B2B 마케팅의 궁극적인 지향점은 단순한 노출이 아니라 실제 비즈니스로 연결될 수 있는 잠재 고객의 정보를 획득하는 일입니다. 이를 실현하기 위해 가장 먼저 고려해야 할 매체 전략이 바로 리드 제너레이션 광고입니다.

리드 제너레이션 광고는 기업의 잠재 고객이 이메일, 연락처, 회사명 등의 정보를 스스로 입력하도록 유도하는 마케팅 기법을 가리킵니다. 주로 백서 다운로드, 세미나 신청, 무료 체험 등의 혜택을 제공하며 타겟의 자발적인 참여를 이끌어냅니다.

리드 제너레이션 광고의 특징 분석

의사결정권자가 당장 해결해야 할 과제가 생겼을 때 가장 먼저 행동하는 영역은 검색창입니다. 이 순간을 선점하기 위한 검색 광고는 B2B 미디어믹스에서 결코 빠질 수 없는 필수 요소입니다.

검색 광고는 사용자가 특정 키워드를 검색했을 때 포털이나 검색엔진 상단에 관련 광고를 띄워주는 방식을 일컫습니다. 소비자가 능동적으로 해결책을 찾고 있는 시점에 직접 다가가는 직접 반응형 광고의 대표 주자입니다.

검색 광고의 특징 분석

B2B 미디어믹스를 구성할 때 마케터들이 가장 자주 고민하는 비교 대상은 구글 검색 광고와 링크드인 광고입니다. 두 매체는 작동 원리와 도달하는 유저의 성격에서 매우 뚜렷한 차이를 보입니다.

구글 검색 광고는 유저의 명확한 검색 의도에 기반합니다. 특정 기술이나 솔루션 명칭을 검색하는 이들은 이미 문제를 인지하고 해결책을 찾는 단계에 도달해 있습니다. 따라서 정교한 키워드 세팅만 뒷받침된다면 빠른 전환을 기대할 수 있습니다. 반면 링크드인은 직무, 직급, 회사 규모, 산업군 등 프로필 데이터를 기반으로 정교한 타겟팅을 제공합니다. 의사결정 권한이 있는 특정 부서의 팀장이나 임원만을 콕 집어 광고를 노출하는 일이 가능해집니다.

비즈니스 상황별 최적의 선택안