뷰티브랜드가 올영세일 기간 살아남는 방법!

일단 진짜 중요한 거 하나!

세일 당일부터 광고비 쏟아붓는 분들 많으십니다! 

근데 이거 진짜 안 통합니다..!

왜냐면 올영세일 구매자 35%는 세일 시작 전에 이미 살 제품 정해둔 채로 들어온다는 조사 결과가 있거든요!

즉, 세일 당일은 그냥 결제만 몰리는 날이에요. 어떤 걸 살지는이미 그 전에 다 정해져 있다는 거예요!

그래서 메타 광고도"지금 세일 시작이니까 예산 올린다" 이게 아니라, 세일 전에 미리미리 깔아둬야세일 주간에 단가 올라도 ROAS가 나옵니다.

세일 당일에 광고 늘리는건 너무 늦은 대처인데요

세일전에 데이터를 학습시켜둬야 세일 주간에 단가 올라도 전환이 나옵니다!

그리하여

세일 2~3주전 : 브랜드 검색쿼리량 쌓기 (트래픽 활용)

세일 1주일전 : 리뷰 쌓고 랭킹 올리는 시기! 트래픽 캠페인으로 데이터 학습!

세일 3~1일 전 : 소재 세일전용으로 교체! 장바구니 담게 만들기

세일 주간 : 전환 캠페인 100% 활용으로 그동안 쌓인 데이터 활용

캠페인 구조는

1) 신규 캠페인 : 논타겟으로 진행하면서 세일전에 고객을 불러오는 용도입니다!

2) 리타겟팅 캠페인 : 이미 광고를 보고 액션을 취한 고객들에게 노출시키는 용도입니다!

타겟팅

지면 ) 어드밴티지 말고 노출될 지면들만 쏙쏙 넣어야합니다!

타겟팅 ) 논타겟으로 신규고객 불러오고 후에 리타겟팅에 진행!

예산 ) 세일 당일에 갑자기 예산 올리면 안됩니다!

세일 2~3주전부터 분산해서 이미 예산을 증액해야 머신러닝 학습이 잘됩니다!

메타광고에서 중요한 소재를 또 빼먹을 수 없는데요

위처럼

"올리브영 단독" , "할인율/혜택 강조" , "올영PICK" 이런 플랫폼 신뢰 배지를 넣어 신뢰도를 높여야 하는데요

형식 단일 상품보다 여러사진을이 노출되는 형태가 더 효율이 좋습니다!

아무래도 올영세일이기 때문에

가격혜택면을 강조 안할래야 안할 수 가 없는데요

할인율이나 할인된 가격을 내세워서 소재를 제작하는것이 

좋은 선택이라고 생각됩니다!

올영세일이 끝나면 광고를 바로 OFF 해야할까요?

아닙니다!

세일 끝나고 확인해 봐야하는것들이 있는데요

1) 올영 랭킹 순위

2) 브랜드 쿼리양 추이

3) 재구매 수량 증대 여부

세일기간의 단기매출이 아닌 구조적으로 성장이 이뤄질 수 있게 되어야 합니다!

이번 올영세일때 매출이 상당히 안좋았다거나

계획대로 광고가 진행이 안되었던 분들은 저 문시은 마케터를 찾아주시기 바랍니다!

감사합니다!