ROAS가 떨어지면 가장 먼저 타겟을 의심하는 경우가 많습니다.

하지만 실제 데이터를 보면 다른 경우가 더 많습니다.

성과 하락의 상당수는

타겟 문제가 아니라 ‘소재 피로도’에서 발생합니다.

특히 메타, GFA, 유튜브 같은 디스플레이 기반 매체에서는

동일 소재 반복 노출이 빠르게 효율 저하로 이어집니다.

이때 흔히 하는 실수가

타겟을 계속 쪼개거나 확장하는 것입니다.

하지만 소재가 동일하다면

결국 같은 문제를 반복하게 됩니다.

성과를 유지하는 계정은

소재를 구조적으로 관리합니다.

• 
  CTR 1% 이하 소재는 빠르게 OFF
  


• 
  신규 소재는 최소 주 2~3개 이상 투입
  


• 
  동일 메시지라도 ‘후킹 방식’을 다르게 제작
  

예를 들어

가격 강조 / 문제 해결 / 후기 기반 / 비교형

이렇게 메시지 구조 자체를 분리합니다.

중요한 포인트는

“광고는 타겟보다 소재가 먼저 반응한다”는 점입니다.

타겟 최적화는 그 다음 단계입니다.