를 함께 분석해야 예산 대비 효율과 타겟 적합성을 동시에 확보한 키워드 전략을 세울 수 있습니다.

2. 트렌드는 모니터링과 검증, 두 단계로

키워드 검색량이 '현재의 수요'를 보여준다면, 트렌드 분석은 '앞으로의 흐름'을 읽는 작업입니다. 트렌드 분석은 크게 모니터링과 검증 두 단계로 이루어지며, 두 과정은 반드시 병행되어야 합니다.

모니터링 단계에서는 광고 플랫폼의 공식 업데이트 노트와 커뮤니티(대행사·마케터 커뮤니티, 업계 세미나 등)를 꾸준히 살펴보는 것이 기본입니다.

네이버, 구글, 메타 등 매체사가 직접 발표하는 정책·기능 변화는 캠페인 세팅에 즉각 반영해야 하는 정보이기 때문에 우선순위가 높습니다. 동시에 소셜 미디어를 통해 실시간 소비자 반응과 바이럴 트렌드를 포착하는 것도 중요합니다.

검증 단계에서는 모니터링으로 포착한 트렌드가 실제로 유의미한지 데이터로 확인합니다. 대표적으로 빅카인즈, 썸트렌드, 블랙키위 세 가지 툴이 있으며, 분석 목적에 따라 선택 기준이 달라집니다.

3. 시장조사와 트렌드, 결국 하나의 전략으로

키워드 분석이 '현재 시장의 규모와 경쟁 구도'를 알려준다면, 트렌드 분석은 '소비자가 다음에 무엇에 반응할지'를 알려줍니다. 이 두 가지를 함께 활용해야 광고를 시작하기 전 타겟과 메시지 방향을 명확히 세울 수 있고, 캠페인을 운영하는 중에도 쿼리량과 트래픽 변화를 실시간으로 반영해 소재와 메시지를 조정할 수 있습니다.

오늘은 퍼포먼스 마케터가 활용하는 시장조사와 트렌드 분석 방법에 대해 알아보았습니다. 다음에도 유익한 정보로 찾아뵙겠습니다. 감사합니다.