광고 효율이 갑자기 떨어졌다면,
가장 먼저 확인할 것!

데이터 뒤에 숨겨진 진짜 원인을 찾아내는 마케팅 체크리스트

광고를 운영하다 보면 어느 날 갑자기 성과가 떨어지는 경우가 있습니다.

어제까지는 전환이 꾸준히 발생했는데 오늘은 문의도 없고, ROAS도 하락하고, CPA는 급격히 상승하는 상황을 경험해 보신 적이 있을 것입니다. 이럴 때 많은 광고주들은 가장 먼저 광고 예산을 줄이거나 캠페인을 중단하는 선택을 합니다.

하지만 실제로 광고 효율 하락의 원인은 광고 자체가 아닌 경우도 많습니다. 성과가 떨어졌다고 무작정 광고를 수정하기 전에 반드시 확인해야 할 항목들을 살펴보겠습니다.

01. 가장 먼저 전환 추적이 정상적으로 작동하는지 확인하세요

• 홈페이지 리뉴얼 / 결제 페이지 수정

• 랜딩페이지 및 태그 관리자 수정

• 이벤트 설정 및 개인정보 동의 변경

02. 광고가 아닌 랜딩페이지에 문제가 없는지 확인하세요

03. 광고 소재 피로도가 발생하지 않았는지 확인하세요

광고 효율이 떨어졌다고 바로 광고를 수정하지 마세요

성과가 하락했을 때 가장 중요한 것은 "광고를 바꾸는 것"이 아니라 "원인을 정확하게 찾는 것"입니다. 우선 아래 순서대로 점검해 보시기 바랍니다.

원인을 정확히 파악해야 불필요한 예산 낭비를 줄이고 빠르게 성과를 회복할 수 있습니다.