검색광고를 운영할 때

많은 계정이 키워드 확장에 집중합니다.

물론 키워드도 중요하지만

성과 차이를 만드는 핵심은 따로 있습니다.

바로 ‘계정 구조’입니다.

성과가 낮은 계정은

여러 키워드를 하나의 그룹에 묶고

동일한 광고문구와 랜딩을 사용합니다.

이 경우

검색 의도와 광고 메시지가 맞지 않아

클릭 대비 전환율이 떨어집니다.

반면 성과가 나는 계정은

검색 의도 기준으로 구조를 나눕니다.

예를 들어

• 
  정보 탐색형
  


• 
  비교 검토형
  


• 
  구매 의도형
  

각 그룹마다

광고 문구와 랜딩페이지를 다르게 설계합니다.

정보 탐색형에는 콘텐츠형 랜딩

비교 검토형에는 후기/비교 페이지

구매 의도형에는 바로 구매 가능한 랜딩

이렇게 연결됩니다.

결국 검색광고의 핵심은

“얼마나 많이 가져오느냐”가 아니라

“얼마나 정확하게 맞추느냐”입니다.

같은 키워드를 써도

구조에 따라 성과는 완전히 달라집니다.