패션업종에서 네이버 광고만으로 ROAS 1,300% 이상 달성이 가능하다고요? 무신사, 에이블리, 지그재그 같은 대형 패션 플랫폼과 메타 광고에 집중하는 추세 속에서, 네이버는 여전히 놓쳐서는 안 될 기회의 땅입니다. 특히 패션은 '보여줘야' 팔리는 특성상 메타 광고가 유리하다는 인식이 강하죠. 실제로 메타 광고는 소재 제작 용이성 덕분에 많은 브랜드가 선호하고 있습니다.

하지만 메타 광고가 매출 증대의 핵심이라면, 네이버는 브랜딩과 구매 전환을 동시에 잡을 수 있는 숨겨진 보물입니다. 자사몰과 스마트스토어를 함께 운영하는 브랜드라면 더욱 그렇습니다. 네이버 브랜드 검색 광고는 고객 인지도를 높이고, 스마트스토어는 자동 로그인과 네이버페이 포인트 적립 등으로 구매/전환율을 극대화하죠. 쇼핑에 특화된 네이버 지면들을 효과적으로 활용하는 것이 관건입니다.

그렇다면 어떤 전략이 필요할까요? 첫째, ‘벌크 그룹’을 활용해 잠재 고객에게 최대한 많은 제품을 노출하고, 반응이 좋은 제품 위주로 메인/세부 키워드를 세팅하여 ROAS를 끌어올리는 겁니다. 둘째, 'ADvoost 캠페인'을 활용해 제품 수가 많은 경우에도 효율적으로 광고를 관리하고, 전환 데이터가 쌓인 제품에 집중적으로 투자할 수 있습니다. 셋째, 이탈 고객을 다시 사로잡을 '리타겟팅(카탈로그 캠페인)'을 활용하는 것입니다. 특히 11월 블랙프라이데이와 같은 빅세일 기간에는 다른 브랜드를 보러 온 고객까지 우리 브랜드로 유입시켜 신규 및 기존 고객을 확보할 수 있는 절호의 기회입니다. 실제로 이러한 전략들을 통해 자사몰과 스마트스토어를 동시에 운영한 브랜드가 1,300%가 넘는 ROAS를 달성한 사례도 있습니다.

아직 패션업종의 네이버 광고는 레드오션이 아닙니다. 이 모든 전략을 세밀하게 조율하고, 광고 운영 데이터를 꾸준히 분석한다면 분명 좋은 성과를 낼 수 있습니다. 우리 브랜드를 위한 맞춤형 네이버 광고 전략이 궁금하다면, 지금 바로 전문가와 상담해보세요!